怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

你有没有遇到老板突然让你提案一个品牌 Slogan, 品牌定位,品牌故事?有没有设计部门要做品牌VI的时候,找你问你们品牌的定位是什么,想对用户传达什么样的形象和你们品牌的使命愿景?那么恭喜你,你该认真思考一下你的品牌策略了,今天这篇文章也许会给你些帮助。

开始讲品牌策略之前,我先讲一讲自己的营销职业生涯的成长轨迹。我是18年入行跨境,最初做海外营销,当时并没有针对品牌和或者策略有什么过多的想法,只是单纯的产品推广。2年后逐渐在营销推广的过程中总结出来一套自己的方法论,这个方法论可以统称为营销策略,走到这一步我也是开始做营销推广主管。再往后我就逐渐意识到我们是缺乏品牌理论的支撑,比如我想让用户记住我们品牌什么,逐渐我意识到我们缺乏的是品牌策略。

什么是品牌策略?策略包括品牌定位,VI体系等等,品牌定位清晰描述了企业“我是谁,我为什么存在,我做什么”这样几个带点哲学味道的问题。

如何从0-1做一个DTC品牌?(5000字长文预警)

一:我的推广职业三阶段

从推广到品牌策略的思考就是我的觉醒之路,我把这条路分为三个阶段,这是一个再营销领域从浅层到深层的进阶过程,也是一个企业慢慢从小变大的过程,从最初单纯卖货,到有自己营销部门,在最后到拥有品牌部门这一个过程。

第一阶段:渠道拓展-营销

主要工作就是分析出产品的卖点,并利用各种渠道进行推广营销,比如社媒KOL,博客测评网站,更多的是渠道的开发。这段我就是是个执行层,不知道工作为这么这么做,只是埋头苦干的阶段。

第二阶段:营销策略

具体步骤为竞争对手分析(产品+营销渠道),自身产品和品牌分析,消费者分析这三个方面,之后输出一个营销策略,选择适合人群以及渠道,通过广告或者内容的形式进行营销活动。这个阶段我进阶成营销小主管。

第三阶段: 品牌策略

遇到营销层面解决不了的问题的时候,我回溯流程发现我们缺乏的是品牌策略。品牌策略决定了我们要对我们的消费者说什么这个问题。而在营销阶段我们只是单纯的进行产品功能方面的推广,为了获取更多的渠道曝光,为的是转化。

但是这样的工作会让我们自己和消费者都会感觉到困惑,营销效果也很差。我自己都不知道我们品牌定位是什么,想传达的理念是什么,这样做多久都只是一个卖货的空壳品牌。我也是在日复一日的营销工作中逐渐想通了这个问题,并且开始花费时间研究品牌策略,我的公众号名字:一个想做品牌的推广, 就表达了我当时的心情。废话不多说,我们

二:品牌策略制定

营销策略制定之前首先要分析四块内容,分别是行业趋势,竞争对手,消费者,企业自身优势。

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

1-行业趋势:

品牌所处的行业目前面临的问题是什么?未来的发展方向是怎样?国家政策对这个行业会有什么样的影响?这几个灵魂问题。这些问题主要是让你从更加宏观的角度分析行业痛点,整体发展趋势。

我在今年4月份写过一篇文章:市场调研的正确姿势-之行业调研 在这篇文章里面我讲到如何获取行业趋势的数据,一是国内外咨询机构网站数据报告,第二是上市公司财报,年报,招股书。

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

2:竞争对手:

这个问题分析的主要是,这个行业主要的竞争对手都有谁?他们各自的优势和劣势是什么?他们的产品线有哪些?他们着重哪一块市场?他们的营销渠道选择和侧重?

今年(2021)3月份我写了一篇: 独立站如何做竞争对手调查? 虽然聚焦在独立站上,但是其中讲到的方法论和工具都可以应用在竞争对手调查上,有兴趣的可以去看看。

竞争对手调查的目的

3:消费者

这一块需要你明确你的目标消费人群是谁?他们多年龄分布?地域分布?对产品的理性诉求和感性诉求分别在哪里?他们是否还有未被满足的需求?

