案例拆解-看看台湾同行们怎么做品牌策略

两个月机缘巧合之下加入了一个台湾的品牌行销FB群(台湾行销汇)发现里面的大神真的很多,猛然意识到自己是个混入狼群的哈士奇

前言:两个月机缘巧合之下加入了一个台湾的品牌行销FB群(台湾行销汇)发现里面的大神真的很多,猛然意识到自己是个混入狼群的哈士奇,这个群可能是全台湾最大的行销交流社群了(大家对品牌策略感兴趣的加进去看看)。里面会有很多人把自己的品牌行销问题发在群里面,有很多大神会在下面回复。本文你就是我节选出来一个我蛮喜欢的一个案例,分享给大家看。

案例拆解-看看台湾同行们怎么做品牌策略


睡前來完成一下這陣子的小小心願😇

近期漸漸浮出水面的資深潛水員自我介紹🤿

大家好,我是Gabrielle,
目前任職於一間西班牙百年珍珠品牌,
做包山包海型行銷人員。

其實也才剛到職一個月,
但感覺已經經歷了幾,
先前待過的產業主要有
保養品、保健品以及短暫的台灣品牌手錶,
都是做數位行銷;
而這次是第一次接觸精品業,
非常,有挑戰🙂

案例拆解-看看台湾同行们怎么做品牌策略

我們品牌Majorica,該品牌為百年品牌,
在歐洲已經有一定的知名度,
但去年才正式代理進台灣;
問過一些前輩,
他們第一反應都是覺得我們家AOV太高,
如果只做網路會不好做,
(我們目前實體有寄櫃百貨TAST選品專櫃)
我自己是看好它百年品牌的歷史形象,
還有產品本身的質是真的很不錯,
但說真的,
也沒有確切的方向,
知道怎麼做才好,
這個月以來,也是不斷的學習嘗試(亂槍打鳥?)
因此終於決定在今天睡前上來了近期的心願
「向各位前輩請益」,像這樣的品牌,

該如何操作會比較好呢?有沒有什麼建議?

以下是我們品牌的相關訊息:

我們品牌Majorica
是具有130年歷史的西班牙輕珠寶品牌,
在1890年創辦人創造了世界上第一顆的手工珍珠,
西班牙的皇冠也多用Majorica珍珠;
1950年正式進駐北美市場,設立分公司於美國第五大道,
成為頂級百貨客戶爭相擁有的珍珠首飾,影星費雯麗、奧黛麗赫本、賈桂琳女士等等,
持續風靡於社交名流與政商人士的耳際頸間,
從那時刻起,Majorica開始成為珍珠的代名詞。

由於我們的珍珠主張不傷害海洋生態,
並訴求珍珠普及,
讓更多愛美的人可以穿戴珍珠飾品,
因而推出了“E-pearl E珍珠”的概念,
意即
E- stands for Elegance
Earth-friendly
E-Quality
E-Equality
(看更詳細介紹 https://www.majorica-design.com/pages/epearl)

同時這也是一個著重女性工作權的品牌,
在19世紀女性工作全還不普及的歐洲,

西班牙Majorica也是率先聘用大量女性員工的企業。

官網:https://www.majorica-design.com
粉專:https://www.facebook.com/Majorica1890tw

還請各位前輩多多指教,
謝謝大家️

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大神的反馈:

你好,我也是在歐洲,從美妝做到手工精品珠寶品牌行銷(兩年前已經轉做職場職涯教練了)。我試著提一些想法給你參考:

1.既然是高單價的珠寶,不買天然買人造的原因是什麼?

基本上以珠寶奢侈品來說,每一顆寶石都是獨一無二的,而珍珠被視為有機寶石,跟珊瑚一樣有生命感。天然珍珠每一顆獨一無二,這是工業產物沒有的。所以你要能提出另一個珍稀價值概念,去撐起奢侈品的物值內涵。

這部分我覺得你們用「手工珍珠」稱呼而不用「人造珍珠」很聰明。然而我會挑戰你再 go further in this direction,例如用「工藝」而不用「製造」。

與其一直想「媲美天然」,不如強調130年西班牙工藝,殿堂級精湛藝術、歷史流光的傳承,孕育出珍珠的光澤與生命… etc.(很多高訂服裝、皮件的影片都會講這些故事)。

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2. 海洋保育的理念很好,切合潮流。

但奢侈品 segment 的特性就是先考慮 desire,你不能讓她為了保育,必須忍受不方便、次佳… 關鍵在於深刻地了解TA,要很精準:什麼樣的女性,會喜歡珍珠首飾,而且對於買非天然手工珍珠保育海洋引以為傲。她的 mindset、夢想、渴望、恐懼,會決定你的品牌溝通方向。她的生活型態會決定你的溝通媒介和交易方式,以及去哪裡找到她。

目前官網上的圖片,我看不出鮮明的女性形象。好幾位的妝感或服飾,不像會喜歡珍珠首飾的女人。(個人觀感)

3. Product portfolio:

以上都想清楚後,配合在地市場調查,選出最重要的品類當明星商品 (之前在另一篇回文我有解釋過penetration rate的概念) – 項鍊、手環、耳環、戒指?如果是項鍊,是40cm, 42cm, 45cm, 50cm, 60cm, 80cm?用哪種金屬?哪種鑲嵌工藝?哪種扣子?這在珠寶行銷極重要!除了深度了解TA,也要考慮在地市場的服飾潮流,因為珠寶是最後一個穿戴上去的,你要先知道她整體可能穿怎樣,才能界定精準的明星商品規格和設計款式。明星商品引人到櫃上後,再搭配銷售其他品項。

我的思考:

当时看完这个案例,我就立刻把文字复制下来了,等着有待一天我会把它分享给大家。我相信大家看完肯定也有跟我一样的想法,“尼玛这个大佬看品牌定位问题太精准” 我认为,这个大佬肯定是经历过无数的案例研究,本身操盘过很多品牌营销才能有这样的信手拈来的,我也希望有一天我能成为这样的大佬, 一个品牌十分钟就能大致看出来他的问题。

这个月初我也建立了一个十几个大佬的品牌策略拆解群,几周来也分析了五六个不同品牌的打法,并给出我们的品牌行销的建议,我会用Word文档将各路大佬的分析整理分析汇总。我一直认为只有不断接触不同行业的不同打法和思路,会让原本卡在死角的你有一种新得视角来看待你的问题。因为保密性我就不把我们分析的品牌策略放出来了,但是希望有想让我们给你品牌或品牌独立站把把脉的,可以私下联系我: marketingshuoeric

我是老王,更多营销推广干货订阅我的公众号: 一个想做品牌的推广 博客:marketingshuo.com

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Stay tuned!

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