一个推广的独立站选品思路-5个案例

推广与开发的互掐日常：

推广： 卧槽，这产品，跟xx公司的有啥不一样吗？ 开发脑子抽了吗？这要我怎么推？

哪个YouTube红人愿意测这个东西？，合作的PR新闻编辑肯定看不都带看的，博主。。博主也要对负者负责好吧。。恰烂饭遭天谴。

推广：你开发的产品，做过市场调研吗？ 解决了客户啥痛点？ 咱们产品有啥竞争力？产品这卖点，有没有新闻价值？有没有创新的东西？ 我怎么做宣发？

开发： 卧槽，你咋这么多毛病，过去那么多爆款不都是我这么开发来的？ 老子我多少年行业开发经验，那个产品会爆我一眼就知道。

你是不是觉你你很行？ 你行你来？

推广和开发的选品思路就不一样，屁股决定脑袋。开发的思路可能依靠自己对市场的经验判断，也会考虑产品毛利和供应链是否可靠，而推广更加着重于产品是否利于推广，下文中我就从推广的角度来说一说我的选品思路。

一：审视自己的优势能否利用

1.推广优势-推广资源

作为一个推广人员， 假设从我的角度考虑开发一款产品，那这个产品首先要考虑产品是否有利于推广，比如我目前手上的PR资源，KOL资源等等能否利用上，我的社媒优势，内容创作优势是否能发挥？在我拥有优势推广资源的国家这个产品是否可以卖等等。

然后是产品是否有独特的性（与竞争对手区分），且一定要切中某一人群的真实痛点（有切实市场需求），最好价格还在合理区间。这样能够使我的推广资源与产品的卖点配合达到最大的推广成效。

比如我目前公司的产品经理在新品导入时候就会把我加入决策圈。因为后续给予这个新品的推广资源和针对性的推广方式我心里要有底。否则一个我没有什么办法推广的产品上架请不要找我。

2.你的优势是什么？

你的优势可能是供应链，产品理解，资本，运营，推广（广告，PR等等）。 你肯定能占到至少其中一样，这几个你能获取的越多越好，越多成功率越高。仔细想一下就会发现，我们身边的创业成功的老板案例，所以其实他们的选品，其实都是基于自己的优势地位来考虑的。

供应链：工厂老板做独立站，那可是占了多少便宜，毛利高就能保证足够的弹药做推广。

运营出身：团队运营很强，打法凶悍，选品思路就是很宽，普货，硬碰硬都行。

产品开发出身：对于产品的理解很深，技术强，并且会有可靠的供应链资源。

资本： 有了资本能够拿招来足够牛逼的人，或者烧钱烧出来经验。

推广：广告投放出身的做爆款，KOL营销出身的做品牌独立站做口碑，联盟，

SEO出身的做内容 ，比如成人用品网站，广告限制多，但是我SEO牛逼，照样搞来几十万月流量，还是免费的。 参考我上周文章： 14个成人用品网站流量渠道分析

爱好：爱好也可以做选品？ 是的，绝对可以，比如我下面案例分析里的 绝命毒师商店的思路。

抛弃自己的优势资源，转向另一个完全不熟悉的领域，那你所要付出的辛苦和努力都会难以想象。比如我现在要做独立站，大概率还是做做我目前的类目，因为你我对行业有几年的了解，手头的营销资源都可以利用上，这样的话就会快速上手。

二：案例分析

1. 产品开发出身-特斯拉车载配件-Taptes.com

这个网站做了3年，月流量7万，月销量大约30万USD ，网站绝对垂直类目，全都是特斯拉车载配件，座椅充电器之类的。流量很多来自各种特斯拉车友论坛，虽然UI页面做得很垃圾，没有做博客内容（最大败笔），没有testimonial, 但是架不住 近两年马斯克名气飙升，星链计划的成功打脸多少国家的航空部门，而且特斯拉销量也是逐年剧增。

我关注这个网站有一年多了，当时我在找佐证自己niche选品思路的案例。我猜测这个公司的老板是产品出身，早期做了一些特斯拉的车载配件并发现这是个正在崛起的大市场。然后顺势进入利用中国制造的低廉价格，还有牛掰的仿制能力就这样做月销量30万刀的独立站，且品牌有一定知名度 。从这个团队的操作来讲，我认为有实力的卖家还是可以入场，利用内容布局和新品设计做品牌，论坛营销等等，看好马斯克。

