我是如何开发到千万级 YouTube网红 Linus tech的!

作者:Yunli ,目前在知名品牌公司做品牌推广,曾任众筹项目经理,带队做过50万USD众筹项目, 擅长KOL 营销,PR等。Email:liyunli999@gmail.com

特别鸣谢:DTC品牌独立站探索500人交流群以及群主邱老板
YouTube网红 Linus tech
YouTube网红 Linus tech

文章摘要:

一:大咖为什么难联系?

二: 我的 KOL营销方法论-策略篇

三: 我的KOL营销方法论-细节篇

结尾: 读者福利-KOL开发信

一:大咖为什么难联系?

一般粉丝数越多的YouTube账号,到百万级左右,就有很多是专业的团队在运营,粉丝数越多,视频内容的账号背后的工作团队就越专业,KOL粉丝多,宣传和转化的效果很好,每天都有非常多的人想要联系,工作人员开发起来也就越有难度。因为很可能品牌方写的信很大一部分是无法触及到KOL的,然后直接被客服拦下来。

我之前写了很多开发信给Linus tech,都均被拒绝,提出给高佣金合作的方式也被对方告知,我们的产品不适合这个账号的内容。也就是给钱也无法测评,但是后面这个团队的核心成员廖先生却主动联系我,说对我们的产品很感兴趣要免费测评,让我们寄样品,那这又是为什么呢?原因稍后揭晓。

why youtube kol marketing
why Linus tech team came back to me

二: 我的 KOL营销方法论-策略篇

1-根据产品定位选择不同咖位红人

一般开发人员的工作经验是靠群发开发信,以广撒网的形势找KOL寻求合作。这样操作容易做无用功,开发信石沉大海得不到回复,试问,拿一个单价低,特点不突出的产品去找几百万粉丝的kol合作,成功的概率有多大呢?

首先从产品的定位开始,我根据产品的价格,品牌知名度,独特性,产品的竞争优势大小来判断我们应该找什么咖位的红人。 而此次我要推广的产品价格:629 美元;知名度:中等(官网月流量 50万);产品独特性:优质。

我在开发红人之前会给网红分级。0-3万是低,20-50万是中,50-100万是中上,在尝试过给很多百万级的账号写信无果后, 我意识到我的产品并不能吸引大咖给我做测评,于是我改变了我的开发策略,不再盲目的写信给各种KOL。

所以我之后联系的都是业内垂直领域里非常专业的KOL,结合产品的定位,联系的都是20-50万的网红,结合social blade等插件,再根据网红的账号活跃度,粉丝数,影响力,视频内容质量,粉丝粘性,评论数,视频制作周期等多维度去综合评估网红。

kol marketing
kol marketing

2) 垂直领域

就如我之前提到过的,我之前写了很多开发信给Linus tech,都均被拒绝,提出给高佣金合作的方式也被对方告知,我们的产品不适合这个账号的内容。也就是给钱也无法测评。所以我们在联系大咖们未果以后开始着手联系垂直类目的KOL。

我的思路是根据产品的特点和定位找非常细分领域内非常垂直的kol,在写信之前就会对kol的账号做出评估,给对应产品等级的kol写信,有针对性的去写,这样就大大提高了合作的概率。

垂直领域KOL
垂直领域KOL

3) 多渠道曝光- Linus tech团队回头的原因

我们在联系YouTube 红人的同时间在不断的联系头部的科技测评网站PR. 随着项目的推进,陆续有kol发视频,权威网站发文宣传,有些KOL和PR看到我们的产品会自己找上门来合作。

PR 新闻网站文章
PR 新闻网站发文

Linus的团队就是在选品的时候看了科技网站Tom’S Hardware的文章. 然后在看了同期发布视频的KOL视频的观看量很高之后,主动找到我们合作的。而且是免费的,包括之后公司有新产品也给我们推广了。

Linus给我们测评之后,以此为点切入写开发信陆续又开发了几位百万级的KOL.大咖的带动作用也不容小觑。

一般KOL做一个优质的账号背后也是要做很多工作的,有影响力的账号也是需要源源不断的新品,定期快速更新视频来维护账号的活跃度及粉丝群,KOL选品的渠道除了品牌方的制定产品,还有就是垂直科技网站,也会不断的参考同行的YouTube视频,查看用户的评论,调研用户的需求,看产品有没有潜力,能给账号带来多大的播放量。

4)建立资源库

这个案列就是从不断的写开发信给KOL,改变为让网红自己看到我们,一边源源不断的开发,一边尽力找更多渠道去曝光自己,吸引KOL的关注。

靠着PR和项目的推广,我们从公司PR和KOL资源开始,建立起网红资源库,不断的建立起跟网红联系,目前已经有很多KOL和网红跟我们合作,我成功开发的网红有很多,很多都愿意免费推广,质量都很不错。

三: 我的KOL营销方法论-细节篇

1) 如何优化开发信?

很多人写开发信都是以群发的形势,大量收集kol,PR的邮件,群发,得不到回应之后就算了,在换一批人,在写开发信。由于工作习惯,我在发开发信前会先做A/B test,测试哪个标题和内容的打开率高,在邮件得不到回复之后我会复查原因,是什么原因导致。

灵魂五问:

  • 是标题不够吸引?
  • 内容是否需要改进?
  • 语语气合适否?
  • 我的邮件被网红看到没?
  • 打开率低是否因为邮件进垃圾箱还是产品不够吸引人?

因为自己一直有做EDM的营销,我会用邮件系统去写邮件去追踪网红的意愿,我写的信哪些网红打开看了,对哪个部分最感兴趣,谁的点击次数最多,以数据去判断,在进行针对性的开发。

2)跟kol 以及 PR合作的态度

大部分人写信,觉得开发维护kol和PR的利器就是高佣金,试图给高佣金促进合作关系。是一种甲方乙方的角度,或者没有预算乞求网红测评的态度。我的思路是合作partner关系,在接触KOL和PR之前,我会先研究分析KOL做一个高质量的YouTube账号,他最关注的点是什么,他是如何维护这个账号,并且如何用这个账号赚钱?

kol的账号和PR的网站也需要好的产品给他们到来流量。只有了解他们,只有切中了他们的需求,互利共赢。开发信才有意义。

3)KOL视频内容和PR文章质量把控

在网红同意合作之后,我也会实时跟网红沟通视频制作,点明产品的特点,希望视频重点展示的方向,开发PR的时候会要审核文章的质量以及检查是否有错误。

4)多维度评估kol,关系维护

在kol和PR发布视频和文章之后,我会做追踪Kol和PR的成效如何,对数据进行整理和分析、结合GA分析kol和PR的内容质量,评估给项目带来了多少转化,筛选出优质的网红并继续合作。

红人多维度评判
红人多维度评判

结合以上经验,从不同角度去看待问题,开发网红的效果会事半功倍 .

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