亚马逊联盟营销入门基础知识- 王师傅专题分享第一篇

2025年的今天，亚马逊联盟营销依然是信息差，作为一个联盟代运营agency，王师傅我向来把“将信息差维持到最后”作为宗旨，商人逐利无可厚非。

但是昨天好基友Wade一番话让我改变了这个思路，他说“先把整个生态做大，再从中获利，不应该藏着掖着不让别人知道，这样太狭隘了”。老王一想，哎有道理。

然后我再回头一想惊起一身冷汗，王师傅我这个一直把越分享越幸运这个宗旨挂在嘴边的KOC，我这个屠龙青年竟然成为恶龙，作为阻断联盟营销信息传递中一条恶龙。大大的不应该。

特别鸣谢： 好基友Wade

前言：

亚马逊联盟营销发展到2025年4月的今天，已经悄然走过了两年时间，也逐渐成为跨境营销圈最受追捧的渠道之一。有人就会问，老王你竞瞎扯，亚马逊联盟早在1996年就有了。 这句话不错，但是事实上对于我们营销人而言，亚马逊体系的联盟营销真正的崛起其实是2023年，是从亚马逊在Attribution（归因）板块正式授权给外部机构和平台API算起。

在2023年之前虽然事实上有诞生于1996年的Associates联盟板块， 也有2019年出现的attribution 归因板块，还有2022年做了小范围测试的ACC（ Amazon creator connections）， 但是都不成气候。

其中1996年出现的Asscoiates板块： 诞生最早，但是存在感非常弱，直到2023年联盟体系兴起之后这个板块才逐渐为越来越多的品牌方接受。

2019年出现的Attribution（亚马逊归因）: 亚马逊为了鼓励卖家去找外寻找流量和销量渠道，特地在2019年推出了Attribution功能， 但是最初卖家只知道去站外投广告，去跟红人和媒体合作的时候提供attribution链接， 不成规模，红人和媒体的接受度也不高；再加上站外投广告其实两者数据没打通，不能做广告优化。所以夜不成气候。

2022年出现的 ACC： 这个板块最初因为接入的品牌太少产品sku也少，虽然后佣金结算方便等优点，但是这个体系联盟客接入审核严格，所以两方因素加起来就造成了ACC 最初一年没啥起色。直到2023年后大家认识到Attribution之后才大规模做ACC。 一切的变革就是在2023年初，亚马逊开放了Attribution板块的API权限，以上三个板块才换发生机。

1. 2023年开始的亚马逊联盟

 MarketingWang 

亚马逊联盟平台的兴起

在即2023年年初，亚马逊开通了归因板块的API，这时候有些动作快的联盟专家看到了这个机会，就开始搭建专属于亚马逊的联盟平台。这些平台有 Levanta, Archer affiliates 这两个最为知名。

为什么说这些联盟平台把整个体系带起来了呢？ Levanta 和Archer 第一次以一个平台的模式把亚马逊卖家和联盟客成规模的聚合在一个平台上。

卖家第一次可以自主的设定定制化佣金，且可以明明白白的看到那些联盟客哪些渠道带来的转化销售额，可以直接跟联盟客进行交流（Archer不行）；能够在亚马逊卖家后台看到attrtbution板块带来的销售额，点击转化等字段数据。

联盟客也第一次更直接的跟卖家有直接沟通，能够拿到比之前多三倍到五倍的佣金。Associates板块亚马逊给的佣金平均3%，联盟客看到attribution板块还有额外的10%-20%点的佣金。在去年12月20日之前两者还能叠加。

王师傅认识的联盟客大佬珂仔讲去年拿的佣金比之前年份多了好几倍。

2. Associates的详解

 MarketingWang 

Associates 俗称亚马逊联盟：

是亚马逊在1996年发布的一个招募联盟客的合作计划，目前 已经是全球最大的联盟体系，联盟客百万级别。我们日常合作的红人，博主，媒体，FB群组等几乎所有的内容创作者都有自己的亚马逊联盟账号。

亚马逊给联盟客佣金比例：平均销售额的 1%-3%

追踪逻辑： Tag 追踪

https://www.amazon.com/dp/B0CDASINS?tag=ba1-807742-20

亚马逊联盟客后台数据展示：

联盟客能看到从他的连接点进来的所有点击，转化，销售额等数据，但是看不到订单号（亚马逊不给这个字段）

https://affiliate-program.amazon.com/welcome/reporting

Associates的优缺点：

3.Attribution板块详解

 MarketingWang 

Attribution （归因）板块详解 ：

Attribution 功能是亚马逊在2019年推出来的一个功能，只有亚马逊卖家后台的一个新功能，该功能旨在鼓励亚马逊卖家去站外寻找流量，弥补亚马逊资深的引流效果减弱的态势。

为了鼓励卖家主动引流，亚马逊为针对所有通过归因（attribution）在追踪到的销售额给一定比例的返点，具体是亚马逊平台费用的70%。比如平台费15%，那返佣则是10%。返佣英文名： brand referral bonus。品牌引流奖励的意思。

卖家给联盟客佣金比例：平均销售额的 10%-15% –  30-70%

追踪逻辑： mass 链接

https://www.amazon.com/dp/B0CZRasin?maas=maas_adg_api_

Attribution板块兴起其实是2024年的事情，虽然2023年archer和 levanta这些平台已经有了API对接，但是在初期扩展联盟客和品牌方入驻的时候其实经历了一年漫长的开发期。

但是凭借着双重佣金，已经大量品牌方入驻，2024年毫无疑问是Attribution体系最火的一年，这些联盟平台动辄一个月能给其品牌方带来几千万美元的销售额。

当然Attribution并不完美， 因为他还有以下一些缺点：

4.  ACC体系崛起

 MarketingWang 

什么是亚马逊Creator Connections?

亚马逊Creator Connections（ACC）是亚马逊官方给卖家提供的与联盟客直接进行CPS合作的联盟平台。ACC现在只对一部分卖家开放，2025年Q1或Q2已经开放给所有卖家。

ACC的优势

1. 可以和联盟客直接合作
2. 透明的销售数据
3. 可以设置Campaigns，并为Campaign设置预算上限
4. 联盟客数目众多，毕竟官方的项目
5. 启动ACC需要考虑的点
6. 不像第三方联盟平台需要连接API，操作更简单

类似于亚马逊第三方联盟平台，启动ACC也需要考虑一些因素

1. 要发布多少Campaigns?
2. 如何设置佣金率
3. 如何设置Campaign佣金预算
4. 如何设置Campaign的开始和结束日期
5. 如何设置每个Campaign中要推广的产品

（这段ACC描述来自于杨哥want出海）

老王我总结的ACC的优点和ACC的缺点：

 联盟大变革 2024年12月20日新政

Attribution体系火在2024年，但是这一切在2024年12月20日的亚马逊新政发布之后一切都被颠覆了。

刚融资2000万美元的Levanta平台傻眼了；刚磨刀霍霍开拓欧洲渠道的archer affliates也不知所措了；刚在Q4代运营品牌联盟销售额大爆发的王师傅也傻眼了；两边薅羊毛的联盟客傻眼了；刚拿到不错数据

欲知后事如何，且听下回分解！

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海外营销王师傅