如何快速做一个新品推广方案(时间线)

从推广初阶迈入中阶的一个标志性动作就是完整做一次新品推广,那么重中之重就是先新品推广方案,我们跨境推广圈从业者绝大多数不是科班出身,这就导致实战水平很强,但是缺乏理论知识,比如传统的4P, 6P,STP,AIDA等等理论,当然也就没有梳理出系统来。好处是重视实战,结果论,但是缺点也是明显,在面对公司营销团队规模扩大,营销费用量级提升,操作大型的新品上市活动的时候就懵逼了。

一:准备阶段:

新品推广方案分为大中小,根据营销预算投入和销量目标可以确立大中小。比如频繁上新品的针对每个产品营销预算小于10万块的小项目,10-100万的中等项目,百万级别以上的大项目。营销预算到底怎么定制呢? 一般都是按照预计的一段时间销售额抽取百分比来定,比如新品上市半年内销售额预估是100万美元,那我们营销费用可能需要30%那就是30万美元。

如何快速做一个新品推广方案(时间线)

准备阶段需要明确的几个部分:

一:新品上市时间节点:比如产品什么时候发到海外仓,营销物料和前期准备需要多久,最终定一个上市时间节点,有利于做其他的计划方案。

二:营销预算:制定了营销预算才知道这个计划需要做多大,牵扯多少人力物力,是否需要外部agency配合。

三:4P界定: 知道产品的优缺点,差异化卖点,价格,销售渠道和营销动作。

四:市场调研:调研的目的是产品端对比竞品差异化卖点,营销端借鉴对手,受众分析得出产品跟受众关系,从用户角度出发分析痛点,营销方案才能落地。

二: 新品上市时间线

如何快速做一个新品推广方案(时间线)

这里面大致分为四个阶段:

一:物料准备期:各种营销素材,图片视频文案等等,在前期针对用户调研和产品研究以后,知道差异化卖点和受众,针对性的做素材。

二:营销准备:KOL和PR联系,广告准备,电商和网站备好详情页准备随时上市。

三:上市日:这个是最终考验前期的所有准备,KOL 和[R上线,官方媒体发布,网站广告,平台站内广告 ,刷单等等动作。

四:复盘阶段:界定行销效果,确定后续是否还有推广动作。

三:项目管理甘特图

时间线仅仅是大家知道整体工作内容和时间对照,但是绝对不是一个能执行下去的方案。

具体方案需要具体到细节,时间和执行人,在每个阶段完成后推进下个阶段工作。

如何快速做一个新品推广方案(时间线)

希望对大家有所帮助!

最后, say my name!

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    2021年4月25日
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