市场调研的正确姿势-之行业调研

小米的老大雷军说过：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来”。 为了实现财务自由迎娶白富美，走上人生巅峰，我也想做一头站在风口的猪。。 可是做猪很容易，但是找到风口确很难。

2020年的小家电行业，健身器材行业和家居行业，甚至成人用品行业，2016年的视频行业大爆发（我目前的摄像器材类目）以及宠物周边，美妆等等。

为什么做市场调研？

做我们跨境这一行的，无论是独立站还是亚马逊等第三方平台的，在创业之初都需要选品亦或者决定产品线， 亦或者在做了一段时间以后开始怀疑你最初的选择是否正确？ 继续做还是换一条赛道？继续做的话，你会不会浪费你另外宝贵的两年在一个注定要落寞的行业？

即使你已经是公司的推广主管亦或者品牌主管，在你决定推广策略之前是否已经进行了详尽的竞争对手调查？你的目标市场行业前十，前二十的竞争对手他们的主要推广策略是怎样的？他们已经在哪些平台上布局了内容，哪些平台是他们目前正在发力的地方？亦或者那些平台他们的投入正在崛起？

我们以往的惯例是从亚马逊亦或者shopify 的各种插件获取爆款产品， 但是我们始终缺乏的是看透行业大势的能力以及更全的信息收集能力。下面老王就带你们看一下如何做行业分析以及竞争对手分析。

目录：

一：市场和行业调查 （行业大趋势）

1）市场和行业调查

2）上市公司财报，年报，招股书

二：竞争对手调查（市场竞争度）下一篇写

三：自身实力调查（自己的优势劣势）

咱们圈子里我发现一个大佬特别喜欢看财报和各大券商公司的行业分析。虽然不知道他的名字，但是也知道他也是从阿里出来的.下图是他头像，大家果断去撩一下。他有行业100份资源。也是他的话促成我写这篇文章，感谢大佬。

一：市场和行业调查

前几天我写了一个小家电市场分析的文章，不过我的排版没搞好没好意思在群里面发，不过内容确实是有干货，其中我在里面用的到数据就是从咨询公司Sullivan 获取的数据，关于小家电行业的趋势。那这些行业趋势报告是从哪里来的呢？

1） 国内外咨询机构网站数据报告

国外咨询公司：

麦肯锡、BCG，沙利文 等咨询公司为什么提供免费的行业分析报告？

咨询公司的商业逻辑是：给你提供免费的行业报告，你看好了，觉得写的挺好，于是找到定制一个你所在领域的感兴趣的方向的报告（用于自己研究或者对外）。

所以免费的行业报告是他们的招牌，是品牌，是他们后续产品的印子。所以这个报告首先在数据上一定是准的，其次在模型，框架和行业深度理解上一定是有的。再其次，在各家咨询公司里一定是可以排的上号的，能拿来用的。

国外咨询机构网站数据报告列表（国外咨询机构较多，数据详实，无论是海外出海产品，海外报告中多有亚洲和中国的重点研究，相关报告和趋势分析都可以选看,

1. Flurry-国外app行业报告
2. App Annie Blog-app指数报告
3. https://www.app
4. annie.com/insights/ (Appnnie的行业包括，包括app 分发行业的分发量和收入）
5. BI Intelligence-business insider的报告
6. Today’s Articles on Digital Marketing and Media-emarker的报告
7. http://www.newzoo.com/category/press-releases/-newzoo侧重于手游行业报告
8. Gartner Press Release Archives-gartner侧重于硬件的出货量，包括智能机和PC等
9. IDC – Search Results-IDC的硬件出货量全球报告
10. Yozzo Telecom News 
11. J.P. Morgan Home-摩根投行报告
12. 德勤中国 | 审计, 企业管理咨询, 财务咨询, 风险管理, 税务服务及行业洞察 
13. Precisely Everywhere-comscore的互联网行业报告
14. Ericsson – A world of communication（Global移动行业报告）
15. GamesIndustry.biz（Global游戏行业报告）
16. http://adfonic.com/（Global广告行业报告）
17. Canalys | Insight. Innovation. Impact.（Global智能机报告）
18. Mobile, Online & Digital Market Research, Data & Consultancy（通信无线报告）
19. Home | GfK Global（终端比较专业的报告）
20. Kantar Worldpanel（主要统计Android和ios的市场份额）
21. PwC publications（皮尤的所有用户，市场研究报告）
22. Fiksu | Data-fueled mobile marketing（统计app用户获取成本和应用商店下载频次的监测）
23. https://www.weforum.org/reports（世界经济论坛的报告，揭示国内外发展的大趋势）
24. Insights – Jampp （Jampp是国外的app 的粘性和转化漏洞的网站，在insights里还有行业的app的retention等benchmark的数据，有些类似flurry的行业数据）
25. 罗兰贝格行业评论 战略和行业评论和报告
26. 普华永道: blog 各个行业的主要发现和行业报告
27. Website Traffic & Mobile App Analytics （similar web 以色列的网站分析工具，可以分析任何网站，包括用户，来源，终端，分布等等，数据非常棒）
28. CADAS（全球航空公司研究报告）：非常支持和专业
29. 印度互联网年报 – 竺帆 | 助力中企扬帆天竺 （印度出海报告，非常详细）
30. GSMA： 全球移动互联网经济分析报告，全部免费下载报告和数据，从2015年到现在
31. 商业价值研究院 -IBM（行业观点报告比较多）

