“产品没有差异化，你让我怎么推？”
“我们的产品一点儿差异化都没有，你让我怎么推？”
王师傅我还清楚的记得2年半前的一个协同会议上，有一个运营经理轻蔑的质问我为啥他旗下的产品我们推广没效果，我就回怼了他这一句。猝不及防的是他下一句：
“有差异化的产品大家都能推的起来，怎么把没有差异化的产品推起来怎么显示推广部的能力”
这是我们海外推广经常向运营吐槽和甩锅用的一句话。做推广时间长了，大家有一个共同的认知，那就是产品差异化决定了我推广的效果；解决用户痛点的产品差异化决定了这款产品是否能推的起来。
但是我们忽略了一个核心问题，市场上绝大部分公司的产品，都无法发现/创造/聚焦自己的优势，没有差异化，始终只有一个面面俱到的同质化产品。每个公司的老板都知道差异化很重要，并不是不想做，而是做不到，要么没有资源，没有技术积累，没有有足够资金支持等。
那么，像这种各方面都很普通的产品，是不是就只能像我们口中说的那样“无差异，就等死”呢？
这也不一定！
一：流量渠道差异化
其实我们在考虑产品差异化的时候都有一个很大的误区，那就是所有消费者都是知道这个品类的品牌有哪些，他们各自产品的价格和功能差异是怎样的等等。事实并非如此，一个普通消费者可能在决定买某款家电的时候对这个品类一无所知，不知道需要看重产品的那些规格参数，也并不知道这个品类Top的品牌有哪些，这个时候其实产品差异化对他们而言不是一个很重要的事情。
比如这样的消费者会倾向去YouTube，谷歌上搜索“ How to choose a 3D printer”, 会有大大量的测评文章或者视频推荐，看到博主推荐某款产品还可以，于是再亚马逊看看review, reddit上看看用户真实评价，就下单购买。
两周前王师傅跟一个做独立站创业的大佬聊到产品差异化的重要性，大佬说只要给他一个65分到70分的产品，他就能做起来，没必要非要产品很有差异化。他的主要判定：不存在完美客户，所有客户能掌握的信息都是很少的，这时候我只需要把一个七十分的产品在他面前曝光，他就有一定几率购买。
所以第一种模式就是，开拓新的流量渠道，再竞争对手还没大举攻入的渠道好好挖掘，比如媒体PR，YouTube，谷歌广告等，这些都算是渠道红利的一种。当然要避开在平台上的竞争，因为平台让潜在消费者的信息差降到极致，如果产品没有差异化和价格优势，这时候每天在站内跟竞品厮杀拼CPC广告，那可是要血亏。
二： 内容端差异化
今天黄老板在王师傅的付费群里发了一句感概：”其实你们今年有没有感受到，资金优势，供应链优势，运营能力优势，品类先发优势，这些已经不那么明显了！但是各个团队差距拉的很大的，就是素材能力不一样！“
黄老板讲的内容能力，可能做Tiktok shop的朋友们更有感触。因为这个平台运营拼的就是内容能力，这里的内容里并不单指自己创作内容的能力，主要指的是通过达人推广获取优质内容，从而来拆分复制的能力。比如直接titkok上扒下来你所在品类的观看量前100，和带货榜单前100爆款视频，分析这些视频的内容，场景，话术，爆点在哪里， 然后拆解复制。
Tiktok shop是最透明的平台，因为他的流量只有三部分，第一是商品卡流量（自然流量），第二是短视频视频流量，第三是直播流量。自然流量太少且可控性不高，直播目前还是个零头，没起来量，所以能够竞争的地方就只能在短视频上。
这个时候只能拼谁能够用更加优质的内容获取更大的曝光，最终转化成销量。比如下图，我们从很多爆款视频提炼出来的封面图和内容，那就是脱毛仪的产品最适合的表达方式就是效果对比图，那后续我们要做的就很简单了，把爆款封面，视频文案，全都拆解出来找愿意配合的达人持续复制，产出视频我们给予一定广告支持。
写在最后：
上周末看到我喜欢的B站UP主《品牌经理张师傅》讲的一句话，当一个公司在经历从0到1的时候，别想着做品牌事情，产品差异化也别太想，先活下来最重要；当从1到10的时候，这时候有一点差异化的东西出现，可以花费一小部分时间和资源来做品牌； 当从10-100的时候，企业就发现需要花费大量时间精力来做品牌营销的动作了，发现渠道，流量，平台都已经见顶了，这时候需要下重注做品牌了。
上周末我们也邀请了嘉宾分享千万级别体育赛事营销的案例，这各品牌就是从10-100冲刺的阶段。但是我们跨境电商圈90%的公司都在猥琐发育，还在0-1或者1-10之间奋力向前。这时候大概率我们的产品差异化是不够的，但是依然我们有方式来推广产品，这才是我们的核心竞争力。
原创文章-发布者：marketing说，转转请注明出处：https://marketingshuo.com/archives/5244
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