背对2022年:一个海外营销人的21个思考

2022年飞一样的逝去,回顾今年有太多的感悟和想法,每一篇都能写一个文章。所以就不操心了直接攒成一篇文章。

1)营销做的很好的公司不一定团队能力很强,可能是他们预算充足。

有充足的的预算可以合作试错大量Agency,找大媒体大YouTuber做曝光,但是并不代表营销部门很厉害。比如我们一直看着的行业标杆品牌,内容和品牌建设方面稀烂,就是有钱做大曝光。

2)不要迷信行业大佬,其实你跟大佬的差距没那么大,只是所谓大佬们更加善于信息收集,能输出一些思考。

我2021年初做公众号时候问一些大佬经验,大佬说你自己坚持一年也变成大佬了,果然刚写了三个月就一群人喊我大佬,其实异常心虚脸红。

3)面对长期职业规划,要重视能力的提升而不是职级和title的提升。

之前我在想职位升到总监是不是这辈子就到头了,其实太狭隘了,重视能力的提升而非职级,内容创作能力,文案能力,项目管理能力等等,进无止境。

4)职场需要锻炼的是可迁移能力,千万别在一个公司的岗位上死磕,练就一身单纯针对此公司此岗位的能力。

要在本岗位锻炼内容创作能力,社媒运营,网站SEO,市场调研能力,文案能力,信息分析和提炼的能力,沟通能力,管理能力等等。跳槽做职业规划也要考虑新岗位能否给你机会锻炼你渴望的领域能力。


5)能用小钱解决的事儿千万别自己花太多时间死磕。

比如我之前给自己中文博客marketinghsuo.com 加SSL安全标识,自己弄了好久没搞定,找淘宝9.9五分钟搞定。


6)做内容和做品牌一样,是一个长期的事情,贵在坚持。

比如做公众号知识分享,坚持做下去就打败了95%的同行,爆款内容很重要,更重要的是坚持输出。

7)不要迷信成功企业,他们的成功带着很多偶然因素,比如Shein,Anker, 比如千千万万的跨境公司,行业大势加上靠谱的产品让这些公司在早期迅速崛起。

8)决定一件事是否成功除了看大趋势外,靠谱的团队也是非常重要的,所以需要吸引更多的人才增加成功率,或者加入一个人才密度高的团队。

9)有长远价值的事情都是很难且痛苦的,比如做品牌,做用户运营,做内容等,能坚持下来几年,回头一看发现自己很牛逼了。

闻香识女人中阿尔帕西诺说:  Now I have come to the crossroads in my life. I always knew what the right path was. Without exception, I knew. But I never took it. You know why? It was too damn hard. 

具有高价值的事情做的过程都是艰难且痛苦的。容易做的事儿大概率并不会给你带来高价值,也没有护城河。

10)执行力很重要,干就完了,想太多不顶用。想到什么,学到什么,立马就去尝试,在执行中试错。

这就是为啥做老板的大多数执行力超强,优秀的人才往往都是执行力超强的人,要是等你把万事俱备,东风早就没了。秀才造反,十年不成,那就是磨磨唧唧想太多。


11)永远的增长只是个幻觉,互联网行业,跨境电商行业每年高速增长时代已经过去。

互联网裁员潮,跨境圈裁员潮我们从2021年就看到了,后面我们会面临新常态,薪资增长缓慢,业绩增长持平或者微增长。要保持平常心和存钱的习惯。


12)不要完全让工作成绩定义自己个人价值,否则个人将会被工作绑架。

当你把工作作为全部的时候,工作上的得失对你来说就是天大的事儿,上司的一个批评就也会让你晚上思来想去。每个人都需要建立工作以外的第二叙事,比如一项爱好或者运动,养猫狗,一个副业,拍视频,养花草,让工作单纯作为定义你个人价值的一小块。

13)做正确的事远比正确地做事重要,先定策略后做执行。

黄金圈法则:先思考为什么做,然后是怎么做,最后才是做什么。做事儿之前先理解清楚目标,再定策略,在谈执行。

14)勇于尝试新鲜事物,不要被内心的偏见左右。

比如说我一直很看不上的Tiktok平台营销, 我一直不认为一个短视频能够真正带货,所以一直没有重视这个平台,跟所有人说单纯一个曝光渠道而已,但是目前发现越来越多的公司开始下场做且有效果。比如近来爆火的 Chatgpt ,比如区块链,元宇宙。

15)大道至简-做marketing主要是走市场分析,产品的差异化,用户群体研究,营销策略,推广引流,品牌护城河。

16)洞察是一个非常关键的能力,决定了营销策略的制定,厉害的营销人一眼看过去一个产品就大致能说出来品类营销思路和企业存在的问题。

比如科特勒给某个打印机品牌做策略,经过洞察数据和企业诉求后做出来大力发展DTC渠道和自营的策略等等,非常精辟。

17)不要迷信人脉,人脉在于价值或资源交换,自身没有价格和资源的情况下人脉就是空话。

18)职级越高,向上管理能力(或者沟通能力)越重要,因为需要找领导或者老板要资源要支持,要时间要协调。

19)有人说选择大于努力,但是其实选择也是努力的一种。

比如在跳槽之前深入分析即将入职或者面试的公司背景,产品竞争力,研发实力,营销部门实力,是否有我们想要的东西,这些才决定了选择。

20)汇报工作或者跟人沟通,结论先行,后面加上论点和原因。说话做到逻辑清晰条理分明。

《金字塔原理》所说的结论先行是提:一次表达只能有一个最核心的思想或者观点,并且在最开始的时候表达出来。

21)作知识分享的初衷很重要,比如说我的公众号,原因就是我本身就是个爱装逼爱讲课的人,喜欢分享喜欢写东西。

单纯为了钱做知识分享很容易放弃,毕竟做了半年一年可能也见不到钱,单纯热爱分享,即使没钱也愿意做,这才能做的长久。

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老王-公众号:一个想做品牌的推广 更名:海外营销王师傅

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