如何更高效且低成本的做海外网红营销? WotoHub 工具深度测评 (推广)

近年来,引流成本逐年提高,流量红利期毫无疑问已经过去,许多跨境卖家开始接触更多的品牌出海营销路径,包括海外网红营销。

几乎所有海外推广的公司无可避免要做KOL营销,通过海外红人将品牌与产品加速触达海外消费者,以软植入的方式实现内容曝光与沉淀,帮助企业在海外打开销路。
不过做海外网红营销并不简单。相信正在找海外红人合作的UU们都经历过这些场景:
1、各大社媒平台红人数量巨大,手动筛选红人耗时耗力;
2、全网搜寻红人联系方式;
3、找网红合作的邮件不知道如何措辞;
4、在漫长时间里等待红人的邮件回复。
总之,与海外红人合作的路径长且复杂,实际合作一个红人会遇到很多难题。
看上去这么麻烦,但为啥出海企业大家都做海外网红营销呢?其实有五点目的
⑴缩短品牌成长周期
海外网红营销可加快品牌触达海外用户的速度,帮助品牌进行故事打造、形象呈现、扩大传播。
在海外快速成长阶段,品牌离不开消费者信任与对其品牌文化的认同,海外网红营销是讲好品牌故事的有力手段之一。
⑵强化品牌内容留存
海外网红营销产出的内容可长期留存在社交媒体平台,并且能标签化沉淀品牌内容,抢滩未来。
消费者对带有消费性质的内容进行考察对比,SEO的作用不再明显,反而大量在YouTube、Instagram等社交媒体平台进行搜索,查看网红测评。
⑶品牌曝光可量化
对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字,海外网红营销的品牌曝光效果更加真实精准。
在网红制作的营销内容曝光后,品牌可以量化营销效果,以海外网红的营销数据评判、改进品牌营销方案。
⑷提高品牌营销回报
在海外网红营销的过程中,品牌可针对目标受众做专属营销规划。这种目的型更强的营销方式。
在网红个人魅力和专业能力的加持下,会影响粉丝对品牌产品的购买决策。
海外消费者在网红推荐的带动下,会对品牌产品产生好奇、留心的状态,最终愿意使用。
⑸打造品牌信任背书
通过和品牌风格一致的海外网红进行深思熟虑地合作,品牌可受益于粉丝对网红持续创作产生的信任,受益于晕轮效应,被网红粉丝所亲近选择。
第三方信誉作保,品牌便于在海外打开销路,并激发产品在海外网红的粉丝群体中形成口碑,甚至引爆海外市场。
海外网红营销可以帮助出海企业营造更多出圈可能,更多销售可能。
所以,接触过海外网红营销的跨境卖家大多采取积极布局的心态将这种品牌推广模式持续做下去。
在对海外网红的合作需求越来越多之后,提高整个环节的效率并且找到更为经济的途径就成为大家迫切需要解决的问题
做海外网红营销怎样才能提效降本?前些天受邀在体验了WotoHub海外红人智能营销云这样一款海外网红营销SaaS工具后,感觉这款工具还是不错的。
这款据说有300万海外带货红人资源的海外网红营销SaaS工具为跨境卖家、出海企业提供了更加高效、精准、低成本的海外网红链接路径!

最重要的是,还新推出了免费版本!我就记得几年前用Nox influencer 免费功能白嫖了很久,后来就不行了。目前还是急需一个免费工具来代替。
另外,想要了解海外网红营销相关知识的朋友,文末附赠海外网红营销白皮书,可以免费领取,从0到1教你学会海外网红营销全流程,看到就赚到!
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产品体验

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海外网红推荐功能
先介绍一下基本操作,在WotoHub中实现海外网红推荐功能有两个方法:“搜索”与“红人筛选”。
进入首页搜索框,用户可以针对三个方向进行搜索输入:产品关键词、红人名、主页链接。
接下来,让我们以厨房电器类产品——面包机为例来体验WotoHub海外网红推荐功能。 

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在“搜索框”输入“toaster ”,可以得到曾做过面包机等厨房用品带货的海外红人列表,这种瀑布流形式的红人下拉菜单展现了大量微型带货达人资源。 

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如果在搜索框输入同行/竞品品牌名称,比如厨房用具品牌“北鼎”,同样可以得到该品牌带货红人的集合。
而在“红人筛选”区域包含了6个条件:社媒平台、带货类型、红人分类、筛选国家、粉丝数、平均观看量。一般而言,筛选条件选择越多越精准。 

