TikTok Shop单日突破10万美元,我的一些思考和感悟

王师傅我自从玩滑板摔了骨折住院8天,历经磨难动了手术,正在抱怨流年不利,身世凄苦,结果本周一刚出院,突然周二周三就TTS爆单。从一千多单到两千多单,昨天一下突破10万美元,感觉突然过了一个大关卡,有了一些感悟,早上早早起床来分享。

TikTok Shop单日突破10万美元,我的一些思考和感悟

上图是我其中一个大店铺昨天数据,9:34PM截取的数据

第一:TTS销量提升关键在供应链

从做TTS一开始有量以后,我都一直徘徊在爆单,断货,等待补货的过程中,一直在借用亚马逊的库存。但是量大以后必然自己备货,但是这是一个很考验人的抉择:到底备货多少?少了不够卖,多了要是滞销的话可能还要找亚马逊平台清理,亦或者新开的品线的备货,那可只能烂在仓库了,一批货几十万可能就把当月毛利吃完了。

所以这里就十分依赖跟亚马逊团队的配合,在不影响亚马逊日常销售情况下,TTS临时占用亚马逊的库存。这里考验的就是协调能力,有两个针对亚马逊的利益点,第一TTS是可以作为清滞销的渠道,保障亚马逊的呆滞库存不赔本,第二是TTS爆了以后外溢流量也会让亚马逊同款Listing销量增长,有时候可能四五倍的提升,当然还有一个是共同做大销量有利于跟供应商谈降本。

第二个考验就是备货物流方式和周期,作为一个单纯的海外营销人,我现在也被迫学到了什么叫红单快递,空运,快船这些发货方式的物流时效性,价格等,如何备货能最优头程的成本控制,保证有充足货来卖和有盈利。

第二:立一个高段位的竞争对手

去年10月份我刚开始TTS运营的时候每天只有几单,当时就看着那些日出百单的朋友店铺流口水,哎呀,什么时候我也能当脱口秀大王(日出百单),顿时人生巅峰;等到11月份终于突破了每天100单,这时候就想着日出千单的大佬什么感觉;到了突破千单的时候,这时候看着最牛的一个月上千万美元销售额。

TikTok Shop单日突破10万美元,我的一些思考和感悟

所以这里针对TTS平台的销量目标预测,可以短暂目标按照100单,200单,500单,1000单这样定,长期目标看着类目或者行业老大来定。我老板有个至理名言,制定目标直接定一个高目标,可能最终实现不了,但是实现了60%的话我们也会发现这是个很大的数字。

第三: 不断突破舒适区,敢于挑战自我

昨天一个推广主管训练营里面的朋友说:现在推广人员的KPI考核不涉及转化目标,很担心自己市场竞争力,不敢尝试新的机会。 作为根正苗红的海外营销人,王师傅我也经历了多次这样思维转变。作为常规工作的Kol营销,PR,社交媒体运营,最怕的就是老板找我要ROI,要可追踪的转化数据,每次这个时候我心里就一万头草泥马奔腾而过。

但是现实是残酷的,我们营销人现在不得不面对的现实是,转化成了我们的第一KPI,在我看来在整体市场下行的环境中,以及绝对大多数公司都没有到单纯做品牌推广的时间段的时候,营销人最核心竞争力依然是销量带动,配合亚马逊或者独立站打爆品。

我也之前一直在想做一个品牌总监,喝着咖啡坐在高层写字楼,每天讲的是品牌调性,目标人群画像核心受众等等,每天做新品VI,社媒素材,找agency投品牌广告,跟大红人谈年框谈赞助。 但是现实中这样的岗位稀少,且死的很快,尤其是经济下行。

王师傅我的突破,近期的话在于TTS, 作为一个推广经理,其实我一直对销售的工作不怎么感冒(虽然独立站一直在我手上),但是我清楚的认识到搞销售额在公司体系内是最优价值的岗位,谁销售额最大毛利最好,那他就是公司最靓的仔,那最多的钱。从推广到平台销售是个巨大的转变,首先自己接受认可这个事情的价值,心态转变之后才能执行出色。

另一次突破是从零到一的勇气,23年初我从零搭建推广团队,这条路很艰难,但是我认为很有价值。之前做推广主管多年,最后坐在功劳簿上会自我怀疑,我的这套营销理论换一个公司可行吗? 我是否可以再次从零到一做出来一个更强的推广团队?

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