Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

现在时间是2024年3月12日晚上21点49分,就在刚才王师傅我的微信群里大家还在讨论美国政府日益逼近的Tiktok 拆分提案,我其实之前一直不怎么慌张,直到这两天Tiktok 两次发送信息鼓励用户和TTS商户向自己选区议员打电话,我有点慌了。

但是慌张也阻挡不了我们搞钱的动力,只要一天不明确拆分,我们就一直要尽力利用TTS目前的红利期抢占市场坑位。

Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

废话不多说,咱们回归正题。Tiktok shop平台去年临近11月才火起来,所以就这么几个月时间大家还没有什么成型的打法思路,但王师傅我有幸在TTS上搞到百万美元销量,自己有点心得,且近两周频繁参与各种TTS线下高端局,基本总结出来三种成型的打法思路,大家可以看看自己适合哪种。

第一: 高客单广告流

高客单价产品在TTS上一直不太被看好,除了之前homeika品牌卖一些79.99的吸尘器产品外,很少等看到高于100美元的产品,但是确实有头铁的类似于Ulike这种高溢价品牌,货值200多美元依然敢硬刚TTS,目前来看每天销量有2万美元,接近100单,一个月销售额47万美元。

这样看起来还是可以,但是真正品牌方花了多少投红人和广告?可能算起来还是亏得。但是依然向ulike致以崇高敬意,毕竟高客单打TTS需要极大勇气。

Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

Ulike的推广模式可以总结为下图:头部腰部达人测素材爆点,内化出爆款视频元素和脚本,放量中小达人的同时,自己拍视频投广告, 所以如果测试高客单价的朋友们可以试试看,但是毫无疑问这个是一种烧钱的方式。

Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

Ulike的带货视频也是头部百万粉丝级别的红人带的最多,所以高客单价不是普通玩家能玩得起的,粗略估计,Ulike为了一百多万美元销售额,前期红人和广告投入应该几十万刀。

Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

第二: 超低价内卷派

翻开TTS的月度销量榜单,我翻遍了前十页,没有看到一个客单价高于100的,其实高于50刀的都很少。尤其是前几个可以看到客单价3-7美元的产品,这些我是真的怀疑是否还有毛利。对于掌握供应链端口的卖家而言,这个渠道肯定比temu赚钱。

Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

低价模式必须产品是大众消费品,需求量大且容易展示,加上低价模式下,其实卖家没有太多钱做广告,前期靠低价开局,获取第一波销量垫底- 店铺评分+销量基础数据+买家画像。

Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

第三:稳如老狗派

王师傅我也是属于这一派,不疯狂内卷价格,不做头部腰部达人和疯狂广告放量,拿着自家亚马逊平台的best seller 一直坚持打红人。老狗派的特点:

备货不激进:没有针对平台单独备货选品,这样有效降低滞销库存概率;

专卖亚马逊BS产品:这样保证产品价格和供应链,市场需求都有都很稳;

推广缓行: 放开红人送测,100个视频一款产品测试爆款概率,反正不出单就当给品牌做曝光了,有其他渠道就是比较稳。

比较典型的是3c品类的卖家,比如最知名的homeika,稳稳的每天一千多单10万美元,从去年10月至今一直都很稳当,证明库存备货足够,价格稳定,用户需求稳定。

Tiktok Shop 怎么推广爆品? 3种常用打法流派思路详解

其实以上王师傅我总结的比较糙,因为即使知道很多细节的东西也不好在这里说出来,但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事儿。后续会多分享TTS的相关内容。

以上!

Say my name!

海外营销王师傅就是我

原创文章-发布者:marketing说,转转请注明出处:https://marketingshuo.com/archives/5058

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024年3月12日 上午9:45
下一篇 2024年3月28日 上午7:42

相关推荐

  • 海外营销飞讯 第四期 9月第二周

    1: 正面硬刚 TikTok, YouTube正在寻求为shorts视频提供直接的金钱奖励 根据NYT: “根据(一次内部会议的音频)和两名知情人士的说法,YouTube将在短片中加入广告。据其中一位知情人士透露,该公司计划向创作者支付45%的广告费。YouTube的创作者传统上从他们视频之前和期间播放的广告中获得55%的收入。 根据泄露的内部音频,YouT…

    2022年9月19日
    1.5K00
  • Anker 860万美元的3D打印机众筹项目,营销手法拆解

    Anker 近些年来一直是跨境圈的标杆,近些年来的每次“破圈”做产品都会引起圈内行业一篇哀嚎。2022年4月7号anker 在众筹平台KS上发布了新品3D打印机的众筹活动。这次anker突入了3D打印机类目,作为半个行内人,其实我去年下半年就听到风声,去年开始anker到处挖几个3D打印机头部公司的核心人员,当时还问了3D打印机领域的朋友说害怕anker搅局…

    2022年5月20日
    6.6K00
  • 产品,扩类,预算,老板:压垮海外市场主管的4座大山

    这篇文章的契机是上周两位跨境做推广的朋友约了CC和我吃饭,饭桌上谈了他们目前遇到的问题, 涉及到产品,销售部门配合,预算,站外推广策略等等。好为人师的我们也帮提了不少中看不中用的意见和建议,不过聊得每一个话题都勾起我过去在推广工作中踩过的坑和背过得大锅的回忆,于是提笔准备写下这篇文章。 前言: 先从推广的岗位设置谈起,自从2018年跨境圈大大小小的公司都开始…

    2023年1月24日
    2.0K00
  • 2024年红人营销新洞察,纯佣模式暴涨? (PDF文档下载)

    很多年以后,我都会清晰的记得2019年那段美好的日子,摄影行业所有的YouTuber 都是免费产品置换合作,很多垂类媒体都是免费发布,一年时间两千+的YouTube红人视频帮助我当时推广起来一个个爆款。但是这些好日子没持续两年后,红人们就纷纷开始商业化,商家们也开始恶性竞争,直到2023年,titkok shop红人纯佣模式的崛起。 这几年营销圈变化飞快,一…

    2024年3月12日
    2.6K00
  • 密码保护:如何让你的联盟客发挥3倍潜力? 联盟营销高阶篇

    无法提供摘要。这是一篇受保护的文章。

    2024年5月4日
    3.2K00

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

微信号:marketingshuoeric

邮件:wenpengwang1989@gmail.com

关注公众号
error: Content is protected !!