90%的跨境电商公司不适合做品牌

前些天听到一个做海外营销的朋友说,她想做branding相关的工作,不太想承担转化任务,认为品牌更具长远价值。这句话最初听起来好像没毛病,但是实际思考一下发现问题很大,王师傅我认为,90%的跨境电商公司都不适合做branding,那也同时意味着这位做营销的朋友想找一个真正能在banding上有建树的公司是很难的。

一:品牌是个高门槛的事情

两年前有个读者朋友问了我一句话: 我想做一个鞋类的品牌DTC独立站,是否有必要在项目开始前期就砸几十万上百万在品牌端,比如品牌定位,品牌故事,VI,文字识别等等?

在对branding有一些认知的朋友们眼中,品牌是个神奇的东西,branding做得好就能提高用户转化率,影响消费者心智,身份认同,教育用户,品牌忠诚度和复购。但是做branding的前提是你有一个好产品,不存在一个品牌它美誉度知名度特别高但是就是产品卖不出去, 做branding和marketing都是基于产品来的,是产品的扩声器。

所以我当时给上面的读者朋友建议:先用最小成本跑通一个流程来测品,看一看我们的产品是否在独立站上销售额好,对比同类网站的转化率和ROI来看看我们产品是否可以做大 DTC品牌,当月销售额有10万刀时候可以考虑花钱做品牌向的东西。

王师傅我也曾经迷信branding, 2021年最初做公众号起的名字是“一个想做品牌的推广”,当时正值国外DTC如日中天的年代,也是在疫情期这样比较特殊的年份,后来我就改名“海外营销王师傅”,因为DTC品牌一个接一个的倒下了,做得好的始终是极少数。

曾几何时无数的亚马逊卖家都有一个品牌梦,但是现实是残酷的,不是所有在亚马逊上卖得好的商品都适合做branding。

二:你的‘品牌’目前适合做branding?

问自己一个问题:你的品牌当前受众中是否绝对优势市占比? 比如一个领域是否在行业T5 或者Top10,是一个在领域里面大家都知道有这么个品牌,且自己有产品和品牌核心差异化卖点的时候,这样适合做大范围的曝光量。

另一种企业也适合做branding,那就是研发驱动行的公司,比如3D打印机领域的拓竹,比如一些割草机器人这些研发型公司。这些公司在branding上面花费是事半功倍的。几千万上亿的研发资金投进去,拿出来几十万来做品牌端的投入是个轻松地事情。

我自己在年初制定2024年部门目标时候,在犹豫今年花多少钱做branding,我问了自己这几个问题:我的品牌知名度和产品差异化能承接的住这波流量吗?转化率到位吗?差异化不到位的话是不是给竞品引流了,是不是会放大了自己的缺点,是不是会导致曝光的CPM很高?

果然,这些问题一问我就知道这个方案不靠谱,我带的品牌才刚起步一年,虽然产品有不错的销售额但是举例行业TOP还是有不小的差距的。在一个产品的早期,大家其实是通过产品认识,而不是通过品牌来认识的。

我在标题中把品牌打引号,其实就是因为大部分亚马逊卖家公司都有自己的独立站,有自己的社交媒体,同步有了自己的logo,乃至于slogan,品牌故事等等,但是这一切都不是品牌,更像是一个记号和符号。没有单一爆款,没有差异化的卖点的产品,这一切都是自high。

三:未来三年做营销比branding更好

年初我把branding和 marketing的话题抛到微信群里得到大家热烈讨论:

群友EAN说:产品经过市场验证还这样,我觉得还是把品牌建设经费投给市场验证表现好的产品吧,锦上添花。

Alex说: 我分享一下我的经验,因为我们公司目前就符合这种情况。在我这儿第一优先级的是看公司目前的整体战略,公司现在是想控成本,做利润。那我们这边就不要跟老板扯什么品牌,长期积累。最核心的点还是投入做转化。涉及到KOL就是做性价比,几乎都是铺免费的内容, 然后每个产出都尽量能够同步复用到Amazon video,社媒 ,官网,广告。关键词就是两个,做价值和增量。

