从推广初阶迈入中阶的一个标志性动作就是完整做一次新品推广，那么重中之重就是先新品推广方案，我们跨境推广圈从业者绝大多数不是科班出身，这就导致实战水平很强，但是缺乏理论知识，比如传统的4P， 6P，STP，AIDA等等理论，当然也就没有梳理出系统来。好处是重视实战，结果论，但是缺点也是明显，在面对公司营销团队规模扩大，营销费用量级提升，操作大型的新品上市活动的时候就懵逼了。
一：准备阶段：
新品推广方案分为大中小，根据营销预算投入和销量目标可以确立大中小。比如频繁上新品的针对每个产品营销预算小于10万块的小项目，10-100万的中等项目，百万级别以上的大项目。营销预算到底怎么定制呢？ 一般都是按照预计的一段时间销售额抽取百分比来定，比如新品上市半年内销售额预估是100万美元，那我们营销费用可能需要30%那就是30万美元。
准备阶段需要明确的几个部分：
一：新品上市时间节点：比如产品什么时候发到海外仓，营销物料和前期准备需要多久，最终定一个上市时间节点，有利于做其他的计划方案。
二：营销预算：制定了营销预算才知道这个计划需要做多大，牵扯多少人力物力，是否需要外部agency配合。
三：4P界定： 知道产品的优缺点，差异化卖点，价格，销售渠道和营销动作。
四：市场调研：调研的目的是产品端对比竞品差异化卖点，营销端借鉴对手，受众分析得出产品跟受众关系，从用户角度出发分析痛点，营销方案才能落地。
二： 新品上市时间线
这里面大致分为四个阶段：
一:物料准备期：各种营销素材，图片视频文案等等，在前期针对用户调研和产品研究以后，知道差异化卖点和受众，针对性的做素材。
二：营销准备：KOL和PR联系，广告准备，电商和网站备好详情页准备随时上市。
三：上市日：这个是最终考验前期的所有准备，KOL 和[R上线，官方媒体发布，网站广告，平台站内广告 ，刷单等等动作。
四：复盘阶段：界定行销效果，确定后续是否还有推广动作。
三：项目管理甘特图
时间线仅仅是大家知道整体工作内容和时间对照，但是绝对不是一个能执行下去的方案。
具体方案需要具体到细节，时间和执行人，在每个阶段完成后推进下个阶段工作。
希望对大家有所帮助！
最后， say my name!
老王-公众号：一个想做品牌的推广
博客：marketingshuo.com
个人微信号： marketingshuoeric
知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
咱们下周四晚9点不见不散
原创文章-发布者：marketing说，转转请注明出处：https://marketingshuo.com/archives/4262
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
