海外红人营销平台众测- 约稿来自群友KK

群里一直有人问,哪个红人营销平台好一些类,哪个agency更靠谱类,此类问题层出不穷,索性这次一篇文章说清楚,给大家一些指引,改文章主题结构由群友美女KK提供,老王也增加了些自己的观点,废话不多说,咱们这就开始。

众所周知,红人营销无论是在国内营销还是海外营销如今都扮演着一个十分重要的角色,现如今,基本有海外推广岗位的跨境公司基本都会有海外红人营销的岗位,从事红人营销的人员基本也可谓是占据了海外推广的半壁江山。那么如果高效的开发红人,如何在合作之前能够更好的预测红人营销的效果呢?本文就之前使用过的一些工具做一些浅浅的评测,如果更优质的工具和方法欢迎留言提出~ 排名不分先后。

第一:Upfluence

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功能优势(本文只提平台自身的独特优势,差不多的如数据分析等都不一一列举了)

  1. 可以通过相关关键字、地理位置、语言和社交网络指标来探索影响者;并且能够同时筛选多个关键词,有效避免重复红人出现(eg: 可以同时导入多个竞品品牌词或产品词)
  2. 红人覆盖广泛,95%的网红都能在平台上找到
  3. 平台属于一站式红人营销解决方案:搜红人,查红人数据,平台直接pitch红人,后台还能管理发货和付款流程,比较方便。
  4. Upfluence插件:可以查数据&破解红人邮箱(当你的面对每天YTB解锁只有5个解锁名额的时候,这个点就非常有用);数据维度包括受众粉丝画像(国家/年龄/性别/城市等)、互动率、预估合作报价(个人觉得不是很准确,毕竟红人报价的影响因素很多)、预计CPV等
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价格

之前给到我们的价格是$1100左右两个账号,看到也有群友说两个账号砍到了$900

总结

Upfluence是笔者目前用到的觉得功能最强的红人工具,除了贵没别的毛病; 适合重点投入红人营销,且任务量大的团队,一般需求其实用upfluence的谷歌插件就够用拉,当然,多金的团队当我没说。

第二:Scrumball:

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功能优势

  1. 红人搜索还是挺精准的,基本绝大多数的红人都可以找到,找不到的也可以通过连接导入的方式分析数据
  2. 能够对竞品的红人做标签分析,如下图
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价格

普通版本在7200/年,需要增加人数或功能需要增加费用

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总结

平台价格还是可以接受的,适合需要大量搜集红人的团队用即可,如果对红人画像数据比较在意的建议移步,7200元的年费只能解锁300位红人数据,需要更多数据还需要更多的预算,不过粉丝画像其实也可以搭配upfluence的插件使用。

老王的意见: 大约半年前Scrumball的商务找上我然后希望我能帮忙推广,我当时蛮感兴趣的,工具除了有点贵,功能设计还是很有意思。结果谈到最后问我报价,我凭良心报了个700块,然后就不理我了。。。可能是想用产品打动我,结果我是个只认钱不认货的猥琐KOC。

第四: Noxinfluencer

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价格- $69 基础月份,升级版 $109,企业版 $209

这些红人工具中我最熟悉的就是 Noxinfluencer,这个月流量400万的平台是香港的公司,然后我怀疑就是中国人自己搞的,因为他的视频指引里面讲话的英语口音一听就知道是中国人的发音,听两分钟我就听不下去了。我尝试过用他的搜索功能找KOL,反正结果不咋样,还不如我用关键词直接在谷歌上搜的精准。

但是我很喜欢他们的KOL 数据分析功能,你可以明确的知道他的粉丝性别年龄分布,粉丝国家地理分布,这个可是十分有用了,假设你要推美国市场,一定要看看你的KOL 粉丝别都在印度你就哭了。

以下为一些常见的红人营销工具汇总

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我目前团队用的nox,最大原因是便宜顺手,整个部门有5个人全职+几个兼职在做KOL开发和管理。我自己会偶尔用 Noxinfluencer 查询一下KOL的粉丝数据,所在国家占比等数据,但是找KOL 是手动用关键词筛查出来的。截止目前合作的2000+次都是手动找出来的。

直接在YouTube等平台找KOL是最精准的,通过搜索竞品关键词和产品关键词,类目关键词,你可以轻松找到数以百计的KOL,最后在平台找到他们的邮箱,发个开发邮件,我这边回复概率在20-30%之间。但是对于新手而言,由于对于KOL的判断不准确,所以回复率10%都是可以的。这是个不断积累经验的过程,比如对于KOL的判断,我现在速度快的话,20秒判断一个KOL值不值得做。新手的话可能需要十几分钟,还可能看走眼。

当然是用工具是必然选择,尤其是付费KOL占比越来越大的今天,我们针对KOL的数据判定很大程度上决定了我们愿意支付的金额。

好了,今天就说到这里,希望对大家有所帮助。

老王出品,必属精品!

最后, say my name!

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