某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

从Vesync 小家电品牌策略研究开始,看一下小家电上市场的内幕。

本文是我自己花了两三个小时做出来的一个小分析,大家看看有没有意思​,

首先大家看一下行业趋势,这个是Sullivan 分析公司做的一个小家电市场趋势图。

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

数据来源:Sullivan 分析公司

一:美国智能家居设备市场的市场规模

与刚刚开始探索智能家居产品的国家相比,美国的智能家居设备市场已从设备优先转向解决方案优先的方法,为消费者提供高端,舒适的集成式智能家居解决方案。

美国的智能家居设备市场在 2015 年至 2019 年期间以 19.6%的复合年增长率快速增长,从约 403 亿美元增至约 825 亿美元,约占2019 年全球市场份额的 39.5%。在集成智能家居解决方案中,到 2024 年,美国智能家居设备市场预计将达到约 1,569 亿美元,2020 年至2024 年间的复合年增长率为 15.2%。美国智能家居设备市场预计将占约 50.0% 2024 年全球市场份额的百分比。

二:吸尘器市场规模及种类占比

2018 年,全球吸尘器市场规模估计为 92 亿美元,预计从 2019 年到 2025 年,复合增长率为 9.1%。由于在职女性人数的增加和消费者消费习惯的变化,该市场正在经历显着增长。 而且消费者对吸尘器的便利性,时间效率和好处等优点的认识不断提高,预计将在预测期内促进对吸尘器的需求。 此外,技术的发展导致现在的吸尘器可以有效地吸收最小的杂质,这有助于推动其应用场景增多。

三:Vesync 子品牌的 Levoit 销售数据及市场预判

从Vesync 的年报数据来看,旗下的 Levoit 品牌近几年的销售占比以及销售额不断提高,也是Vesync 今后重点拓展的品类。

数据来源:Vesync 2020 年财报

根据弗若斯特沙利文报告,美国智能家居设备市场前景可观,至2024 年其总销售额可达约 1,569 亿美元,2020 年至 2024 年的复合增长率为 15.2%,其主要归因于对高品质家居自动化体验需求的持续增长、物联网网络不断取得的技术进步及提升智能家居设备性能的相关技术更加成熟。Vesync 董事认为,他们将可以凭借竞争优势来利用对智能家居设备不断增长的市场需求。

3.2 销售渠道与地理区域

目前Vesync 旗下品牌主要的销售渠道为亚马逊(96.5%),其他销售渠道例如分销商以及自营网站营收占比很小(3.5%)。销售额在地理上的区分主要为美国(76%),欧洲(13%)以及加拿大(8%)。

四:VeSync 的 2021 年市场策略

1)进一步升级产品组合并扩展产品组合

2) 利用品牌知名度拓展地理覆盖范围及销售渠道

3) 持续投资技术并致力将VeSync 应用程序发展为一个家庭物联网平台

五:http://Levoit.com 分析品牌推广策略

网站流量:13 万月流量品牌影响力: 月搜索量 26k 来源:直接和自然流量

社媒:很少

广告:很少

数据来源:http://similarweb.com

分析:

1) Levoit 是一个纯粹亚马逊卖家模式,站外推广几乎没有,社媒只是维持运营。所有的广告预算都在亚马逊内部广告上。

2) 产品依靠新颖的设计获得众多站外 YouTuber 和顶级媒体(博客测评网站,新闻网站)的报道。知名度从 2016 年缓步上升,可以说是站在智能家居的风口起来的一个产品。

个人对XXX品牌建议:

品牌现状:

1)XXXX 品牌初始于 2019 年,目前品牌月搜索量 1.2k。亚马逊是主要

售卖平台,品牌影响力最大的市场是德国,目前能看到有一些的德国

YouTuber 分享了 XXX 吸尘器的视频,US 市场也能看到一些 。

行业问题:

行业问题:

1)去年疫情期间导致小家电行业爆炸式增长,但是疫情之后,如此强劲的需求是否会持续?大浪褪去,就能看到有多少人在裸泳。

2)资本疯狂进入小家电,下图中大家看到小家电的竞争很大,尤其是有大量资本投入以后,那些拥有强大供应链,研发能力和品牌力的公司会迅速挤掉其他没有实力的公司而完成洗牌。

推广问题:

1) 目前来看 XXX 品牌站外推广仍然不成体系,如果想复制从

Levoit 这个刚上市的中国品牌的成长路径的话很难,因为市场竞争

越来越激烈,2016 年时期入场的品牌可以单纯依靠风口做起来,但

是目前不一定可以复制他的模式。

2) 目前能看到 YouTube 平台一些 KOL 测评。假设目前 YouTube 的视频是KOL主动制作的,那我们从中还是能看到XXX产品是有一定竞争力。尤其是德语等的小众市场,尤其是已经看到很多德国youtuber已经开始分享产品视频并且观看量不错。

3)  没有品牌识别,没有主动有效的塑造品牌的动作。​

建议:

1)从 YouTube 平台入手,成体系的进行 KOL 营销,从德语等目前已经有受众基础且竞争度不高的市场下手。

2)充分做竞争对手调研,明确对手的流量口和优势,定位好自己的优势点,在后续的营销活动中不断重读和放大自己的优势。

3)摸清楚目标受众决策过程,并针对关键渠道进行内容布局。

4)尽快建立品牌识别体系,完善社交媒体并持续输出优质内容。

我是老王, 关注我,即使获取更多关于跨境电商的行业新知识,Stay tuned

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