如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结

学营销时间长了以后就感觉生活中处处都是营销,且适配于各行业。比如电梯看到一则广告,地铁看到车厢铺满的宣传贴纸,比如去商场被导购小姐缠着说一堆我很熟悉额营销话术等等,有时候自己都感觉自己走火入魔,还能不能愉快的生活了!是否心中有了榔头,看什么都像是钉子。其实不然,营销思路也来源于生活中的思考。

一:老板娘的超市

比如我18年住的深圳龙岗区布吉半岛苑小区,门口一开始只有一个大生活超市,水果蔬菜生鲜,日常用品都有,小区上千户很多都在这里买东西,垄断代表了暴利,有些东西稍微贵一些,大多数顾客也懒得跑太远,这家就叫超市A。直到这家隔壁又开了一家新的超市B,且营销手段很是有意思:

1- 超市B在收银台门口摞了很高两摞塑料盆,一个易拉宝,任何在本店客户可以评购买小票认领一个盆子,但是条件是必须加入微信粉丝群-粉丝群提供免费送货上门服务,偶尔给红包,且有很多超低价的时令水果蔬菜信息,生活小常识分享- 当时我眼前一亮- 社群营销,抓住了小区中老年妇女们爱占小便宜的弱点。4P理论中的Promotion 推广。

2- 购物累计设置积分,2%的积分兑换权限(花100给2元),这个可以说是直接98折,偶尔时令水果和蔬菜都来个超低价不赚钱吸引人。4P理论中的price价格。

3-四十来岁热情好客会来事儿且风韵犹存的老板娘亲自在收银台,笑脸相迎每个客户,很熟悉得打招呼,让大家感觉如沐春风钱花的舒服,不光老头老太喜欢去,他们这代人就喜欢这种人情世故热热闹闹,我也喜欢去。这就给客户提供了情绪价值,在service上做的很到位。4P理论中的Product产品和服务。

如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结

Midjourney配图

这样一看,我去,超市B的漂亮老板娘很是有营销功底啊,可惜我19年中就搬走了,不知道如今老板娘是否依然热情漂亮,会不会见到我还喊一声“靓仔,又买这么多韭菜啊”,是否在完成垄断以后也成了恶龙。但是无论如何她在营销方面的实践给了我很多启发,当我在想以后跨境电商不做了我是不是要回家开个超市,然后利用学到的营销知识打扁村口另外两家小卖部,独占鳌头,这话就扯远了。

所以有了超市老板娘,错了超市营销的案例,我在做这次线下活动的时候就有意无意的把4P理论代入到一步步的筹划中。

二: AI跨境电商实战线下会议

这次AI大会初心:王师傅我自己想通过这个大会看看目前行业里面最前沿最新的AI工具的使用,因为这类工具层出不穷好像每天都在更新,但是我又没那么多时间来追逐热点,自己的使用实操过于单一和片面,所以想以AI为主题,输出倒逼输入,且学习一下行内牛人的实操使用,同时也把之前3个月办一次线下聚会的坑填上。

办线下大会,需要考虑几个因素:

1: 内容(Product)- 需要输出什么样的内容能够撑起来4个小时的线下聚会,节目设置,嘉宾分享。

2: 推广(Promotion):这次线下聚会的受众是谁,他们都在哪里出没,有什么偏好,我用什么方式和渠道宣传?

3: 定价(Price):门票定价多少- 收多了没人,收少了赔本赚吆喝,目标是多少人。

4:销售渠道(Place):线下会议门票应该以什么样的形式售卖,在哪里售卖。

如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结

想清楚以上这几点,这个活动策划和定位才算有了,才能一步步执行下来。这次非常感谢我们英勇无畏的NPC们,从左往右: 立夏,Wade,Arthur,苍仔,CC,小熊KIMI,卡卡,ABCT。由于最近我忙的飞起,所以这次前期参与都是众多NPC一起策划,且在大多数时间NPC发挥的力量比我重要的多。

如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结

立夏:负责参会指引和PPC设备操控,绝对的中枢。

Wade:wade肌肉男且情商高,少女杀手,主要负责签到守后门(很多人想蒙混过关套票)

Arthur: 前期策划主力之一,长得帅关键是能力强,后期负责签到和会场秩序。-站我后面那个。

苍仔:前期策划主要操刀手,物料采购,签到NPC,聚餐NPC,最忙的一个。

CC:大管家,策划,报名收款NPC,群通知,海报,主持人,邀请嘉宾,出力最大的之一。

卡卡:前期策划之一,摄像NPC,摄影设备,下午茶和饮料订购。满场跑。

小熊KIMI:嘉宾分享,前期策划,签到,控场NPC,给我们拉来了雪球的赞助。

ABCT: 策划NPC,复盘,控场,签到,NPC的颜值担当,提醒嘉宾时间的控时NPC。

Note:

