某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

从Vesync 小家电品牌策略研究开始,看一下小家电上市场的内幕。

本文是我自己花了两三个小时做出来的一个小分析,大家看看有没有意思​,

首先大家看一下行业趋势,这个是Sullivan 分析公司做的一个小家电市场趋势图。

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

数据来源:Sullivan 分析公司

一:美国智能家居设备市场的市场规模

与刚刚开始探索智能家居产品的国家相比,美国的智能家居设备市场已从设备优先转向解决方案优先的方法,为消费者提供高端,舒适的集成式智能家居解决方案。

美国的智能家居设备市场在 2015 年至 2019 年期间以 19.6%的复合年增长率快速增长,从约 403 亿美元增至约 825 亿美元,约占2019 年全球市场份额的 39.5%。在集成智能家居解决方案中,到 2024 年,美国智能家居设备市场预计将达到约 1,569 亿美元,2020 年至2024 年间的复合年增长率为 15.2%。美国智能家居设备市场预计将占约 50.0% 2024 年全球市场份额的百分比。

二:吸尘器市场规模及种类占比

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

2018 年,全球吸尘器市场规模估计为 92 亿美元,预计从 2019 年到 2025 年,复合增长率为 9.1%。由于在职女性人数的增加和消费者消费习惯的变化,该市场正在经历显着增长。 而且消费者对吸尘器的便利性,时间效率和好处等优点的认识不断提高,预计将在预测期内促进对吸尘器的需求。 此外,技术的发展导致现在的吸尘器可以有效地吸收最小的杂质,这有助于推动其应用场景增多。

三:Vesync 子品牌的 Levoit 销售数据及市场预判

从Vesync 的年报数据来看,旗下的 Levoit 品牌近几年的销售占比以及销售额不断提高,也是Vesync 今后重点拓展的品类。

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

数据来源:Vesync 2020 年财报

根据弗若斯特沙利文报告,美国智能家居设备市场前景可观,至2024 年其总销售额可达约 1,569 亿美元,2020 年至 2024 年的复合增长率为 15.2%,其主要归因于对高品质家居自动化体验需求的持续增长、物联网网络不断取得的技术进步及提升智能家居设备性能的相关技术更加成熟。Vesync 董事认为,他们将可以凭借竞争优势来利用对智能家居设备不断增长的市场需求。

3.2 销售渠道与地理区域

目前Vesync 旗下品牌主要的销售渠道为亚马逊(96.5%),其他销售渠道例如分销商以及自营网站营收占比很小(3.5%)。销售额在地理上的区分主要为美国(76%),欧洲(13%)以及加拿大(8%)。

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

四:VeSync 的 2021 年市场策略

1)进一步升级产品组合并扩展产品组合

2) 利用品牌知名度拓展地理覆盖范围及销售渠道

3) 持续投资技术并致力将VeSync 应用程序发展为一个家庭物联网平台

五:http://Levoit.com 分析品牌推广策略

网站流量:13 万月流量品牌影响力: 月搜索量 26k 来源:直接和自然流量

社媒:很少

广告:很少

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

数据来源:http://similarweb.com

分析:

1) Levoit 是一个纯粹亚马逊卖家模式,站外推广几乎没有,社媒只是维持运营。所有的广告预算都在亚马逊内部广告上。

2) 产品依靠新颖的设计获得众多站外 YouTuber 和顶级媒体(博客测评网站,新闻网站)的报道。知名度从 2016 年缓步上升,可以说是站在智能家居的风口起来的一个产品。

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

个人对XXX品牌建议:

品牌现状:

1)XXXX 品牌初始于 2019 年,目前品牌月搜索量 1.2k。亚马逊是主要

售卖平台,品牌影响力最大的市场是德国,目前能看到有一些的德国

YouTuber 分享了 XXX 吸尘器的视频,US 市场也能看到一些 。

行业问题:

行业问题:

1)去年疫情期间导致小家电行业爆炸式增长,但是疫情之后,如此强劲的需求是否会持续?大浪褪去,就能看到有多少人在裸泳。

2)资本疯狂进入小家电,下图中大家看到小家电的竞争很大,尤其是有大量资本投入以后,那些拥有强大供应链,研发能力和品牌力的公司会迅速挤掉其他没有实力的公司而完成洗牌。

某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始

推广问题:

1) 目前来看 XXX 品牌站外推广仍然不成体系,如果想复制从

Levoit 这个刚上市的中国品牌的成长路径的话很难,因为市场竞争

越来越激烈,2016 年时期入场的品牌可以单纯依靠风口做起来,但

是目前不一定可以复制他的模式。

2) 目前能看到 YouTube 平台一些 KOL 测评。假设目前 YouTube 的视频是KOL主动制作的,那我们从中还是能看到XXX产品是有一定竞争力。尤其是德语等的小众市场,尤其是已经看到很多德国youtuber已经开始分享产品视频并且观看量不错。

3)  没有品牌识别,没有主动有效的塑造品牌的动作。​

建议:

1)从 YouTube 平台入手,成体系的进行 KOL 营销,从德语等目前已经有受众基础且竞争度不高的市场下手。

2)充分做竞争对手调研,明确对手的流量口和优势,定位好自己的优势点,在后续的营销活动中不断重读和放大自己的优势。

3)摸清楚目标受众决策过程,并针对关键渠道进行内容布局。

4)尽快建立品牌识别体系,完善社交媒体并持续输出优质内容。

我是老王, 关注我,即使获取更多关于跨境电商的行业新知识,Stay tuned

主题测试文章,只做测试使用。发布者:marketing说,转转请注明出处:http://marketingshuo.com/archives/319

(5)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年4月16日 上午12:14
下一篇 2021年4月25日 下午10:43

相关推荐

  • 流量巨大的TikTok,真的适合你的产品做营销?

    大家一看我这个标题就知道,老王肯定憋着坏。确实,今天我这篇文章肯定要劝退一波将TikTok视作流量洼地,着急忙慌想快速掘金的一拨人。一个简单的道理:任何被大多数人所知的赚钱方式肯定就不是红利期了。那TikTok 呢? 他还是在红利期吗,适合我进入吗? 为了写这个文章,我专门请教了一个拥有数个超100万粉丝TikTok账号的大咖(简称A小哥),和一个TikTo…

    2021年11月25日
    51500
  • 品牌营销的5个误区- 看看你中了几个

    最近针对品牌推广的文章反馈分析发现,很多人对于做品牌还有很多的误解,有人认为品牌就是万能的,也有人认为品牌就是VI等等,我就在这篇文章里面讲一讲这几年我对品牌营销的认识和感悟。 误区1 :品牌能解决所有问题 最近两年有个趋势就是跟风做品牌,Anker , Shein做起来以后大家掀起一股(DTC)品牌热潮,再加上国外的大牌例如Casper, outer,Lu…

    2021年6月15日
    21300
  • 跨境推广圈薪资大调研- 月薪20K以上占比18.3%?

    4月中旬我正在跟人事经理battle 一个问题,市面上推广主管薪资平均有多少? 结果谁也说服不了谁,然后我就想其实不光是我一个人迷茫,估计大家对这个话题都很感兴趣,于是我就伙同CC一起做个谷歌表单,准备在群里做一个调查,但是要等一个契机,终于群里有个货在4月19日问出了这个问题,于是我就立刻发布出来,截止目前收集203份。 “针对群友最关心的薪酬问题,今天在…

    2022年4月22日
    43900
  • 海外推广岗位各个阶段需要掌握的技能点

    海外各个阶段需要的技能点,我把阶段分为初阶,中阶和高阶,初阶可以刚入门一两年,中阶3年到5年,高阶5到10年。

    2022年9月16日
    38800
  • 如何做出用户喜欢的广告?

    本篇文章灵感以及核心观点来源于李叫兽的文章- 用户讨厌你做营销,不如试试这4种方法 ,李叫兽是国内营销界的大佬级人物,他的这篇文章当时我看到一时惊为天人,每一个观点都直指营销人的痛点。但是由于他的案例和思考都是根据国内的平台和广告形式,我会用海外的案例和我自身的经验来解读李叫兽的观点,希望对大家有所帮助。 引子: 老王我做跨境推广3年多,广告费花了十几万刀(…

    2021年5月18日
    26320
0 0 投票数
文章评分
订阅评论
提醒
guest
2 评论
最旧
最新 最多投票
内联反馈
查看所有评论
trackback

[…] 前几天我写了一个小家电市场分析的文章,不过我的排版没搞好没好意思在群里面发,不过内容确实是有干货,其中我在里面用的到数据就是从咨询公司Sullivan 获取的数据,关于小家电行业的趋势。那这些行业趋势报告是从哪里来的呢? […]

trackback

[…] 某小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始 […]

联系我们

微信号:marketingshuoeric

邮件:wenpengwang1989@gmail.com

关注公众号
error: Content is protected !!
2
0
希望看到您的想法,请您发表评论x