群友小庄:因为我们是去年才做的项目,产品路线和产品其实也算是测款中,下半年的销售基本确定下来未来的品牌发展路线和开款方向。预算和广告投入很少,本来预期是要做KOL免费网红合作,但是社媒工作人员不给力,KOL开发很慢。

社媒增粉和FB广告引流转化,当地本土平台入驻,因为有线下批发店铺,平台+独立站+社媒结合,以盈利为目标,品牌初期成本和预算极度控制,平台养独立站。

结论:大概率未来3-5年经济是下滑趋势,消费者消费降级和更注重性价比,更重视产品本身; 几乎所有公司的营销预算都越来越少,且更多放在marketing而不是branding上。这时候要做离钱最近的的工作才能更有长久生命力。

以上!

原创文章-发布者:marketing说,转转请注明出处:https://marketingshuo.com/archives/5153

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024年5月21日 上午7:30
下一篇 2024年7月7日 上午7:40

相关推荐

  • 流量越来越贵的今天,复购率才是王道! – 存量市场的博弈-上篇

    跨境电商(第三方平台和独立站等)走过了疯狂扩张的十多年,这十多年的主题是拉新!这段时间流量和获客成本都相对低,我们埋头搞独立站用FB广告搞爆款,亚马逊铺货,站内刷单和狂砸广告来获取GMV的增长。 近几年随着国外市场产品供应日趋丰富到今天的供给过剩,获取流量和新客成本也变得越来越高,我们发现以往的手段行不通了,挥舞着大把钞票进场的各路土财主在2021年纷纷折戟…

    2023年9月12日
    2.9K00
  • Reddit营销到底要怎么做? 给国外Agency交了1999刀学费后发现。。。

    今年4月份有一天收到了一个澳洲的agency的开发邮件,说可以帮我们在reddit上巩固一下我们产品在谷歌搜索页面的好评度,我顿时来了兴趣,因为近两年我发现Reddit的贴在在谷歌排位越来越靠前,且越来越多老外偏好在reddit上寻求产品真实评价,是我一直想攻克的平台,可惜王师傅我不止一次因为做self promotion被禁言删帖,于是就想看看国外的age…

    2024年11月18日
    1.6K00
  • TikTok Shop单日突破10万美元,我的一些思考和感悟

    王师傅我自从玩滑板摔了骨折住院8天,历经磨难动了手术,正在抱怨流年不利,身世凄苦,结果本周一刚出院,突然周二周三就TTS爆单。从一千多单到两千多单,昨天一下突破10万美元,感觉突然过了一个大关卡,有了一些感悟,早上早早起床来分享。 上图是我其中一个大店铺昨天数据,9:34PM截取的数据 第一:TTS销量提升关键在供应链 从做TTS一开始有量以后,我都一直徘徊…

    2024年3月28日
    1.9K00
  • 如何从0到1建立起来一个DTC品牌?YesWelder 案例分析

    上:如何判断一个品牌的影响力? 品牌这话题其实是我最开始就想讲的,但是我自己从0到1做起来的品牌不方便讲,毕竟目前还在职,而且行业门槛我认为也不是很高,还没有可以拿出来共享的时候。 我手上这两个品牌是从2020年初新建立并推广的,目前月销量分别是15万美元和20万美元左右,因为是贴牌,所以不合适给分享给大家很多经验,否则某位大佬要是感兴趣,按照我思路还是可以…

    2021年4月9日
    12.5K50
  • Marketing Recap 2023: 10个年度营销大事件盘点

    “ If you’re in marketing, you have to be comfortable with change.”         —REMBERTO DEL REAL, CMO AT DEVRY UNIVERSITY 2023年对于营销行业而言是极具标志性的一年,我们营…

    2024年1月2日
    4.6K00

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

微信号:marketingshuoeric

邮件:wenpengwang1989@gmail.com

关注公众号
error: Content is protected !!