红人营销平台靠谱吗? – 关于红人的几个问题

引言:其实做公众号之初我是想分享KOL 营销方面的知识,毕竟我也是靠YouTube红人起家的。但是文章写了十多篇,没有一篇文章写KOL的,上周末参加了出海笔记的KOL营销的分享,最后发现其实跟我实操还是有很大区别,我想我还是可以分享一下我的经验。截止目前我做YouTube为主的KOL 合作2000+人次(我自己+团队一起),视频输出概率80%,至今没有支付一毛钱的佣金,然后营销成绩也是有目共睹,帮助部门业绩翻一番(400+万刀每月)。今天就跟大家聊聊我对于红人营销的理解。

一: 红人营销平台有哪些?

先说说市面上的红人平台的工作原理,其实这些大大小小的KOL营销平台都是通过数据爬取获得YouTube, Instagram, Tiktok等平台的KOL基础数据数据,邮箱等等,然后你再他们这些平台再次搜索KOL。这里我要吐槽一下这些平台抓取的邮箱其实很多都不准确,我自己和同事朋友都尝试过,很多邮箱都是不知道平台在哪里抓回来的。

1) Noxinfluencer:价格- $69 基础月份,升级版 $109,企业版 $209

这些红人工具中我最熟悉的就是 Noxinfluencer,这个月流量400万的平台是香港的公司,然后我怀疑就是中国人自己搞的,因为他的视频指引里面讲话的英语口音一听就知道是中国人的发音,听两分钟我就听不下去了。我尝试过用他的搜索功能找KOL,反正结果不咋样,还不如我用关键词直接在谷歌上搜的精准。

但是我很喜欢他们的KOL 数据分析功能,你可以明确的知道他的粉丝性别年龄分布,粉丝国家地理分布,这个可是十分有用了,假设你要推美国市场,一定要看看你的KOL 粉丝别都在印度你就哭了。

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2)Upfluence: $495 月费(客户定制价格)

这个是Noxinflencer之外的头号种子选手,月流量30万+。优点是KOL的数据分析,筛选页面做得很好。但是从我收集的review来看,价格比较坑。提供的服务有KOL 搜索,联系,campaign 管理,数据追踪等等。但是我认为最重要的功能,那就是KOL搜索联系,他做的一般,这也是其他几个平台一样的毛病。以下是我从一个测评网站找到的相对中肯的意见,a lot of returns since emails were not correct,这就是最致命的一点咯。

上周我参与的一个线上分享会,有个Instagram的十万粉丝级别的KOL说她就经常在Upfluence 上找活干,还是蛮推荐这个平台,但是小心价格比较坑。

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3)AspireIQ: 价格未知(客户定制价格)

这个工具所提供的的服务其实跟前两个差不多,红人搜索,联系,管理等等。我从第三方测评网站获取的信息是这个工具评分还不错,但是不排除他自己上去刷评的可能性,review入口。从我其实十分不喜欢这种价格不透明的平台,你都不知道他们要宰你多少钱,会不会看你的公司规模大小报价不一样,总之我是无力吐槽,这个貌似掏钱就要定一年的服务,应该是没有5000刀下不来。

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4)Famebit : 佣金抽成 10%-目前平台已下架

这个平台我在2018年的时候用过,专门做YouTube KOL的,收费真的是良心价。10%的合作佣金抽成,绝对的物有所值。可惜自从被谷歌收购了以后玩坏了,现在已经下线了。特此写在这里纪念一下这个工具。

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4)Girn: 价格未知(客户定制价格)

从功能来说,Girn 更像是一个红人营销管理工具,尤其是给发达国家的KOL营销专员使用的,因为价格是真的高,自开始我搜到一个月价格 2000美元的结果,但是不可信,目前还没有认识的人尝试过这个工具。这个工具在influencer marketing hub 里面排名第一。要么是这个平台真的好,那么就是他给的佣金最高,毕竟每个从influencer marketing hub 这个红人营销测评平台出来的链接都是联盟链接。

