亚马逊站外推广渠道-哪种推广方式适合你的产品？

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对于亚马逊来说， 站外引流分为几大块（本文比较长，读完需要6分钟）

1. 社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit等）。
2. 视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。
3. 专业deal论坛，折扣站，（ 美国的有Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英国有HotUKdeals等)。
4. 测评网站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend等，排名不分先后）。
5. 公司官网 独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易，但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口）。
6. 谷歌广告及Facebook广告 （ 这个是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook广告也是一样， 原因下面细说）。

第一： 社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit等）

亚马逊引流指数 两颗星

残酷的事实是：
1）社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了， 越来越回归到原来其本身的功能上，就是社交。 不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是一社交为主。

2）Facebook 算法更新，更加顾及用户的使用体验，导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝，你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是Facebook比较阴险的地方，想让你花钱做广告。

3） Twitter不太了解，但是就目前我接触而言， Twitter上宣传产品显然效果不佳。 Reddit作为一个大型论坛，几亿的活跃用户，有很大的挖掘潜力（shua dan) 以及引流， 但是我也没搞懂怎么玩。

4）Reddit 也是一个慢工出细活的过程，这里有专门一篇写reddit marketing的文章，绝对对大家有个深度启发，reddit是管理最严格的群组，由千千万万个sub reddit组成，你可根据自己类目分类寻找到目标客群，比如我是做摄影摄像器材的，我就会用 ” photography ” 类目的关键词搜索契合我产品的subreddit。

传送门：怎么用reddit推广自己产品？

策略：官方账号引流到亚马逊Listing不太靠谱，再说引流也肯定主动引流到官网，不用给亚马逊佣金。 除非在Facebook上折扣群组引流， 还是很给力。 Facebook适合品牌推广，分享产品，交朋友，先社交在引流。天台你发产品贴，绝对取关你， 用户体验不好，触及率也会下降。

第二： 视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）

亚马逊引流指数 四颗星

YouTube 特点：视频载体携带信息量大，用户产多，引流很精准

1） 视频为王的时代， 从中国的抖音火遍东南亚，印度和北美就能看出来， 人心普遍浮躁的这几年，智能手机的普及，导致所有人每天获取大量资讯，而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间，所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2） Youtube推广产品， 第一官方频道， 第二红人推广。 官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等， 红人推广也是近几年才在国内兴起的， 产品送测，放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等 （说的我都有点累了）。

3） Youtube适合什么产品推广呢？ 我的感觉是都可以，测评五花八门，日常生活用品到顶级豪车都有。 怎么找红人勒？ 这也是一门学问。 直接youtube搜竞争对手品牌名，产品名，这个最快，进阶一点的可以根据产品相关度，在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具，例如ahrefs 等搜对手的asin， 找出来他用了那个红人， 你也可以联系，大概率都会测你的产品。

Instagram，Pinterest、Flickr ： 官方账号+红人， 说实话，对ins我不装逼，没怎么做， 但是感觉更适合服装类，家居类的， 红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句嘴， YouTube 红人更适合独立站引流，省了亚马逊佣金，也不用担心你引到listing的流量被别家产品吸引走了。

第三： 专业deal论坛，折扣站

亚马逊引流指数 五颗星

特点： 见效快，流量大，可以用来清库存和冲排名， 不怕流量被别家产品勾引走（折扣）。

对于没有啥耐心的中国老板来说，这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站，笔者曾经在slickdeals上也有一个帖子出了7百单的， 也见过出2K 单的。不过就是要收费，5美金到500美金，一分钱一分货。

因为我之前经验主要是北美站折扣，所以只拉出来细讲北美：

1） 折扣网站按照类型可以分为三块： 论坛类，专类折扣站，博客折扣站。

论坛类代表： Slickdeals，专业折扣站代表： Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki等 博客类代表： Kinja

2）根据大家的产品不同可以选择不同的站点： 比如Slickdeals就是综合类的，啥都可以发， Techbargain就是电子类的， Bradsdeal是服装家居类的等等。 劝大家直接找靠谱的中介， 让他们给你好好普及一下知识，会给你推荐合适的站点。

3） 根据你的亚马逊店铺feedback数量， review数量， Fakespot等级，也会限制你选择一些折扣网站。

http://www.dealshuo.com/ 参考deal说， 里面说的挺全， 我这就不罗嗦了。

第四： 测评网站，博客等-

亚马逊引流指数 三颗星

特点： 专业，权威&可信度高，流量比较长远（一般都会永久存在）

虽然前面说如今是视频为王的时代， 但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源，更适合品牌推广，亚马逊引流也可以使用。

测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend这些月流量动辄几个亿的大网站， 你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子， 恭喜，要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。

当然小牌子或者没牌子也是有出路的， 比如月流量几万几十万的， 也不可小觑，有些网站送产品就给测评，有些要钱，没有啥参照。流量越大越贵，跟deal站差不多。

如何找测评网站博客： 谷歌直接搜 产品名+blog/review， 或者 竞争对手产品名称+blog/review。 或者使用ahrefs等工具搜， 推荐一个免费的工具：https://xuggest.com/ 把竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了。

第五： 公司官网 独立站 —

亚马逊引流指数 三颗星

特点： 流量精准

一般来说独立站引流主要促成站内交易，免了给亚马逊的佣金，说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。 这个没啥说的， 给大家介绍一款竞争对手官网分析神器： http://similarweb.com 完全免费，当然升级版的要收费， 可以看到竞争对手网站流量大小，流量来源，等等， 这里免费给大家。

第六： 谷歌广告及Facebook广告

首先讲讲谷歌广告（关键词广告）及Facebook广告区别：

区别一： 谷歌广告是in bound marketing，台湾佬称之为 内敛营销，我们称之为入境营销， 就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词，你的广告才跳出来的，说明他是真实有需求的，上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而Facebook广告是 outbound marketing，推播式营销, 是你做了一个或视频或图片，幻灯片的广告，选定人群，主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。

区别二； 谷歌广告更容易促成交易，因为用户搜索了就代表他有需求。但是Facebook广告是你推给目标受众，大部分人肯定不鸟你。 但是专业人士就会有点想法， 用Facebook 广告增加曝光，让人们知道有这个品牌， 当他有需要，再谷歌上搜索的时候，看到你的广告，他就会想，哎，好像在哪里见过这个东西，大概率会点击。

用Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook广告也是一样，原因： 一方面是流量容易被别家拐走，（独立站不存在这个担忧）。二来不容易追踪效果，而且引流不精准容易降低Listing转化率，影响亚马逊给分配流量。

笔者曾经刚出道不久，胆子比较肥，老板也不太懂，所以直接Facebook广告引流亚马逊Listing， 花了几千刀， 由于没有追踪方式（code用的少）， 而且流量容易被别家勾引走，所以效果很差， 后面才知道，Facebook是引流到到独立站的，也更适合做品牌推广。

总结： 所以大致小卖家可以考虑做deal先， 然后再尝试做youtube红人，Ins红人等， 大卖家应该都有自己的品牌了，可以尝试品牌推广，着重再测评网站博客，Youtube红人等。

以上

写于2019年6月-入坑跨境推广8个月