如何用联盟营销引爆品牌增长？ 品牌出海营销实战指南

要说2024年最让我期待的onine marketing领域的话，毫无疑问是Affiliate marketing, 从我之前写到的Amazon 新推出的 creator connections，到Tiktok shop affliate如今如火如荼的每日大几千万美元的平台GMV，全都靠平台专区佣金的联盟客获得了很大成功！ 王师傅我总结他们成功的秘诀：用不菲的联盟佣金，鼓励目标用户国家的联盟客进行本地化的内容创作。

在如今海外营销的KOL和PR领域价格日益高涨的今天，这样品牌和产品内容的本地化展示才是品牌出海的不二选择。

说到联盟，一个绕不过去的一个名字是 Impact。上个月Impact送来一本他们刚推出《品牌出海营销实战指南——如何高效撬动业务新增长》，一份113页的质感相当不错的品牌营销指南，通读之下感觉十分有益，稍后分享我挑出来的几点很喜欢的内容。

作为内容营销的用泵，我很喜欢这些能够写出切合实战对于营销人有好的内容，Impact 的blog模块一直是我学习联盟领域的相关知识的地方。很开心像Impact这样的平台能把内容营销贯彻的如此深入，废话不多说，我们开始分享：

第一：指南目录：消费者洞察和联盟营销

看书是否有干货就最先看目录，本书主要分为三节，分别是消费者洞察，联盟营销的进阶之路，合作伙伴营销战略性优化。 略微吐槽一下平台总搞一些不太让人一下看得懂的概念，比如合作伙伴营销，其实就是联盟营销的延伸，一下我简称联盟营销就好。

目录一看我就知道有几个话题我跟感兴趣：

1：海外广告投放效果差?从消费者角度来看品牌究竟如何应对?

2：亚马逊商家如何通过站外引流加入跨境新战局?

3：跨境电商做联盟营销后动不足，你是否忽路了这几点?

4: 海外联盟项目起步慢怎么办? KOL回复率如何提高?合作伙伴营销常见Q&A系列又来了!

为了留一些悬念，我目录页就不展示了。

第二：联盟营销的精细化运营

从营销指南的62页开始的这一部分是我最喜欢的部分，其中一句话 是“启动了联盟营销项目还远远不够，对联盟营销项目有精细化的管理才能激励联盟客，同时也能吸引更多联盟客”。这句话对于外行看来可能是句废话，但是对于真正深入做了联盟营销的人而言，这句话才是王道。

很多独立站站长和亚马逊联盟负责人都遇到类似的问题，那就是我们明明启动了联盟营销项目，花了几百上千美元加入了shareasale，CJ, impact或者其他比价网站或者联盟项目，但是每个月总结一看依然少得可怜的联盟收益，远远不像别人说的那么好！

再者就是看似很多联盟客加入了我们体系，但是没看到这些大媒体给我们带来啥销量，主动联系对方也不回复，这道理怎么办？

最近王师傅我对接了海外的Agency协助做联盟，其中让我感触最深的是两点，第一点就是针对联盟客的教育和培训，让其了解我们品牌和产品，了解我们产品差异化和用户受众，品牌理念等，这样更好的让他做出来有效的品牌化内容，当然也要给联盟客不断提供联盟素材，新的promotion plan等。

另外一个就是communication，就是要持续不断地每周跟核心联盟客进行online meeting，不断地沟通才能不让我们联盟沦为看板。

第三：联盟营销QA板块

这一小段90页的内容：海外联盟项目起步慢怎么办? KOL回复率如何提高? 这一部分是真正的联盟营销实操指南，设计如何制定联盟计划：分析竞争对手联盟情况，利用semrush等工具分析竞对流量，利用关键词搜索排名获取洞察等等。下图是我截图其中最喜欢的一部分：

“针对不同类型的KOL定制相应的开发信模版，并定期遍踪不同开发信的效果，及时优化。”以及

“站在KOL的角度去思考其需求和更容易吸引对方的合作模式，提前做功课研究KOL及其内容、文化、价值观和受众的特点，并在开发信中透露出相关信息，让对方感受到品牌的诚意和对KOL的尊重。”

王师傅我还建议，只要开通联盟项目的站长都应该把自己网站或者亚马逊的联盟客分类梳理。分类梳理并不是目的，真正目的是为了后续直到从哪里入手来扩量，如何做呢？

Step 1: 联盟客分类

王师傅我大致将联盟渠道氛围四种： shopping购物类，Content内容类，Media Buyer媒体采买，Social社媒。我们每个网站的联盟客都可以分为这四种，不同的产品类目适合不同模式的联盟渠道侧重，比如美妆个护类目产品，需要在content 和 social渠道下大功夫，而shopping购物类联盟客重要程度就不是那么高；比如日化产品标品类，content和social的占比相对较低，因为产品是在没啥差异化，更适合shopping 和media buyer的渠道。

Step 2: 产品定位-找到核心用户

上图是我针对某个3C电子类品牌的一个渠道建议，折扣类和meida buyer网站尽量优质精细，更多的开发目前已有的content和social渠道的资源潜力，以及新资源。当然在具体的开发内容和社媒的联盟客的同时也要明确哪一类的联盟客合适我们产品的推广。

比如我在卖摄影器材产品，比如摄影灯，那么摄影类目的这些比如像 fstoppers.com， dpreview这种垂类摄影网站必须攻克。

Step 3: 不同渠道匹配不同佣金比例

2024年1月7日我做线下会议的时候清晰的记得杨哥当时分享的联盟知识， 当他把自己运营网站联盟里面的coupon网站佣金设置成一单0.1美元时候，他带来的销售额也没有明显变化。因为这个渠道就是割韭菜的渠道，是收割品牌已有客户的一个渠道，转化成本向当低，但是这个渠道还不能没有，毕竟对于价格敏感型的客户而言，拿到coupon code对于最终购买决策来讲意义重大；

另外针对content和社媒红人而言，做内容的转化成本太高，写一篇文章和做一个精良的YouTube视频花费大量的时间不说，转化还不一定好，但是毫无疑问这个是做增量，且对品牌而言是十分有价值的渠道展示，所以这个时候需要针对内容渠道增加 commission rate，例如我一般会给10%-15%。且如果我们不能给到更好的佣金，根本吸引不到优质的content和社媒红人来参加我们affliate招募。

写在最后：

很开心有Impact这种愿意在内容营销上花这么多功夫的平台，作为营销人我也有感觉到被重视且有平台帮我我们成长，这本书确实会对我们营销人有不少的启发，上文虽然我只列举出来为数不多的几篇我喜欢的内容，但是相信你们也能从目录页找到自己喜欢的部门。

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