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除了上面我提到的4个平台,还有很多其他平台,比如 Jullus,Hypr等,而且我这次分享的工具偏向YouTube 这一类的,假设你想找Blog, 或者Twitter 红人,可能要找 Buzzsumo这种营销平台看看。

最后吐槽一下influencer marketing hub 这个红人营销测评平台,360万月流量,本来应该作为一个我们KOL营销人员挑选合适的红人平台和工具,机构的一个比较helpful的网站,结果发现上面对于几个提到的网站都是一顿猛夸,而且还没啥价格等其他有价值的信息。我感觉虽然这个网站属于做内容比较成功的网站(挣不少钱),但是对于用户的帮助其实不大,这点我不叫看不上他。

而且我很好奇他为什么不把nox influencer放在list里面,难道因为nox influencer给不起高额佣金?亦或两个网站合作谈崩了?这就不得而知了,总之我感觉红人营销平台是个十分不透明的项目,没有很多专业的测评,没有价格等明确信息,总之大家要擦亮眼睛。

二: 大卖们都用什么方法找红人?

上周我看了前DW的亚太区网红总监 Anna分享的红人营销全攻略里面提到,她之前在DW的时候亚太区共有60+人负责红人营销,然后全球大约是100-200人。所有全都是手动招的KOL, 她形容每天上班办公室就跟网吧一样,大家穿着拖鞋戴着耳机在网站找KOL。

后来她跳槽到跨境电商公司之后才用了营销平台,目测她用的是 Upfluence,我是从他的公众号分享图片的背景色调判断的,可能不他准确。但是我还是认为,红人营销平台最大的价值还是在KOL项目管理,而不是KOL寻找。

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对于不熟悉DW的朋友介绍一下,DW 网址: danielwellington.com/ 英语站点月流量300万+。他们网站可全靠KOL 把流量拉起来的,曾经跟卡戴珊家族的小妹合作三次,佣金共300万美元,算是国内做KOL做的最顶尖的网站了。

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我目前团队也是没有用工具的,整个部门有5个人全职+几个兼职在做KOL开发和管理。我自己会偶尔用 Noxinfluencer 查询一下KOL的粉丝数据,所在国家占比等数据,但是找KOL 是手动用关键词筛查出来的。截止目前合作的2000+次都是手动找出来的。

直接在YouTube等平台找KOL是最精准的,通过搜索竞品关键词和产品关键词,类目关键词,你可以轻松找到数以百计的KOL,最后在平台找到他们的邮箱,发个开发邮件,我这边回复概率在20-30%之间。但是对于新手而言,由于对于KOL的判断不准确,所以回复率10%都是可以的。这是个不断积累经验的过程,比如对于KOL的判断,我现在速度快的话,20秒判断一个KOL值不值得做。新手的话可能需要十几分钟,还可能看走眼。

在我公众号发送“ 干货”, 会有两份KOL开发信模板,大家可以去领取。

三: 红人佣金到底给多少?免费可以吗?

我想可能我可以引以为傲的就是,目前合作的2000+次KOL, 从来没付一毛钱佣金,当然最后KOL产生的销量我是着实支付了不少提成。当然会有KOL明说他想要几百美元佣金,但是我们从不答应,有人说老王你吹牛X,我想说各位看官,我还没说我的产品是啥呢。

首先我的产品客单价高,均价200-300美元以上,其次我的产品品牌都是有一定行业知名度的,然后有技术门槛的产品,这就会吸引一批KOL自投罗网,我们还需要挑挑拣拣,这是类目优势。

上周听线上分享KOL营销的收费, 一个粉丝几千的Instagram红人收费几百刀,我是从来没遇到过这么干要价的KOL。我能给出来的指导价,大约10k 粉丝可以值100美元差不多,假设我产品不错,还不一定要给她钱。

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假设你的产品平平无奇,客单价还不高,竞争对手又很多。这时候我就劝你 KOL 就别做了,拜拜浪费钱,效果还不一定好。

以上!

最后, say my name!

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