我是如何开发到千万级 YouTube网红 Linus tech的!

作者：Yunli ，目前在知名品牌公司做品牌推广，曾任众筹项目经理，带队做过50万USD众筹项目, 擅长KOL 营销，PR等。Email：liyunli999@gmail.com

特别鸣谢：DTC品牌独立站探索500人交流群以及群主邱老板

文章摘要：

一：大咖为什么难联系？

二： 我的 KOL营销方法论-策略篇

三： 我的KOL营销方法论-细节篇

结尾： 读者福利-KOL开发信

一：大咖为什么难联系？

一般粉丝数越多的YouTube账号，到百万级左右，就有很多是专业的团队在运营，粉丝数越多，视频内容的账号背后的工作团队就越专业，KOL粉丝多，宣传和转化的效果很好，每天都有非常多的人想要联系，工作人员开发起来也就越有难度。因为很可能品牌方写的信很大一部分是无法触及到KOL的，然后直接被客服拦下来。

我之前写了很多开发信给Linus tech，都均被拒绝，提出给高佣金合作的方式也被对方告知，我们的产品不适合这个账号的内容。也就是给钱也无法测评，但是后面这个团队的核心成员廖先生却主动联系我，说对我们的产品很感兴趣要免费测评，让我们寄样品，那这又是为什么呢？原因稍后揭晓。

二： 我的 KOL营销方法论-策略篇

1-根据产品定位选择不同咖位红人

一般开发人员的工作经验是靠群发开发信，以广撒网的形势找KOL寻求合作。这样操作容易做无用功，开发信石沉大海得不到回复，试问，拿一个单价低，特点不突出的产品去找几百万粉丝的kol合作，成功的概率有多大呢？

首先从产品的定位开始，我根据产品的价格，品牌知名度，独特性，产品的竞争优势大小来判断我们应该找什么咖位的红人。 而此次我要推广的产品价格：629 美元；知名度：中等（官网月流量 50万）；产品独特性：优质。

我在开发红人之前会给网红分级。0-3万是低，20-50万是中，50-100万是中上，在尝试过给很多百万级的账号写信无果后， 我意识到我的产品并不能吸引大咖给我做测评，于是我改变了我的开发策略，不再盲目的写信给各种KOL。

所以我之后联系的都是业内垂直领域里非常专业的KOL，结合产品的定位，联系的都是20-50万的网红，结合social blade等插件，再根据网红的账号活跃度，粉丝数，影响力，视频内容质量，粉丝粘性，评论数，视频制作周期等多维度去综合评估网红。

2） 垂直领域

就如我之前提到过的，我之前写了很多开发信给Linus tech，都均被拒绝，提出给高佣金合作的方式也被对方告知，我们的产品不适合这个账号的内容。也就是给钱也无法测评。所以我们在联系大咖们未果以后开始着手联系垂直类目的KOL。

我的思路是根据产品的特点和定位找非常细分领域内非常垂直的kol，在写信之前就会对kol的账号做出评估，给对应产品等级的kol写信，有针对性的去写，这样就大大提高了合作的概率。

3） 多渠道曝光- Linus tech团队回头的原因

我们在联系YouTube 红人的同时间在不断的联系头部的科技测评网站PR. 随着项目的推进，陆续有kol发视频，权威网站发文宣传，有些KOL和PR看到我们的产品会自己找上门来合作。

Linus的团队就是在选品的时候看了科技网站Tom’S Hardware的文章. 然后在看了同期发布视频的KOL视频的观看量很高之后，主动找到我们合作的。而且是免费的，包括之后公司有新产品也给我们推广了。

Linus给我们测评之后，以此为点切入写开发信陆续又开发了几位百万级的KOL.大咖的带动作用也不容小觑。

一般KOL做一个优质的账号背后也是要做很多工作的，有影响力的账号也是需要源源不断的新品，定期快速更新视频来维护账号的活跃度及粉丝群，KOL选品的渠道除了品牌方的制定产品，还有就是垂直科技网站，也会不断的参考同行的YouTube视频，查看用户的评论，调研用户的需求，看产品有没有潜力，能给账号带来多大的播放量。

4）建立资源库

这个案列就是从不断的写开发信给KOL，改变为让网红自己看到我们，一边源源不断的开发，一边尽力找更多渠道去曝光自己，吸引KOL的关注。

靠着PR和项目的推广，我们从公司PR和KOL资源开始，建立起网红资源库，不断的建立起跟网红联系，目前已经有很多KOL和网红跟我们合作，我成功开发的网红有很多，很多都愿意免费推广，质量都很不错。

三： 我的KOL营销方法论-细节篇

1) 如何优化开发信？

很多人写开发信都是以群发的形势，大量收集kol，PR的邮件，群发，得不到回应之后就算了，在换一批人，在写开发信。由于工作习惯，我在发开发信前会先做A/B test，测试哪个标题和内容的打开率高，在邮件得不到回复之后我会复查原因，是什么原因导致。

灵魂五问：

• 是标题不够吸引？

• 内容是否需要改进？

• 语语气合适否？

• 我的邮件被网红看到没？

• 打开率低是否因为邮件进垃圾箱还是产品不够吸引人？

因为自己一直有做EDM的营销，我会用邮件系统去写邮件去追踪网红的意愿，我写的信哪些网红打开看了，对哪个部分最感兴趣，谁的点击次数最多，以数据去判断，在进行针对性的开发。

2）跟kol 以及 PR合作的态度

大部分人写信，觉得开发维护kol和PR的利器就是高佣金，试图给高佣金促进合作关系。是一种甲方乙方的角度，或者没有预算乞求网红测评的态度。我的思路是合作partner关系，在接触KOL和PR之前，我会先研究分析KOL做一个高质量的YouTube账号，他最关注的点是什么，他是如何维护这个账号，并且如何用这个账号赚钱？

kol的账号和PR的网站也需要好的产品给他们到来流量。只有了解他们，只有切中了他们的需求，互利共赢。开发信才有意义。

3）KOL视频内容和PR文章质量把控

在网红同意合作之后，我也会实时跟网红沟通视频制作，点明产品的特点，希望视频重点展示的方向，开发PR的时候会要审核文章的质量以及检查是否有错误。

4）多维度评估kol，关系维护

在kol和PR发布视频和文章之后，我会做追踪Kol和PR的成效如何，对数据进行整理和分析、结合GA分析kol和PR的内容质量，评估给项目带来了多少转化，筛选出优质的网红并继续合作。

结合以上经验，从不同角度去看待问题，开发网红的效果会事半功倍 .

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