第一”P”: Product

本次的产品其实就是我们的线下会议整体, 包括内容干货,整个会议流程体验,下午茶,主持人和嘉宾,会场环境,参与指引等等。其中最核心交付是会议干货,做产品的时候我们要考虑目标受众,受众是谁,他们想要的是什么,他们对于AI认知以及目前的实战使用等等。

如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结

以上这张图片是我们群策群力做出来的,其中尤其很佩服Arthur,创业老板的立意就是很高, 活动的Mission: 目前跨境圈从业者对ai工具的使用率还是偏低 在理解上也相对浅层。 所以我们意向举办这场ai专场活动 促进大家对ai的认知和应用。

这句话我们当时去邀请嘉宾的时候Arthur讲出来的,然后被我用在了很多地方,绝对人才。

人群受众: 跨境公司的管理层,创业者,有好奇心的跨境从业者(运营和推广,开发)

人群分析我们没做啥调研,因为我们自己本身就是目标受众,特点就是:技术上不太懂,不要讲AI的底层逻辑和技术流的东西,单纯来给我看实操,看看AI能够在跨境电商和生活中给我们带来的便利和便捷。

核心痛点:提高工作效率,需要AI帮助提供Creative,降本增效,增强大家个人市场竞争力

有了这些人群定位,我们的核心卖点就出来了:

核心卖点: AI应用的先行者分享,跨境实战实操大佬分享

我们围绕这个就开始邀请嘉宾,定制我们主场内容,Arthur邀请了shulex,CC邀请了未来力场,雪球邀请来了飞鱼数据,再加上我和kimi的分享,齐了!

第二”P”: Price

定价策略一般是最头疼的,因为2月份我们办的新年-让我们一起品牌出海的活动最后还赔本了,上次没请啥嘉宾就是我们自己人分享,没啥预算,这次邀请嘉宾要有一定预算才行;但是定价高了没人来,定价低了要赔本。

于是大家针对价格展开讨论:

-目前市面上其他场次的价格多少,我们参照一下;

-我们的目标受众针对这话题愿意掏多少钱,需要小范围做个调研;

-我们邀请的嘉宾和最终呈现的干货数量和密度值得多少钱;

-我们保本需要定价多少钱。

于是在激进派苍仔和保守派CC,以及大家热烈讨论中,Arthur一锤定音,我们设置早鸟价,日常票价,当日票价:

早鸟价59元(19-23日) 普通价 79元 (24-26日)当日价99元(27日)

这样的定价策略目前来看是合适的,一来大家被AI这波割韭菜有点心有余悸,不知道我们这场能弄出来杀干货,所以价格不能定199,不然现场可能只来了几十个,虽然收益还不错,但是违背了我们的初心,我们的mission是促进大家对ai的认知和应用。

第三”P”: Promotion 推广

这个段位可谓是水到渠成,比如我们搞定了嘉宾和分享内容,搞定了目标受众和Mission,核心通电,主要卖点等,接下来就是做宣传材料和推广渠道:

素材: CC找人做一个海报(几易其稿)

如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结
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marketing渠道:

王师傅的朋友圈3000行内人,两个粉丝群 860认,公众号8600人,知乎号3800粉丝,中文博客月流量2W。

最初想找行内的公众号帮忙推广一下,不过两三天人就破100,我们目标人数就到够就没做。

第四”P”: Place

这一P主要讲的是产品展示和售卖位置,其实我在promotion 这里就包含了售卖的流程,现在联系报名NPC来收款报名。

总结:可能前文提到的超市老板娘在想超市营销策略的时候,也是这样的流程,不过可能没这么细致。

比如要考虑自己的受众,他们什么喜好(老太爱占小便宜,喜欢跟人聊天熟络),如何吸引到店复购等等。所以理论在实践中的认知要远远比从书本上学到的记忆更深刻,更能用到实战上,读书的过程是让自己的实战中的经验跟书中的总结印证的过程。

福利:AI跨境电商实战分享-视频

请大家移步B站搜索: 一个想做品牌的推广 (我之前的名字还没改过来) 一些珍贵视频已经上传,且持续上传中。

如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结

在最后,感谢这次大会的一百多位参与者(逃票进来的不算),还有8位NPC,没有你们这场大会就不存在。希望大家一如既往地支持我们三个月一次的线下聚会,我们也会一如既往的输出好内容。

如何用4P理论办一场成功的线下活动-5月27日AI跨境电商实战线下会议总结
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感谢雪球的友情赞助!

以上!

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老王-公众号:一个想做品牌的推广 更名:海外营销王师傅

博客:marketingshuo.com

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