利用这些数据你可以清晰的了解你的用户画像,对于品牌定位,视觉等等方面的设计作为决策素材。

调查方法:焦点座谈会、小组讨论、终端观察/渠道走访、在线调研,行业数据收集等等。

4:企业自身优势

你的品牌自身拥有哪些优势?自创立之初坚信哪些原则?产品有哪些优势?你的产品哪里体现了这些原则?为什么这些原则你认为非常重要?你拥有哪些独特的资源能够帮助到未来品牌的传播?

这些问题能够帮助我们更好的了解我们自己的企业和品牌,我们在目前的行业中处于什么样的位置,在整个公司发展中处于什么阶段。这样有助于最终做出我们的品牌策略。

在对品牌进行了详尽的分析之后,我们可以推导出一个品牌定位。品牌定位清晰描述了企业“我是谁,我为什么存在,我做什么“这样的问题”。品牌定位在日后将成为指导品牌所有营销活动的重要战略方针。

而基于品牌定位之下,会顺应发展出品牌的一套品牌表达体系。包括品牌架构,品牌LOGO, 品牌标识语,企业VI形象设计等等。这些都是和品牌战略一脉相承的。

三:品牌策略最终展现

上文中提到,在对品牌进行了详尽的分析之后,我们可以推导出一个品牌定位,并指导我们做出来一套体系,品牌架构,品牌LOGO, 品牌标识语,企业VI形象设计等等。

说到这里就不得步提及 The futur, 我之前在文章:《做品牌难吗?4个免费学习branding的资源带你快速入门 》里面提到The futur,他们有一个系列视频讲述一个设计公司如何跟企业主沟通最终设计出一套品牌VI和网站,十分值得一看:https://youtu.be/LZtM7wyqe7w ( YouTube链接)

做品牌难吗?4个免费学习branding的资源带你快速入门

接下来我们用一个我最近发现的案例作为品牌策略的具体表现,这个案例是一个国外的设计公司针对一个草本医药教育的品牌策略相关,定位,价值,VI一系列东西,我初次看到这样的设计就感觉这样的品牌绝对让人印象深刻。感兴趣的朋友可以点击下面的链接看一下更多的案例:https://www.ebaqdesign.com/work/rentsway

Ebaqdesign设计公司为 Medihuanna品牌设计的VI和品牌定位等信息。

“Medihuanna was expanding and needed to differentiate. They needed a new strategy, one that would help them communicate the value and connect with their customers.”Medihuana品牌正在扩张期,需要有独特的卖点。他们需要一个新的策略,一个能够帮助他们传达价值并与客户建立联系的策略- Ebaqdesign设计公司

先欣赏一下品牌VI形象体系(Logo,办公用品,员工形象设计等)

“The goal was to convey the simplicity and credibility of their educational resources“”设计的基本初衷是为了表达Medihuanna品牌教育资源的简约性和可信性。

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程
怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程
怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程
怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程
怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程
怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

下面是品牌logo 的变化,还有品牌定位,价值观,vison等等。

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程
怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

Medihuanna 品牌定位:

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

Medihuanna 品牌愿景:

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

Medihuanna 品牌价值观:

怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程

租后:因为有了品牌策略的支撑,我们知道我们想要向客户表达什么,品牌定位在日后将成为指导品牌所有营销活动的重要战略方针。有了品牌策略,会指导我们制定品牌Ton of voice, 以及我们社交媒体,网站风格,我们产品包装,营销渠道,营销内容等等。

这样一来,能够使我们传播一致性的品牌印象,整合营销的方式更加促进我们的品牌声量和产品销量。

一看表又凌晨2点了,今天就到这儿了。针对品牌策略的研究我也就是到这个位置,等以后有了其他的理解在跟大家接着聊。

以上!

最后, say my name!

内容广告 - 谷歌关键词广告的唯一出路?

