俩月面试30个海外推广专员，作为面试官的几点收获

这两个月因为部门人事变动，我开始频繁的面试海外推广专员，仔细算算加起来也应该有二三十个人了，最终招进来也有三个人（证明我没有耍流氓）。虽然之前也有陆陆续续的面试，但是像这样短时间频繁的面试这么多人我还是头一次。尤其也是在今年大环境极其不好的这两个月，我竟然收到了完全与想象中不一样的反馈。

一：找到一个靠谱的人才很难

4月份我开始有面试需求的时候，当时心里想今年环境这么差，跨境大厂都纷纷裁员，小公司倒闭的不知多少人等我去挑选。正当我踌躇满志的准备选择些精兵强将时，结果就是两天后HR才给我约到一个有半年相关工作经验的姑娘。

HR给我的解释就是，在Boss直聘上对我们发布职位感兴趣的太少了。因为我标注的是7-10K的薪资，HR 只能被动接受对该职位感兴趣的人投递简历后才能聊天，想要主动去联系HR看上的人才需要额外掏钱（预算轮到我就没了）。

面试了二十多个人，我感触最深的就是一下几点：

1- 招聘市场依然浮躁

我面试的很多人，他们的过往经历和业绩表现其实都平平，连真正称之为成功小case大多数都讲不出来。但是确实有底气要求很高工资，比如有一个刚毕业一年的99年小姑娘张口就是12k， 问题是根本没有拿得出手的业绩，简历里面到处都是负责工作内容XXXX，只字不提有什么业绩，问道也是含糊其辞。

毕业半年多相关经验的张口就是9K，我顿时怀疑自己，难道现在大环境这么好吗？半年工作经验也敢要9k？作为一个部门主管，其实这样说有点不太地道，毕竟我也是打工人，但是要是现在的部门员工知道他们尽量苦干2年，薪资可能还不如一个刚毕业半年的小姑娘，那岂不是大家都跳槽了？ 为了抑制薪资倒挂，我也不能开这个口子。

2- 靠谱的人难找

面试这么多人，我才知道找到一个靠谱的人多难。大多数面试者并没有实打实的拿得出手的工作经验，也没有踏踏实实想学点东西的态度，比如有品牌理论知识很强，自认为无比牛逼的推广人，我直接就打爆他的自信心就让他回家等着；也有简历造假的面试者，问一天大约开发多少KOL，回复概率多少？回答一天 200-300KOL， 回复率40-50%，我竖起大拇指开门送客。

今年找工作难吗？说难也难，今年明显能感觉到Boss直聘上的职位减少了一半还多，很多人抱怨找不到工作，但是我认识一个推广朋友去石头科技，泽汇等公司面试，一周拿了一串的offer， 这给我的启发就是，一个靠谱的推广人员，拥有扎实的推广经验，无论大环境多不好，他也不愁工作。毕竟目前市面上找工作的100个人里面，靠谱的可能20个不到，我又想起来几年前我面试推广专员，一个下午四个面试，拿了三个offer。可能当时的我给面试官的感受也是，这个人还是蛮靠谱（自夸一下）。

3- 大厂出来的人都去哪儿了？

上个月我们老大问了我一个问题： 你说以前傲基泽宝这么厉害的公司现在裁员那么多. 岂不是很多优秀的人出来了？这些人都去哪里了？

就是啊，这些人才都是去哪里了？然后我就找了曾经在傲基做推广的朋友问这个问题，以下是他们的回答：

真相就是，相对大一些的公司出来的推广人员，亦或者产品开发，设计之类的工种都很快被人挖走了。毕竟大公司招到草包的概率小得多，而且不得不承认大公司出来的推广能力都不会差。从这里也就侧面验证了我说的， 目前招聘一个靠谱的人太TM难了。

二： 什么样的简历算是优秀呢？

面试二十来个，看的简历更多，然后有些人的简历真的条理层次不明，工作多年怎么能简历怎么写都不知道，作为一个面试官我都看不过去。

1- 工作业绩（数据支撑）

我看到的绝大多数简历都有这个毛病，那就是简历里面只提到负责哪个方面的工作，但是从来不谈我这个工作成绩是什么，这就让看简历的人很没底，不知道你负责的这段时间，业绩增长还是下降，社媒KOL做的怎么样？要是大公司的HR 一眼 就晒下去了。

简历里面肯定要有负责的工作内容，但是最重要的是你要展现一下你的工作能力。比如负责shopify 亚马逊产品推广，在职期间两年推起来几款单品，销量XXX增长了多少， 独立站在工作期间流量销量的增长，对此作了那些工作，KOL合作多少个，取得那些成绩等等。

能做到这一步的我敢保证，HR必然会感觉简历的主人是个靠谱的人。

2- 相关的项目经验

面试的时候有个小哥，他虽然来面试推广岗位，但是他有一个没在简历里面展示的Tiktok 项目经验，在这个项目里面他带着团队做Tiktok 直播将近一年，项目预算几百万花光，当然养起来十几个几十万粉丝账号，而且还有连续半个月转化在独立站每天两万美元销量的成功经验。

但是他在简历里面没写，因为他感觉这跟他要面试的岗位不太相关， 因为他面试的是谷歌广告优化师的岗位。虽然岗位有点不对付，到那时这个项目经验是非常珍贵的，而且带着一个有团队能做成这样的成绩，侧面对于个人能力也是一个非常不错的证明。我就强烈建议他以后把这段项目经验加上去。无论面试的是什么岗位，这个项目绝对能给他带来很好的背书。

3- 对将要面试公司进行背调

我面试的人里面大约有三分之一来面试之前对公司有大概的了解，一多半人都是两眼一抹黑来的，可能就是有枣没枣打一杆子来试试看。但是作为面试官会很烦这类人，因为既然你花了三个小时时间来面试（加来回行程时间），难道没有提前花费一个小时针对要面试的公司做个背景调查？

几乎所有面试官都会问：你对我们公司了解吗？对产品线了解吗？ 但是大多数人都不认真做调研，所得到的回答要么没有，要么说只了解一点点。那其实就说明了要么对公司不不感兴趣没做背景调查，要么就直接不会做，或者想不起来做。这里面哪一种都会让面试官很不舒服。

做背景调查另一个好处，一旦调查出来这个公司产品线，精品，独立站，营销能力有个了解，说不行你就没兴趣再去面试了，节省了双方的时间。

三 决定面试录用的两个终极问题

大约两年前我在看知乎的时候得到这样一个回答，面试官在面试人的时候，他只需要确认两个问题：

1- 这份工作你能不能做- （这个考验的是工作能力 ）

2- 能不能将来愉快长久在一起工作 （这个考验的是性格和态度）

后来我仔细品味了一下，发现这两句话总结的十分精辟。 第一个问题考核的面试者专业能力。就是这个活儿你能不能做，这个从过往工作经历，面试的时候专业问题等等不同维度来问。第二个问题其实考验的是，面试官（用人部门主管）想看看这个人性格怎么样，会不会不合群，会不会性子太冷淡，太臭屁，太骄傲，一起工作是否受得了。面试者是否有长期在行业乃至在本公司长期发展的意愿等等。

所以加入我去面试一个岗位，我肯定会让面试官明确感觉到我的工作能力完全胜胜任这个工作，并且态度谦逊，性格表现得温和大方，能开玩笑，并且对公司的产品和文化很认同，有在本岗位深耕的意愿。

本文算是水了一篇，也算是过去2个月面试经历有感而发，希望对老铁们有所帮助。

以上！

最后， say my name!

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