2. 产品驱动- 鼠标-fersgo. com

其实这个是个失败案例，fersgo最初是一家代工厂，自己有研发能力。然后代工了很久，突然想做自己的品牌了，于是就开始以这款产品为契机做品牌。网站做了三年也没有太大效果，他曾经找了transbiz（案例分析）, 台湾一个蛮厉害的行销公司帮他做了优化，但是因为本身没有造血功能，营销能力弱，所以网站至今也是半死不活。

主打产品叫Ergoslider Plus+，是一个符合人体工学设计，可以让需要长期使用键盘与滑鼠工作的使用者减少切换时间，并且纾缓因长期使用电脑工作的手腕神经压迫症状（RSI, Repetitive Strain Injury）的人体工学滑鼠。

但是我感觉他们的产品绝对是解决了一个真实存在的痛点，只是因为他们的推广太菜，所以至今没有搞起来。群里面的有做这个行业的可以搞一个类似产品试试。

3. 爱好-选品- 绝命毒师周边 breakingbad store

这个网站月流量不大，但是网站流量价值很高，搜索的付费意向很高。主打产品就是绝命毒师和风骚律师的周边产品。绝命毒师绝对是个现象级的电视剧，也是我的最爱，老白和小粉穿黄色防护服喝啤酒的海报就是我现在电脑桌面。

不知道这店铺有没有被告侵权，假设没有侵权的风险。那即使你没有任何的其他渠道经验，但凭自己对于剧情和人物的理解，pintrest上找到最爆款的图片就可以定做Tshirt了，就可以开始店铺运营咯。

4. 自身职业- 成人用品网站-sexualalpha.com

看过我之前关于成人用品网站流量渠道博客的应该对这个网站有些印象。单单靠SEO做内容就可因获得月流量几十万。这个大神名字叫 Dainis Graveris，自己曾经闲着无聊就尝试了各种成人用品工具，结果后面爱上了这行。因为对产品和行业有很深的认识，所以他做出来的内容十分受欢迎。

“建于2019年的 sexualalpha.com 网站月流量 63万，自然流量占比66.7%。而且全程没用广告。这说明网站实力之强，2年时间从0到63万月流量，绝对是大神在后面操刀。我用 ahrefs跑了一 下他的网站，发现表现做好的是一个 成人用品偏好测试页面-bdsm-kink-test。 一个页面带来的月流量是6148个，且我们可以看到排名第二的页面链接后面是 review结尾，当然可以猜到这是个测评页面。”

5. 供应链驱动- 烧烤架解决方案- zgrills.com

Zgrills 这个品牌是我从boss直聘上你看到的，大家都知道我一大爱好就是逛一逛招聘网站，从上面找到有意思的品牌进行打法分析。这个网站就是从boss上看到的，当时极为惊艳，于是就随手记录下来呢，大家一起分享。根据网站的about us网页，这个品牌也是从工厂为基础做的2C业务。

这个品牌是2017年建立的，目前官网流量是11万，品牌词搜索量超过3万，也就是说他们用了短短4年时间就建立了一个挺牛逼的品牌。当然我们可以想象，这个公司出货最多的平台肯定是亚马逊, 果不其然，我搜索到的亚马逊上排名前几的烧烤炉具都是这个牌子。

三： Shopify 官方选品建议-传送门

1. 解决用户的一个痛点
2. 产品针对某个领域的狂热粉
3. 从你自己的爱好中找机会
4. 从你的工作生活经历中找想法
5. 嗅觉够灵敏，提前预判到一种产品的爆款趋势
6. 从你目前在售产品的客户反馈和意见中寻求机会-
7. 从关键词中获取产品idea – 用工具做关键词调研，寻找细分类目中的细分类目
8. 决定做之前先 test 市场反应-做个着陆页先测试目标客户的反应
9. 浏览市面上的的流行趋势-亚马逊，ebay ，众筹网站best sell等等
10. 研究利润率较高的产品-
11. 从目前你卖的产品着手
12. 勤做笔记，记录随时可能出现的idea

从以上12个点来看，我们之前的几个案例其实都很符合上面的一个或者几个点。比如 特斯拉车载配件 Taptes.com 是从符合第5和第11条，嗅觉灵敏，判断特斯拉要火，且与目前售卖的产品有关联。 绝命毒师周边和成人用品的案例符合第2，3，4条。鼠标的案例符合第1条和第4条。

最后希望大家能够从本文中有所收获，对自己的选品思路有所启发。

最后 Say my name-

老王，一个想做品牌的推广 -Marketing说