独立站如何做竞争对手调查？

首先我们要明确独立站竞争对手调查的目的，是为了在你准备做独立站之前就要做调查寻找市场机会，还是针对竞争对手的流量渠道有兴趣，网站建起来了也要做调查，网站运营的很牛了依然要做竞争对手监控，不然在你不经意间有对手就把你反超-比如拼多多之于淘宝。

1- 明确分析目的

2-确定竞争对手

3-分析维度+工具推荐

一：明确分析目的

目前把竞争对手调查分为三个目的,为啥要明确目的呢？因为不同目的的竞争对手调查所需要收集的信息是不一样的，比如入场之前的调查是分析是否还有机会入场后的调查是为了看看对方的关键词布局，运营手段，网站构架以及出家策略等等，最后是升级版，你已经坐稳了一个领域的前三，需要不断监控新入场的选手等等：

1）入场前的竞争对手调查

在你需要确定是否应该进入某个市场做独立站的时候，你就需要做竞争对手调查，已确认你将提供的的产品和服务是否有竞争力。市场是否有巨无霸存在，你想要进入的目标市场是否还有机会。

举个栗子，比如我在两年前接手公司英文独立站的时候，首先做了竞争对手调查，发现我们行业（摄影配件）在北美根本没有机会，因为有两个行业巨无霸，例如bhphotovideo.com ，月流量2900万，所有我们正在售卖的产品他们都有卖，而且他们的联盟，广告，品牌调性都是一等一的好品。

我们一个月流量几万的分销商，怎么跟人抢地盘？所以我才会转开日本站和德国站，因为这个国家没有巨无霸，而且竞争对手实力不强，我们拥有一些很强的优势，事实证明我的决策是正确的，日本和德国站进展很快。

所以，入场前需要分析的是，你的目标市场是否有巨无霸存在？你的产品和价格是否有竞争力？竞争对手实力如何？流量价格多少钱？

2）已经入场选手的竞争对手调研

假设你已经入场了，做了一段时间的独立站，有了一定的流量和销量。但是你渐渐的感觉到力不从心，因为流量总不见涨，销量也萎靡不振；或者你刚换了工作，接手了新的网站，正不知道如何下手的时候，你需要知道同行比你做的好的网站，他们做了什么？

他们做了联盟？内容SEO做的很好？流量渠道里面引荐流量很多？社媒做的不错？等等，你都需要做调查才能取长补短。

3）已经是大佬，要看好地盘

第三种就是你已经是行业前几，然后向上很难突破，但是保住优势地位也很重要，这个时候你就需要像打麻将一样，盯着上家，卡死下家。比你厉害的你要盯住，比你弱的你要时刻监视，否则那天突然一下子你才发现，哦，原来拼多多月活人数6.43亿，淘宝已经不是一哥了。

二-确定竞争对手-寻找和分级

有看官要说了，老王你罗嗦这么多，我们怎么确定那个是我们的竞争对手呢？我这边目前可以教你2个很简单的方式。

1）google 高级搜索

利用谷歌高级搜索设置，你可以设置你想要如何的区域，语言的竞争对手。比如想用日本的，就选择日本，选用日语。这样的话搜索结果就是你先还要的区域的关键词搜索结果页面，谷歌高级搜索入口，比如你是卖娃娃的，就请搜索 “Sex doll store ” 或者其他你的产品关键词 +store 。

2）Ahrefs/ SEMrush

新手一看这两个词，感觉老王又在装逼，这么贵谁买得起？其实Ahrefs和SEMrush 可以在淘宝买公用版本的，一个月85块人民币，你就少喝几次奶茶的事儿，不过有每天查询限额，是很坑。或者大家留言拼团， 99美金我们拼团七八个人也够了，一起合用一个号，让超世纪（DTC500人群）大佬开发一个多入口通道，大家一起用。

具体用法就是把你的网站放在 ahrefs搜一下，然后左下方就有一个 competing domains，点击一下你就可以看到你的一大群竞争对手了。 SEMrush 也差不多，大家自行搜索。