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“带货类型”可以让用户从产品性质出发,选择营销领域;而“红人分类”可以选择红人的日常内容类型,比如选择专门做3c电子类产品测评的科技达人。红人筛选条件这里,WotoHub做的确实详细。
筛选条件后,WotoHub匹配的海外网红列表基本在2秒之内出现,那这些红人质量和特征如何呢?带着问题,让我们打开推荐红人的详情页面。
该美食达人的详情页面展示了她的基础数据,包括数据分析、热点词云/擅长类目、预估报价、粉丝画像和红人近期上线视频。
数据清晰,由此我们可以对带货红人形成一个完整印象。 

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WotoHub的红人详情页还可以看到“红人粉丝的国家和性别比例”,能够进行红人的受众分析。
这点对于考虑是否与红人合作很重要,用户可以选择粉丝群体和产品目标受众相近的网红。 

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另外详情页还能看到“红人的播放量和粉丝量趋势”分析: 

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从这里可以判断红人视频的粉丝粘性,评估红人是否有潜力保证品牌推广达到目标播放量。

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海外网红联系功能
在红人详情页点击“联系红人”后,进入WotoHub的邮箱发件系统。 

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WotoHub海外红人智能营销云宣传的一大亮点就是邮箱系统,包括多语言邮件模板和批量邮件群发。
目前平台只有英语和西班牙语,官方对此解释后续还会持续更新多国语言模板。
而WotoHub的系统沟通模板当前上线了22个,覆盖了合作邀请、价格协商、合同模板、视频制作、费用结算的整个网红营销阶段。 

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在邮件发送过程中,有多个业务沟通环节话术可以套用,不太会英语的人在这里完成邮件编辑填写还是比较容易的。
另外,可以在邮件里添加产品链接,或红人接单任务、创意视频参考链接。
现在,让我们试试一封邮件发送多个网红。
首先建立一个红人收藏夹,点击红人详情页里的“添加至收藏夹”键,即可收藏红人。在收藏夹中一键勾选这些红人,点击“发送邮件”,进入邮件群发状态:

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据了解,WotoHub是系统自设邮箱,可以规避频发邮件后邮箱封禁的问题。而且红人可以在自己国家适合的时间收到邮件,拉高邮件打开率。
插句题外话,在和海外红人沟通时,话术往往是让人头疼的问题。
看到WotoHub邮件模板的合作沟通详情,感觉很多朋友可能不明白产品置换与付费合作的模式区别。
还是有必要为刚刚接触海外网红营销的朋友们介绍几种海外网红合作模式~

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1.产品置换
品牌推广新品,可以选择向网红寄送样品和相关介绍,来换取红人的开箱测评体验。
合作优势:
网红得到产品,发布的产品测评可以丰富红人创作内容,增加自己对粉丝的价值,有利于建立双方的合作关系。
合作建议:
站在网红角度,阐述品置换合作对他的价值,让对方感到被尊重和重视。如果预算有限,建议品牌与微型红人合作。
2.按推广内容付费
常见的网红合作方式,受粉丝数、互动率、创作内容类型、社媒平台等因素影响,每个推广帖的价格浮动区间很大。
合作优势:
红人能够直接获得推广费,是他们最主要的收入来源。
合作建议:
品牌可提前与网红沟通营销效果需求,协商在网红营销平台上添加专属折扣码、活动链接等。
预算充足、希望获得更多目标消费者信息的品牌适合这种合作模式。
3.按绩效支付佣金
网红只有实现了品牌认可的价值,才会收到品牌支付的佣金。常见的行为有下单购买、订阅行为、询价行为、下载行为、邮件报名、注册账户等。
合作优势:
模式灵活,适合与细分领域网红合作。不过品牌对网红内容的把控度相对较低。
合作建议:
通过一些链接追踪网红绩效,并提前制定标准,评估其营销表现,最好选择受众互动率较高的成长型网红。

4.固定报酬+绩效佣金
在按推广帖付费的基础上,根据绩效支付佣金,促使网红和品牌实现双赢。
合作优势:
在基础费保底的情况下,网红还能获得额外绩效奖励,可以让其感受到被品牌重视,有利于建立长期的合作关系。
合作建议:
品牌可以从多个维度丰富打赏机制,如点击量、转化量、客单价、指定商品的出单量等。在双赢模式下,可以大胆尝试与更多类型的网红合作。

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海外网红营销效果监控功能
在WotoHub中可以实现海外红人带货效果监控的操作。打开WotoHub工作台,点击“营销中心——我的产品”,打开产品营销监控页面。
商品/APP推广/网站推广都能够在“我的产品”中创建项目,产品上线平台可以是亚马逊、速卖通、Lazada、虾皮、独立站等: 

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依旧以“面包机”举例,在“我的产品”创建后管理项目后,我们可以看到以下内容: 