老王-公众号:一个想做品牌的推广

博客:marketingshuo.com

个人微信号: marketingshuoeric

知乎:eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )

咱们下周四晚9点不见不散

原创文章-发布者:marketing说,转转请注明出处:https://marketingshuo.com/archives/806

(7)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年11月25日 上午12:56
下一篇 2021年12月15日 下午11:56

相关推荐

  • 整合营销-品牌站新品推广的最强模式

    上周有个朋友给我分享了一个疑似Anker内部分享关于整合营销的培训资料PPT,最初很激动,毕竟行业标杆公司的营销培训案例。虽然案例是讲anker 如何一年时间打造亚马逊大类排名第三的产品,但其实营销方案跟我们品牌站的新品推广流程是一模一样的,不过我对于anker内部的方案执行水平佩服连连,虽然推广方案大家都可以复制,但是执行团队才是最终决定营销效果的人。 先…

    2021年8月12日
    1.1K40
  • 面对困境,如何快速排解负面情绪,走出精神内耗(3P法则)

    最近经常被大家提到的一个词叫“内耗”, 尤其是近期B站爆款视频“ 回村三天,二舅治好了我的精神内耗” ,把这个词语又让我们重新刷了几遍。对于“精神内耗”这个词,我的理解就是:在困难和压力面前,我们陷入无尽的纠结和无意义的思考,内心会充满挣扎、迷茫、低落等情绪。这种情绪下,有些强人会短时间就能走出负面情绪,而更多的人则需要几个月,乃至几年的时间才会最终释怀。 …

    2022年8月9日
    62600
  • 盘点历史上最成功的的17 个海外社交媒体营销案例- Melody译

    成功的社交媒体活动有一个共同点:它们为受众提供独特的价值。这里有 17 个经典海外社媒营销例子可以激发你的灵感。 ​互联网科技缩短了人与人的距离。与远在该国另一端或全球各地的朋友和家人保持联系,不再需要昂贵的电话或缓慢如蜗牛般的邮件。相反,由于社交媒体的强大功能,您可以在几秒钟内分享您的生活或与任何可以访问互联网的人联系。但是,社交媒体的世界不仅仅是建立和维…

    2022年12月27日
    17100
  • 如何从0-1做一个DTC品牌?(5000字长文预警)

    今天DTC 群里面有位老哥(可能是小姐姐)提出来一个让所有人束手无策的难问题,到底品牌站怎么推广?这。。。我们所有人都哑口我无言, 不是说我们都讲不出来123,而是这个问题太泛化了,撇开条件只谈问题那就是耍流氓,这个问题的凶残程度就跟经常有人问我怎样学好英语一样流氓。这位小哥姐不谈自己哪个行业,不谈自己拥有多少资源预算,不说自己擅长哪方面的能力上来就闷头问,…

    2021年5月12日
    1.2K10
  • 跨境头部大卖晒出2021年成绩单,巨额亏损带给我们的几点思考

    临近年关,众多跨境大卖开始晒出自己2021年成绩单。有大卖亏损几十亿,有的则逆势盈利增加几十亿。有棵树母公司天泽信息年度亏损高达18亿-25亿元;泽宝母公司星徽股份同期亏损12.4亿-14.2亿;通拓母公司华鼎股份亏5.2亿元至-7.8亿元之间。 下图为:泽宝母公司星徽股份2022年1月26日发布2021年度业绩预告 以上提到的卖家巨额亏损,固然2021年有…

    2022年2月5日
    50420
0 0 投票数
文章评分
订阅评论
提醒
guest
2 评论
最旧
最新 最多投票
内联反馈
查看所有评论
trackback

[…] 怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程 […]

trackback

[…] 我之前写过关于如何做品牌的文章: 怎样做一个品牌策略- Step by Step 教程 […]

联系我们

微信号:marketingshuoeric

邮件:wenpengwang1989@gmail.com

关注公众号
error: Content is protected !!
2
0
希望看到您的想法,请您发表评论x