海外红人营销FAQ 50 问-(PDF文档)

对于老手而言,KOL营销其实蛮简单的,就是单纯的找KOL,送测,输出,复盘而已;但是对于没有做过KOL营销,亦或者经验不足的人来说,KOL营销绝对没那么简单。2022年初我在做新人培训的时候就发现了一件事儿,那就是对于我这个营销老手而言判断kol可能就需要10秒20秒,但是对于新人而言可能要几分钟,虽然有类似Noxinfluencer之类的红人工具协助判断,但是合作流程总容易遗漏东西!

后来我就做了一个流程总结,发现原来很简单的kol营销我可以拆分成11步! 分别是竞品调研,营销策略制定,开发信撰写,KOL判定,联系方式,发邮件,谈合作,寄送产品,收货确认,视频发布前联系,发布后复盘。

海外红人营销FAQ 50 问-(PDF文档)

每个步骤都有一些坑和讲究,以前我一直不感觉kol营销有多难,但是我梳理出来下面的流程图发现,对于新手来说真心不容易,我自己感觉简单是因为我自己已经送测了上千个kol 很多步骤都浓缩在几秒钟的反应中了。所以我拿到Nox 这个PDF的时候感觉十分有价值,因为汇总的50个内容绝大多数都是我们会遇到的问题。

对于Nox我相信做海外KOL营销的都比较熟悉,做红人营销最常用的工具之一,也是我一直在用的红人工具。Nox 聚星英文品牌名 NoxInfluencer,这个工具可以网红搜索、网红数据分析、营销任务管理、效果追踪等,这次Nox联系我分享一个红人营销50问FAQ文档,看完PDF内容我二话不说就答应了,因为确实里面的很多内容都是我们做KOL营销常遇到的疑难问题。扫码领取PDF文档!

海外红人营销FAQ 50 问-(PDF文档)

Nox总结的海外红人营销50个FAQ 节选

节选1 :如何写一个kol开发信

⚫ 首先,关于邮件主题的写法,我们需要注意邮件主题最好直接标明来意、推广产品以及产品性

质。甚至可以在主题中直接了当地标明【有偿合作】等字样。这样做能够使网红快速了解邮件

的来意,促使网红点开邮件查看详情。

⚫ 而在邮件正文部分,除了常规的打招呼部分,重点在于简单清晰地写明活动详情,比如产品性

质、推广时间等等。其目的就是为了让网红明白我们需要他们在什么时间、什么地点做一件什

么样的事情。最后便可向网红征询报价版权费用等问题。这样,一封完整的邀约邮件就完成

了。

⚫ 除了邮件内容,发送邀约邮件时最好使用网红当地语言,措辞尽量贴近当地语言习惯。比如给

欧美地区网红发邮件时,最好做到言简意赅,篇幅精简;而在给日韩地区网红发送邮件时则需

要注意使用敬语书面语措辞,最好不要使用一般口头用语。像这样根据各地区语言特点编写邀

约邮件会使网红对邀约产生亲近感,从而提高邀约回复率

海外红人营销FAQ 50 问-(PDF文档)

节选2 :如何写一个Brief ,与网红快速达成合作?

一份好的 brief 的基础是可以清晰介绍品牌和需求,保障红人可以 get 到你想要的展现的亮点信

息:

⚫ 品牌介绍:简单直接描述品牌和调性

⚫ campaign 目标:期待达到的效果(增粉、引流、转化、曝光)

⚫ 推介品介绍:希望其推荐的产品的介绍、卖点,并且可以提供相应的关键词,

⚫ 合作平台:期待在合作哪个平台,期待视频的交付日记、发布日期

⚫ 展示内容:需要展示什么内容(什么风格、什么卖点、什么语气、什么步骤,拍摄角度等,视

频的封面、时长、音乐、标题、色调、字体等邀约,越具体越好,如何可以最好提供一个

Demo 或者案例视频)

⚫ payment 方式:固定金额或者佣金其他,支付方式、支付时间、账号、手续费是否 cover

⚫ caption 和描述:需要添加 tag 和 hashtag、挂的链接、添加的关键词及描述需要放的产品信

息、网站追踪链接、折扣码、下载券等

⚫ 相关媒体信息:最后如果有官网、或者权威媒体报道或者社媒号,可以放在后面,供网红近一

步了解。

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海外红人营销FAQ 50 问-(PDF文档)

FAQ目录:

1、什么是网红营销?

2、有哪些海外网红?

3、为什么要进行网红营销?

4、什么产品适合做网红营销?

5、网红与代言人有什么不同?

6、网红营销费用高吗?做一个海外KOL推广要多少钱?

7、去哪里找网红?

8、如何选择网红?

9、如何联系这些网红?

10、使用邮箱都需要注意哪些?

11、网红营销的的计费方式?

12、如何写好邀约邮件,让网红快速回复您?

13、跟网红合作方式都有哪些?哪种方式效果最好?

14、brief怎么写?与网红快速达成合作?

15、与网红合作视频,有哪几种视频合作方式?

16、与海外网红如何高效沟通,维护合作关系?

17、各区域网红有哪些特点?

18、具体区域网红如何找?比如,墨西哥的网红资源这么样可以快速找到呢?

19、如何判定网红给的报价是否合理?

20、如何更快找到同类型的网红?

21、如何判断网红的质量?

22、质量好的网红可以多次合作吗,多久最佳?

23、网红没有按照brief规定做视频,怎么办?

24、网红在合作视频里面加入了其他产品或者品牌,怎么办?

25、网红没给确认视频,就自行发布了,怎么办?

26、如何设置合理的网红效果目标?网红发布视频效果不达预期怎么办?

27、如何有效监控网红带货效果?

28、如何给网红付款?需不需支付机构?付款节奏怎么设定?

29、如何最大化网红营销效果?

30、网红拖单了怎么办?如果前期是和红人达成了合作,但是红人收到产品之后没有测评,这种情况怎么办呢

31、YOUTUBE的网红留邮箱率多少?

32、有没有好的邮件模板推荐呀?

33、那怎么测试有没有进垃圾邮箱呢?

34、可以分享些谈判技巧吗比如议价这部分?

35、网红视频评论多的也有可能是很多水军,感觉也没办法判断?

36、如何验证这些品牌是红人合作过的呢?

37、成功合作后,怎么去维护效果不错的网红的关系呢?是否有必要定期问候等等?

38、未经网红允许把视频放在产品页,被网红起诉了怎么办?

39、一些红人是只接受CPM模式合作,CPS即使佣金高,也不太愿意接受,有什么经验可以分享一下吗?

40、怎么让头部网红和我们合作?

41、如何辨别真假网红,避免虚假曝光或者僵尸粉?

42、签订合同有哪些注意事项?

43、推广视频放在整个视频哪里比较好?

44、没有跟红人约定视频保留时间,网红私自删除了,怎么办?

45、游戏APP在不同的生命周期阶段,网红营销的策略如何进行差异化?

46、如何选择社媒平台?

47、有没有一些可复制的网红营销经验分享?

48、海外网红营销效果会持续多久?

49、怎么做网红配比,是合作KOC还会合作大的KOL?

50、海外网红营销中是创意重要,还是账号重要?

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原创文章-发布者:marketing说,转转请注明出处:https://marketingshuo.com/archives/4612

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