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红人短链接、上线视频链接、短链访问量、视频播放量、视频评论数、视频点赞量这些数据可以实时监测,在页面右上方有一个产品营销的总数据面板,可以监测和复盘有关该产品的红人营销效果。
操作后台发现,针对特定产品的特定营销任务,WotoHub可以用AI智能进行专属海外红人推荐。比如给面包机寻找适合的海外带货网红: 

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创建任务时,可以填入产品名称,选择投放地区、红人带货分类、投放平台这些条件。
任务生成后,AI智能为面包机匹配了以下网红,一键勾选红人进入邮件发送阶段: 

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选中红人后再次进入该产品任务,发现可以进行更多的管理操作,比如发信、对应(产品)短链、视频链接、合作金额,查看红人联系状态、合作阶段,点击红人进入红人详情。这个操作过程的指向性是很明显的。

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海外网红营销创意参考功能
WotoHub工作台设有“创意素材中心”板块,包括创意内容、创意脚本两部分。
“创意内容”展现了一些互动率比较好的YouTube、TikTok的海外网红营销内容。

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 输入筛选条件,选择市场和红人分类,可以查看系统推荐的创意案例: 

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案例详情基本介绍了红人信息和该条视频的播放量、互动率等信息,点击视频可以进入社媒平台查看。算是一个红人带货优秀视频库,可以模仿视频/搜集一些营销灵感。
在“创意脚本”板块,WotoHub按照红人带货类型分类脚本内容,沉淀了娱乐、时尚生活、科技、游戏、美容、宠物等方面。

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任意点击一个脚本,弹出以下形式的脚本分镜内容。情节概要非常详细,跨境企业在做海外网红营销初期,这些内容还是可以给到参考的: 

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 品牌洞察功能
这个功能也是我蛮喜欢的品牌洞察功能,主页显示12个行业1000+个知名品牌的YouTube带货视频和带货红人,分析品牌在YouTube平台的营销情况。 

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搜索某厨具品牌显示了以下内容: 

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可以看到该品牌在YouTube历年来的红人营销相关数据。“关联红人”板块和“合作推广”板块看起来内容相同。
后询问客服了解到“合作推广”红人包含于“关联红人”当中。
只要提到过在标题和简介中提到了品牌词的红人就会被收录与“关联红人”之中。
而“合作推广”中才是具有带货属性的海外红人,建议在此处开展网红合作邀请。 

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合作红人分析中有两个饼状图:“国家分布”和“粉丝量分布”。在这里可以了解到竞品/品牌在哪些国家开展红人营销,在用头部网红还是尾部网红。
在这里用户有可能会发现自己从前没有触达过的海外市场,对于布局海外业务可以提供一些思考。 

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下拉列表,再次发现美食领域的相关网红,又有一批红人要收入囊中了!
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感触比较深的点

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 从业务出发做产品
使用WotoHub的过程中, 确实感受到了WotoKOL卧兔网络研发团队对于海外网红营销SaaS系统细节打磨。
产品从实际业务出发,规划了海外网红营销的管理环节。
WotoHub的工作台让人印象深刻。工作台菜单根据海外网红营销流程分为6个板块:
红人中心”、“营销中心”、“创意素材中心”、
“社媒营销中心”、“社媒开店”、“KOL全案营销”
分类清晰,纵横连贯,利于用户分步开展红人开发与维护管理工作。 

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在工作台看板首页,我们可以看到鲜明的四个色块:主功能显示区,方便管理4项WotoHub常用功能:红人任务、AI红人推荐、我的产品、邮件中心。
触达走势图可以观察每天触达的海外网红数量的变化;在右侧还可以看到企业目前触达红人的国家数据分析。根据当前需要,面板实时推荐海外网红。

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 赋予用户营销主动权
在一众海外网红推荐SaaS工具中,WotoHub希望赋予品牌更多的海外网红营销主动权,设置了“品牌创建任务,红人自主接单”的红人任务功能。
用户只要编辑好合作条件,就可以等待红人联系自己。

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 尝试创建一个红人任务:只需要选择产品,填写任务基本信息,做好目标红人选择,并且给出营销预算。根据流程提示一步步操作,过程很简单。 

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据了解,WotoKOL卧兔网络在海外给WotoHub设置了红人入驻的官网,现已有50万+红人自主入驻。

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只沉淀海外带货红人
WotoHub的推荐红人都具有带货属性。在WotoKOL卧兔网络看来,不能带货的网红是没有商业价值的。
所以他们从4000万网红中筛选300万带货红人沉淀于WotoHub之中。
全是带货红人,对于我这种需要红人推荐的用户来说已经省去了一大步筛选步骤。
WotoHub中呈现了三大带货红人排行榜:带货数量、互动率、视频平均播放量,三大榜单各评选100位海外网红,一周更新一次。 

