TikTok跟亚马逊合流,我们营销人如何应对?

昨天下午突然铺天盖地的关于Tiktok 跟亚马逊达成合作的消息席卷了王师傅的朋友圈和社群,大量似是而非的解读让大家越读越迷惑,不清楚究竟对于卖家而言意味着什么,无可厚非的是新闻大事件就是媒体的狂欢!为了探寻真相,我特意周六早上爬起来看了两个小时英文报道还有linkedin 上的营销大佬的解读,特此给大家做分享!

第一: 原版新闻解读

下文是Tiktok美国时间周四在官网博客发布的通告全稿,我们先一条一条理一下究竟重点在哪里。

TikTok跟亚马逊合流,我们营销人如何应对?

1:Tiktok的用户可以不离开Tiktok平台就能亚马逊下单,且“this shopping experience is powered by Amazon through ads placed on Tiktok” ,单纯指的是亚马逊官方在Tiktok上打广告。

2:Tiktok的用户会在平台的“for you” feed里面看到亚马逊的产品推荐(广告),如果买家想购买的话可以关联自己的Tiktok账号和亚马逊账号后购买。

3:选择绑定Tiktok和亚马逊账号的用户可以看到实时的亚马逊价格,会员专享,配送时间,产品详情,产品是亚马逊平台自己选的。

有些人过度解读,说亚马逊卖家可以在Tiktok上打广告和做红人挂车,这种解读是完全错误的,至少现阶段是不可行的。下图是一个Linkedin上大佬发表的意见:

TikTok跟亚马逊合流,我们营销人如何应对?

迄今为止一切都是猜想,但是说实话以我对于国外互联网巨头们的反应时间判断,这个功能我们要等很久很久。单纯思考一下难度,亚马逊要做一个广告体系出来给卖家在Tiktok上打广告,没有一年不可能做出来,即时做得出来,Tiktok平台也不愿意啊,因为这相当于把平台广告控制权下发给亚马逊了,所有的用户和归因数据都给亚马逊抓走了,所以我判断相当难。

另外我判断即使亚马逊在Tiktok打广告了,可能Tiktok并不会让打美妆类的广告,毕竟这跟TTS的榜单产品冲突。

第二: 为了什么Tiktok会跟亚马逊合作呢?

这个单纯是个商业问题,亚马逊寻求更多平台打广告,Tiktok的广告部门也想找大户来赚取广告费,毕竟Titkok平不单单全部给Tiktok shop支持,平台主要营收还是靠广告的。

另外很多自媒体都把Tiktok跟亚马逊合作讲的石破天惊头一回,其实亚马逊从去年开始已经跟一些社交媒体巨头展开类似的合作了,今年同时亚马逊还跟Pinterest达成合作。下文截图是2023年11月Techcrunch发的一片报道,讲亚马逊跟Facebook和Instagram合作在这些平台打广告,平台用户可以直接购物。

TikTok跟亚马逊合流,我们营销人如何应对?

仔细看行文跟上文中Tiktok的博客文章第三条几乎一摸一样的,“用户可以看到实时价格,会员专享,预计送达时间,产品细节”。

Facebook和Instagam跟亚马逊合作后就能看到下图界面,用户在浏览feed的时候看到亚马逊的产品广告,然后点进去看到产品详情,关联亚马逊账号以后可以购买。

TikTok跟亚马逊合流,我们营销人如何应对?

话说回来,亚马逊在跟Meta合作的广告项目效果如何呢?目前未知,单纯产品图片展示,我估计吸引人的概率不大,亚马逊和META也没有相关报道说合作很成功,那大概率就一般般。

亚马逊一直也想做社交媒体,到那时一直没成功,从2019年开始创建了类似于Instagram的app叫Spark,结果失败了;前两年创建了一个类似于Tiktok shopping feed的产品 Inspire,目前看来也不温不火。这个很像是阿里巴巴一直想做社交app,但是一直没成功,腾讯一直想做电商也没成功,两个相互掐架。亚马逊也一样失败很多次后想通了,还是寻求合作打广告吧。

第三:为什么这次合作引发如此关注

首先海外电商老大亚马逊跟本身就做电商的Tiktok达成合作让人浮想联翩,近两年Tiktok 和TEMU先后出海,势头很猛,给亚马逊造成了不小的压力。两个死对头竟然开始合作了,且实现的是APP内部直接结算这种紧密合作,这就让人更想不通,惊掉下巴。

且Tiktok 自己本身的小店从去年6月开始到现在,平台GMV逐月上升,去年11月就到了40亿美元,也吸引了大批卖家进入,其实亚马逊已经感受到危机,去年开始下调某些类目的平台费以期留住卖家。

TikTok跟亚马逊合流,我们营销人如何应对?

再者就是Tiktok 这个巨大的流量池,已经通过Tiktok shop展现了自己的全闭环卖货能力,这对于亚马逊卖家而言是一个巨大的流量池,如果合作成立,且亚马逊卖家可以通过广告直接引流或者通过联盟客直接挂车带货,那肯定是个game changer。

过去几年FacebooK,instagram,Youtube这些社交媒体都在尝试自己全闭环做电商,但是毫无例外都失败了,相比于TEMU和tiktok shop的成功,我们可以判定说这些国外社媒巨头失败原因:第一没有掌握供应链优势,无论TTS还是TEMU都是先卷商家端,有优质低价的产品供应链是第一位,第二不给补贴,无论是TEMU,还是TSS,都会在前期大量补贴美国用户,用超低价吸引用户完成购买,养成购物习惯以后开始提高平台费用开始割韭菜,商家和用户都能感觉到价格和费用上涨。

Tiktok对于卖家巨大的机遇和价值,让这个事情本能发酵,大家非常关注,一旦抓住这个机会点肯定又能造就很多行业传奇和大麦。

第四: 营销人应该如何应对?

结论: Tiktok 此次跟亚马逊的广告合作,短期内对我们没啥太大关系,因为这只意味着亚马逊官方可以在Tiktok上投广告了,跟我们亚马逊卖家和卖家半毛钱关系没有;长期来看的影响,如果亚马逊继续深化跟Tiktok的广告合作,后续我们卖家可能可以直接在亚马逊后台自己创建发布在Tiktok上的广告;再长期的话,才有可能Tiktok的达人合作也能直接挂亚马逊车,做联盟合作,就类似于目前Tiktok shop联盟的模式。

这样的话,我们营销人啥也不用做,因为没有我们用武之地呀,不好意思老王标题党了;话虽这么说,我们能做的就是先把能布局的体系都布局好,静待机会来的时候立马抓住:

1:Tiktok官方号要运营起来,先打搞基础常规发帖等等。

2:Tiktok达人合作要持续,不断积累自己的红人池子,等到那天可以达人挂车亚马逊了,我们也抢占了先机。

3:时刻关注国外媒体和行业KOL的信息,比如linkedin上很多大佬,他们消息最灵通,解读最公正,不像国内一群公众号媒体跟着瞎起哄把人带偏了。

以上!

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海外营销王师傅

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