推广部必须要有自己的销售渠道

最近集中聊了很多个公司的推广主管和经理，发现大家面临的共同的问题：推广部总是在服从亚马逊运营部门的调配，再被设置KPI，被安排工作，被下指令。这样外行指导内行，造成推广部的执行很痛苦。

王师傅我回顾自己的7年推广生涯，脑子里蹦出来一个思路，那就是推广部必须有自己的销售渠道。

这个渠道可以是品牌独立站，可以是Tiktok shop，YouTube store,乃至于temu 等等，只要有自己部门安身立命的且有一定体量的销量渠道，这时候我们并不是完全的亚马逊团队的附庸，大概率自己渠道的毛利能够cover所有部门的人员和运营成本，这时候推广团队在公司的定位就会很超然，更有话语权。

下面分享我的一些经验给大家作参考。

第一：月销15万刀的独立站

2019年中王师傅我跳槽去了我在跨境行业的第二家公司，从推广专员起盘，在红人营销和PR上取得相当不错的成绩后我的老大决定扩张团队，同时也把独立站业务分派给我，当时的独立站还是个白板。之后借助摄影器材类目的PR和红人榴莲加持，2020年时候独立站就有月15万美元销售额，毛利也相当高。

带来的好处也显而易见，那就是我们七八个人的推广小团队每次在汇报工作时候可以展示一个完全我们控制的销售渠道，且毛利很高，养活部门七八个人绰绰有余。这时候老板就会对原本这个花钱的部门另眼相待，部门人员预算，推广预算，乃至于推广在跟销售沟通中占据更强势的地位。

这是我第一次吃到部门旗下有直接转哈渠道的好处，独立站是推广团队能攥到自己手里最容易得一个渠道。毕竟大部门公司的独立站期初都会在推广部，他的流量体系和运营逻辑根本不适配传统亚马逊运营，更适合站外推广。

这也是我认为推广部一定要把独立站拿下，在新品上市，节日大促时候倾斜一部分流量给自己的独立站，慢慢起盘就能让部门在公司的位置更稳更超然。

第二：百万销售额第三方平台

2023年开年我重新搭建推广部门，挣扎大半年后终于在年底把框架搭起来且有一战之力，这时候突然有个机会让我操作Tiktok shop，但是当时的我对TT渠道出单一直心存疑虑，所以一直拖延直到10月才开始认真做，也等到可以过年后获得爆发式增长，月均达到百万美元销售额。

这时候的推广部已经被我做成了三四十人的团队，有自己强大的转化渠道，周会月会推广部能说的业绩也越来越多，其他部门对推广部更加客气，跨部门交流从未如此顺利，本来为亚马逊团队服务的推广也更有话语权。

不过作为一个反馈周期相对长线的推广来说，每时每刻盯Tiktok shop销售和广告，库存，供应链乃至于新品开发都是一个巨大的挑战，最终我灰溜溜认怂把主导权移交给运营，因为太繁琐太细节的工作让我完全没时间思考主业了，这是后话。

第三：亚马逊联盟营销渠道

去年下半年在测试很久的红人营销和PR没有太大长进后，老王的推广团队终于找到一个更稳定的转化渠道，亚马逊归因联盟，我们依靠这个渠道也能一个月数十万美元的带来业绩，这也让我们终于从一个边缘角色站到了台桌上。

最后

最近看一部电视剧《凡人歌），有一段剧情：一家医美公司由于业绩大幅下滑，40来岁的主角那伟所统属的十多人的营销部首当其冲整个部门端被掉了，愤怒的主角冲进老板办公室质问，说为啥我们战功赫赫的营销部要被整个端掉？老板说，你看看整个公司那个部门能大范围裁员？销售，人事还是财务？公司现在现金流顶不住只能裁营销部。

这时候来个call back，推广部必须要有自己的销售渠道！

最后，

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海外营销王师傅