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我们可以在排行榜中筛选带货红人的活跃平台、国家地区、红人分类、带货类型以及粉丝数量条件,最终锁定合适自己的海外网红。
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有关WotoHub的其他体验

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视觉层面
视觉层面有两个特点:简洁,不花哨;扁平化,不枯燥。对比其他海外网红营销SaaS,商务页面更有活力,更有质感。

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交互层面
交互层面比较便捷,页面上的操作提醒比较详细。
值得一提的是,WotoHub给付费用户设置了专属服务群,有工作人员实时解答用户在技术和业务上的疑问。

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功能层面
海外网红营销在WotoHub中的管理流程是交叉式的,但也遵循基本的流程:红人筛选→红人发件→效果管理,在此基础上延伸创意参考、红人接单、竞品洞察等功能。
细节开发到位,出海企业自己管理海外网红营销的工作难度被大大降低。
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总结和感受
自己找红人是比较麻烦的,要去外网社媒一个个搜索,还难以找到网红的联系方式,对比红人时也没有详细的数据参考。
我觉得WotoHub这款海外网红营销SaaS工具定位清晰,将复杂繁琐的海外网红营销流程进行了产品化、模型化。
为跨境企业解决了80%海外网红营销的常见问题,大大提高了效率,减少出海企业在品牌推广上的精力。
很多跨境朋友做海外红人营销不清楚流程,借助WotoHub内置的红人开发任务流程,我们能够快速上手。
在我搜集的资料来看,大部分用户在一个月之内就能达成海外红人营销内容的合作上线。
当前,海外网红营销已经成为了品牌出海营销最受欢迎的方式之一。在全球来看,红人营销也是品牌的主流推广方式。
全球只有7%的营销人员还未尝试过网红营销,在2022年这个数据仍在缩小。
现在,中国跨境企业完全可以开展海外网红营销活动来推动自身立足于海外市场,扩大海外影响力。
在流量时代,跨境商家与出海品牌需要一款网红SaaS产品,让海外红人营销更简单。
WotoHub帮助品牌高效、精准、低成本链接全球带货红人。
如果希望完整构建海外红人营销体系,抢占海外社媒营销流量高地,提升业绩增长,WotoKOL卧兔网络研发的WotoHub推荐一试。
有个好消息,正值发布一周年,WotoHub推出了免费版本。https://hub.wotokol.com/?channel_id=639e9c&source_id=669272
免费解锁红人频道,向海外红人发送邮件,体验使用WotoHub海外网红营销SaaS工具!
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更多海外网红营销知识

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海外网红分类
头部明星级影响者:粉丝总数>100万
专业达人影响者:100万>粉丝总数>50万
中型网红:50万>粉丝总数>5万
微型小网红:5万>粉丝总数>1万
纳米级影响者:粉丝总数<1万
海外网红不同层级的数量规模呈橄榄型分布,两头少,中部多。 

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全球6大地区海外网红营销现状
日韩区域:千人展现成本CPM350$
欧洲区域:千人展现成本CPM220$
北美区域:千人展现成本CPM150$
中东区域:千人展现成本CPM120$
东南亚区域:千人展现成本CPM100$
俄语系区域:千人展现成本CPM80$ 

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海外网红营销市场发展趋势
Z 世代将成为未来 3到5年内的新兴消费主力人群,创造属于自身标签的品牌更易得到 95 后青睐。
海外网红营销用场景、数据真实呈现更多可能性。在未来,品牌占领消费者心智成为主流,追求曝光成为过去式。 

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出海企业如何匹配合适的海外网红?
想要与符合品牌调性的红人合作,找到可将针对性内容传达给品牌方目标受众的网红,需要克服多种困难,例如效率低、风控难、文化偏差等等。
解决方案如下: 

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《2022海外网红营销白皮书》从海外网红营销行业背景、起源、现状及趋势前瞻、问题及探索、经典案例五个部分对海外网红营销业态进行了全方位分析。
有助于品牌了解如何做海外网红营销,海外网红营销怎样帮助品牌成功出海以及海外网红营销有哪些价值。
打破消费者心智壁垒,一本就够了。现在扫描下方二维码,免费获取《2022海外网红营销白皮书》! 

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原创文章-发布者:marketing说,转转请注明出处:https://marketingshuo.com/archives/989

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上一篇 2022年8月9日 上午12:30
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    2021年3月4日
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cyr
cyr
5 月 前

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