亚马逊站外推广渠道-哪种推广方式适合你的产品?

站外流量来源-
站外流量来源-

亚马逊站内的手段已经越来越雷同和透明,而站外相较而言还是比较神秘的。如何分析亚马逊的站外流量来源?

写于2019年6月入行8个月的小白阶段

对于亚马逊来说, 站外引流分为几大块(本文比较长,读完需要6分钟)

1. 社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit等)。
2. 视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)。
3. 专业deal论坛,折扣站,( 美国的有Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英国有HotUKdeals等)。
4. 测评网站,博客等( CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend等,排名不分先后)。
5. 公司官网 独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易,但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口)。
6. 谷歌广告及Facebook广告 ( 这个是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook广告也是一样, 原因下面细说)。



第一: 社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit等)

亚马逊引流指数 两颗星


残酷的事实是:
1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了, 越来越回归到原来其本身的功能上,就是社交。 不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是一社交为主。

2)Facebook 算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是Facebook比较阴险的地方,想让你花钱做广告。

3) Twitter不太了解,但是就目前我接触而言, Twitter上宣传产品显然效果不佳。 Reddit作为一个大型论坛,几亿的活跃用户,有很大的挖掘潜力(shua dan) 以及引流, 但是我也没搞懂怎么玩。

4)Reddit 也是一个慢工出细活的过程,这里有专门一篇写reddit marketing的文章,绝对对大家有个深度启发,reddit是管理最严格的群组,由千千万万个sub reddit组成,你可根据自己类目分类寻找到目标客群,比如我是做摄影摄像器材的,我就会用 ” photography ” 类目的关键词搜索契合我产品的subreddit。

传送门:怎么用reddit推广自己产品?

策略:官方账号引流到亚马逊Listing不太靠谱,再说引流也肯定主动引流到官网,不用给亚马逊佣金。 除非在Facebook上折扣群组引流, 还是很给力。 Facebook适合品牌推广,分享产品,交朋友,先社交在引流。天台你发产品贴,绝对取关你, 用户体验不好,触及率也会下降。


第二: 视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)

亚马逊引流指数 四颗星

youtube KOL marketing
youtube KOL marketing


YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产多,引流很精准


1) 视频为王的时代, 从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来, 人心普遍浮躁的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2) Youtube推广产品, 第一官方频道, 第二红人推广。 官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等, 红人推广也是近几年才在国内兴起的, 产品送测,放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等 (说的我都有点累了)。

3) Youtube适合什么产品推广呢? 我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到顶级豪车都有。 怎么找红人勒? 这也是一门学问。 直接youtube搜竞争对手品牌名,产品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具,例如ahrefs 等搜对手的asin, 找出来他用了那个红人, 你也可以联系,大概率都会测你的产品。

Instagram,Pinterest、Flickr : 官方账号+红人, 说实话,对ins我不装逼,没怎么做, 但是感觉更适合服装类,家居类的, 红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句嘴, YouTube 红人更适合独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到listing的流量被别家产品吸引走了。


第三: 专业deal论坛,折扣站

亚马逊引流指数 五颗星

slickdeals-促销
slickdeals-促销

特点: 见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名, 不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。

对于没有啥耐心的中国老板来说,这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站,笔者曾经在slickdeals上也有一个帖子出了7百单的, 也见过出2K 单的。不过就是要收费,5美金到500美金,一分钱一分货。

因为我之前经验主要是北美站折扣,所以只拉出来细讲北美:

1) 折扣网站按照类型可以分为三块: 论坛类,专类折扣站,博客折扣站。

论坛类代表: Slickdeals,专业折扣站代表: Dealnews, Techbargian, 1 sales,Dealwiki等 博客类代表: Kinja

2)根据大家的产品不同可以选择不同的站点: 比如Slickdeals就是综合类的,啥都可以发, Techbargain就是电子类的, Bradsdeal是服装家居类的等等。 劝大家直接找靠谱的中介, 让他们给你好好普及一下知识,会给你推荐合适的站点。

3) 根据你的亚马逊店铺feedback数量, review数量, Fakespot等级,也会限制你选择一些折扣网站。

http://www.dealshuo.com/ 参考deal说, 里面说的挺全, 我这就不罗嗦了。

第四: 测评网站,博客等-

亚马逊引流指数 三颗星

特点: 专业,权威&可信度高,流量比较长远(一般都会永久存在)

虽然前面说如今是视频为王的时代, 但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源,更适合品牌推广,亚马逊引流也可以使用。

测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品,CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend这些月流量动辄几个亿的大网站, 你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子, 恭喜,要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。

当然小牌子或者没牌子也是有出路的, 比如月流量几万几十万的, 也不可小觑,有些网站送产品就给测评,有些要钱,没有啥参照。流量越大越贵,跟deal站差不多。

如何找测评网站博客: 谷歌直接搜 产品名+blog/review, 或者 竞争对手产品名称+blog/review。 或者使用ahrefs等工具搜, 推荐一个免费的工具:https://xuggest.com/ 把竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了。

第五: 公司官网 独立站 —

亚马逊引流指数 三颗星

特点: 流量精准

一般来说独立站引流主要促成站内交易,免了给亚马逊的佣金,说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。 这个没啥说的, 给大家介绍一款竞争对手官网分析神器: http://similarweb.com 完全免费,当然升级版的要收费, 可以看到竞争对手网站流量大小,流量来源,等等, 这里免费给大家。

similarweb 网站流量查询工具
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第六: 谷歌广告及Facebook广告

首先讲讲谷歌广告(关键词广告)及Facebook广告区别:

区别一: 谷歌广告是in bound marketing,台湾佬称之为 内敛营销,我们称之为入境营销, 就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词,你的广告才跳出来的,说明他是真实有需求的,上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而Facebook广告是 outbound marketing,推播式营销, 是你做了一个或视频或图片,幻灯片的广告,选定人群,主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。

区别二; 谷歌广告更容易促成交易,因为用户搜索了就代表他有需求。但是Facebook广告是你推给目标受众,大部分人肯定不鸟你。 但是专业人士就会有点想法, 用Facebook 广告增加曝光,让人们知道有这个品牌, 当他有需要,再谷歌上搜索的时候,看到你的广告,他就会想,哎,好像在哪里见过这个东西,大概率会点击。

用Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook广告也是一样,原因: 一方面是流量容易被别家拐走,(独立站不存在这个担忧)。二来不容易追踪效果,而且引流不精准容易降低Listing转化率,影响亚马逊给分配流量。

笔者曾经刚出道不久,胆子比较肥,老板也不太懂,所以直接Facebook广告引流亚马逊Listing, 花了几千刀, 由于没有追踪方式(code用的少), 而且流量容易被别家勾引走,所以效果很差, 后面才知道,Facebook是引流到到独立站的,也更适合做品牌推广。

总结: 所以大致小卖家可以考虑做deal先, 然后再尝试做youtube红人,Ins红人等, 大卖家应该都有自己的品牌了,可以尝试品牌推广,着重再测评网站博客,Youtube红人等。

以上

写于2019年6月-入坑跨境推广8个月

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