TikTok跟亚马逊合流，我们营销人如何应对？

昨天下午突然铺天盖地的关于Tiktok 跟亚马逊达成合作的消息席卷了王师傅的朋友圈和社群，大量似是而非的解读让大家越读越迷惑，不清楚究竟对于卖家而言意味着什么，无可厚非的是新闻大事件就是媒体的狂欢！为了探寻真相，我特意周六早上爬起来看了两个小时英文报道还有linkedin 上的营销大佬的解读，特此给大家做分享！

第一: 原版新闻解读

下文是Tiktok美国时间周四在官网博客发布的通告全稿，我们先一条一条理一下究竟重点在哪里。

1：Tiktok的用户可以不离开Tiktok平台就能亚马逊下单，且“this shopping experience is powered by Amazon through ads placed on Tiktok” ,单纯指的是亚马逊官方在Tiktok上打广告。

2：Tiktok的用户会在平台的“for you” feed里面看到亚马逊的产品推荐（广告），如果买家想购买的话可以关联自己的Tiktok账号和亚马逊账号后购买。

3：选择绑定Tiktok和亚马逊账号的用户可以看到实时的亚马逊价格，会员专享，配送时间，产品详情，产品是亚马逊平台自己选的。

有些人过度解读，说亚马逊卖家可以在Tiktok上打广告和做红人挂车，这种解读是完全错误的，至少现阶段是不可行的。下图是一个Linkedin上大佬发表的意见：

迄今为止一切都是猜想，但是说实话以我对于国外互联网巨头们的反应时间判断，这个功能我们要等很久很久。单纯思考一下难度，亚马逊要做一个广告体系出来给卖家在Tiktok上打广告，没有一年不可能做出来，即时做得出来，Tiktok平台也不愿意啊，因为这相当于把平台广告控制权下发给亚马逊了，所有的用户和归因数据都给亚马逊抓走了，所以我判断相当难。

另外我判断即使亚马逊在Tiktok打广告了，可能Tiktok并不会让打美妆类的广告，毕竟这跟TTS的榜单产品冲突。

第二： 为了什么Tiktok会跟亚马逊合作呢？

这个单纯是个商业问题，亚马逊寻求更多平台打广告，Tiktok的广告部门也想找大户来赚取广告费，毕竟Titkok平不单单全部给Tiktok shop支持，平台主要营收还是靠广告的。

另外很多自媒体都把Tiktok跟亚马逊合作讲的石破天惊头一回，其实亚马逊从去年开始已经跟一些社交媒体巨头展开类似的合作了，今年同时亚马逊还跟Pinterest达成合作。下文截图是2023年11月Techcrunch发的一片报道，讲亚马逊跟Facebook和Instagram合作在这些平台打广告，平台用户可以直接购物。

仔细看行文跟上文中Tiktok的博客文章第三条几乎一摸一样的，“用户可以看到实时价格，会员专享，预计送达时间，产品细节”。

Facebook和Instagam跟亚马逊合作后就能看到下图界面，用户在浏览feed的时候看到亚马逊的产品广告，然后点进去看到产品详情，关联亚马逊账号以后可以购买。

话说回来，亚马逊在跟Meta合作的广告项目效果如何呢？目前未知，单纯产品图片展示，我估计吸引人的概率不大，亚马逊和META也没有相关报道说合作很成功，那大概率就一般般。

亚马逊一直也想做社交媒体，到那时一直没成功，从2019年开始创建了类似于Instagram的app叫Spark,结果失败了；前两年创建了一个类似于Tiktok shopping feed的产品 Inspire，目前看来也不温不火。这个很像是阿里巴巴一直想做社交app，但是一直没成功，腾讯一直想做电商也没成功，两个相互掐架。亚马逊也一样失败很多次后想通了，还是寻求合作打广告吧。

第三：为什么这次合作引发如此关注

首先海外电商老大亚马逊跟本身就做电商的Tiktok达成合作让人浮想联翩，近两年Tiktok 和TEMU先后出海，势头很猛，给亚马逊造成了不小的压力。两个死对头竟然开始合作了，且实现的是APP内部直接结算这种紧密合作，这就让人更想不通，惊掉下巴。

且Tiktok 自己本身的小店从去年6月开始到现在，平台GMV逐月上升，去年11月就到了40亿美元，也吸引了大批卖家进入，其实亚马逊已经感受到危机，去年开始下调某些类目的平台费以期留住卖家。

再者就是Tiktok 这个巨大的流量池，已经通过Tiktok shop展现了自己的全闭环卖货能力，这对于亚马逊卖家而言是一个巨大的流量池，如果合作成立，且亚马逊卖家可以通过广告直接引流或者通过联盟客直接挂车带货，那肯定是个game changer。

过去几年FacebooK，instagram，Youtube这些社交媒体都在尝试自己全闭环做电商，但是毫无例外都失败了，相比于TEMU和tiktok shop的成功，我们可以判定说这些国外社媒巨头失败原因：第一没有掌握供应链优势，无论TTS还是TEMU都是先卷商家端，有优质低价的产品供应链是第一位，第二不给补贴，无论是TEMU，还是TSS，都会在前期大量补贴美国用户，用超低价吸引用户完成购买，养成购物习惯以后开始提高平台费用开始割韭菜，商家和用户都能感觉到价格和费用上涨。

Tiktok对于卖家巨大的机遇和价值，让这个事情本能发酵，大家非常关注，一旦抓住这个机会点肯定又能造就很多行业传奇和大麦。

第四： 营销人应该如何应对？

结论： Tiktok 此次跟亚马逊的广告合作，短期内对我们没啥太大关系，因为这只意味着亚马逊官方可以在Tiktok上投广告了，跟我们亚马逊卖家和卖家半毛钱关系没有；长期来看的影响，如果亚马逊继续深化跟Tiktok的广告合作，后续我们卖家可能可以直接在亚马逊后台自己创建发布在Tiktok上的广告；再长期的话，才有可能Tiktok的达人合作也能直接挂亚马逊车，做联盟合作，就类似于目前Tiktok shop联盟的模式。

这样的话，我们营销人啥也不用做，因为没有我们用武之地呀，不好意思老王标题党了；话虽这么说，我们能做的就是先把能布局的体系都布局好，静待机会来的时候立马抓住：

1：Tiktok官方号要运营起来，先打搞基础常规发帖等等。

2：Tiktok达人合作要持续，不断积累自己的红人池子，等到那天可以达人挂车亚马逊了，我们也抢占了先机。

3：时刻关注国外媒体和行业KOL的信息，比如linkedin上很多大佬，他们消息最灵通，解读最公正，不像国内一群公众号媒体跟着瞎起哄把人带偏了。

以上！

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海外营销王师傅