国内咨询公司：

1. 艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）
2. 艾瑞APP指数-艾瑞网（移动App TOP 1000 月度活跃和日活跃）
3. 艾瑞PC指数-艾瑞网（PC TOP 1000-月度活跃和日活跃）
4. 199IT互联网数据中心-所有行业报告，内容繁多，支持搜索
5. 中国互联网络信息中心-CNNIC数据可以当做互联网人口普查基础表来看
6. 数据新知 – 易观（易观智库）-仅参考
7. 【友盟+】数据报告-（被阿里收购）仅参考
8. http://www.dcci.com.cn/report/index.html （DCCI）-仅参考
9. 北京赛诺市场研究有限责任公司赛诺数据，智能机出货量的专业统计
10. 数据报告-移动观象台-TalkingData（Talkingdata报告）-行业报告可看
11. 艾媒网-全球移动互联网行业数据发布平台/iiMedia Research出品-行业报告可看
12. DataEye大数据移动营销综合服务商-数据报告-dataeye-偏手游方向
13. ASO100 – 专业App Store数据平台丨ASO优化专家平台丨iOS榜单排行榜查询工具 
14. 电影电视行业免费报告列表页-艺恩咨询（是个研究娱乐行业的公司，提供行业报告）
15. 旅游数据报告-旅游圈（旅游行业报告）
16. 小程序报告-阿拉丁统计 
17. 爱应用：一个应用所有历史版本的产品分析截图记录。
18. Appannie，看国外的人都下载什么应用
19. 卡思数据-短视频网红分析数据分析 
20. 国金证券研究所（国家宏观经济研究数据和报告）
21. 中金研报（不用付费也可以看到大部分的结论）
22. 抖音快手的热门视频和kol的名单
23. 各大媒体的每天的热门排行榜 
24. 短视频行业的数据 
25. 招商证券的电商类报告（电商类的行业观察，企业研究，品牌深度报告，这个很赞）
26. 短视频和图文内容类的行业报告-新榜
27. http://www.100ec.cn/zt/wmds/ （涵盖跨境电商所有报告，行业数据和研报）
28. 镝数聚-权威数据 海量聚合 （除了各行业报告汇集外，还提取了报告中的数据，颗粒度比较细，可以查看使用）
29. 研报首页（东方财富研报中心），报告PDF直接下载
30. 智堡 Wisburg （行业和宏观报告比较多）

借鉴：知乎-曹婷婷-一个什么事儿都喜欢分析的人
链接：https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/92693568

2）上市公司财报，年报，招股书

老王我看的第一份报告是anker的招股书，那是在一年多前的一个下午。当时顿时感觉自己高大上，像个大老板一样运筹帷幄。突然“叮”的一声手机响了，我一看工资到账了，小小的数字顿时把我拉回现实。

下图是我自己下载的几个跨境上市公司的财报年报。

资源免费获取途径： google drive:

通常对于上市公司来说，财报信息包含的内容是最全面的，关于用户，商业，渠道，增长，业务策略等等。所以如果想了解一个公司，如果是上市公司最好第一手先看财报后者SEC（上市报告）。

有人就要问了，我财报哪里找，不知道怎么看。其实每个公司都有自己的IR（投资者页面），在上面有财报的完整的pdf下载。另外，也推荐大家听听每期的企业conference call（回答财报问题），可以听下CEO对财报的解读。

这里我列举几个大公司财报的网站

• wind：金融数据库，包含财报和行业信息（wind的账号可以到闲鱼租）
• 百度财报 PDF：Baidu | Investors | Home
• 百度财报解读podcast：音频可以在线听
• 阿里财报pdf：阿里巴巴集团
• 腾讯财报pdf：Tencent 腾讯 – 投资者关系
• 搜狐财报pdf：http://investors.sohu.com/
• 拼多多pdf：Investor Relations | Pinduoduo Inc.
• 拼多多财报解读：音频可以在线听。

如果大家有自己想要了解的公司，google搜索：公司名字+IR ，可以 定位到他们公司的财报网站页面。在页面上找到conference call或者webcast，可以 找到他们的财报解读音频。

比如我上周帮朋友分析一个家居行业，竞争者叫 “Casper” 我们直接搜”casper ir” 第一个搜索结果页面就是财报PDF页面。我能从他的财报里面看到他目前行业大趋势，行业市场份额，年销售额，利润多少，品牌策略，销售渠道，下一年工作方向等等。

写在最后，这些行业报告和公司财报可以让你快速了解一个行业的大体情况，用户，商业，渠道，增长，业务策略，毛利，销售额，竞争对手等等，他们面临的威胁，下一年度的计划等等。

希望对大家有所帮助，最不济也要用在PPT上向老板装逼！ 看清楚行业大势，升职加薪大有可期。

我是老王，更多营销推广干货订阅我的公众号，知乎，把我网站放在收藏夹， stady tuned！