现在时间是2024年3月12日晚上21点49分，就在刚才王师傅我的微信群里大家还在讨论美国政府日益逼近的Tiktok 拆分提案，我其实之前一直不怎么慌张，直到这两天Tiktok 两次发送信息鼓励用户和TTS商户向自己选区议员打电话，我有点慌了。
但是慌张也阻挡不了我们搞钱的动力，只要一天不明确拆分，我们就一直要尽力利用TTS目前的红利期抢占市场坑位。
废话不多说，咱们回归正题。Tiktok shop平台去年临近11月才火起来，所以就这么几个月时间大家还没有什么成型的打法思路，但王师傅我有幸在TTS上搞到百万美元销量，自己有点心得，且近两周频繁参与各种TTS线下高端局，基本总结出来三种成型的打法思路，大家可以看看自己适合哪种。
第一： 高客单广告流
高客单价产品在TTS上一直不太被看好，除了之前homeika品牌卖一些79.99的吸尘器产品外，很少等看到高于100美元的产品，但是确实有头铁的类似于Ulike这种高溢价品牌，货值200多美元依然敢硬刚TTS，目前来看每天销量有2万美元，接近100单，一个月销售额47万美元。
这样看起来还是可以，但是真正品牌方花了多少投红人和广告？可能算起来还是亏得。但是依然向ulike致以崇高敬意，毕竟高客单打TTS需要极大勇气。
Ulike的推广模式可以总结为下图：头部腰部达人测素材爆点，内化出爆款视频元素和脚本，放量中小达人的同时，自己拍视频投广告， 所以如果测试高客单价的朋友们可以试试看，但是毫无疑问这个是一种烧钱的方式。
Ulike的带货视频也是头部百万粉丝级别的红人带的最多，所以高客单价不是普通玩家能玩得起的，粗略估计，Ulike为了一百多万美元销售额，前期红人和广告投入应该几十万刀。
第二： 超低价内卷派
翻开TTS的月度销量榜单，我翻遍了前十页，没有看到一个客单价高于100的，其实高于50刀的都很少。尤其是前几个可以看到客单价3-7美元的产品，这些我是真的怀疑是否还有毛利。对于掌握供应链端口的卖家而言，这个渠道肯定比temu赚钱。
低价模式必须产品是大众消费品，需求量大且容易展示，加上低价模式下，其实卖家没有太多钱做广告，前期靠低价开局，获取第一波销量垫底- 店铺评分+销量基础数据+买家画像。
第三：稳如老狗派
王师傅我也是属于这一派，不疯狂内卷价格，不做头部腰部达人和疯狂广告放量，拿着自家亚马逊平台的best seller 一直坚持打红人。老狗派的特点：
备货不激进：没有针对平台单独备货选品，这样有效降低滞销库存概率；
专卖亚马逊BS产品：这样保证产品价格和供应链，市场需求都有都很稳；
推广缓行： 放开红人送测，100个视频一款产品测试爆款概率，反正不出单就当给品牌做曝光了，有其他渠道就是比较稳。
比较典型的是3c品类的卖家，比如最知名的homeika，稳稳的每天一千多单10万美元，从去年10月至今一直都很稳当，证明库存备货足够，价格稳定，用户需求稳定。
其实以上王师傅我总结的比较糙，因为即使知道很多细节的东西也不好在这里说出来，但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事儿。后续会多分享TTS的相关内容。
以上！
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海外营销王师傅就是我
原创文章-发布者：marketing说，转转请注明出处：https://marketingshuo.com/archives/5058
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