6年海外营销主管爆肝分享: 2024如何高效做红人营销

从2018年开始,王师傅我就开始做红人营销,到2019年的时候开始有些营销的框架思路,也开始大批量的团队化作业开发YouTube平台为主的红人,公司也开始IT团队做自己的红人管理系统。巅峰时期一年合作超过1200人次的YouTuber,摄影小类目的红利我算是吃到了,但是之后换了类目我就发现一切都不一样了,大类目的KOL报价高且转化低,又不得不做,于是又摸索了1年有了一些心得体会,分享一下KOL市场内卷加剧的情况下怎么高效做红人营销。

6年海外营销主管爆肝分享: 2024如何高效做红人营销

红人营销的必要性这里我就不过多探讨了,本文将从KOL选择、合作模式、效果评估等方面,分析红人营销的痛点,结合王师傅我的切身经验提出解决方案。

一: 如何评估KOL的带货能力

撇开KOL的粉丝画像、内容调性、合作模式等因素不谈,先谈谈红人判断。以往我们合作很多KOL外在数据方面表现很亮眼,但是真正的再测评视频出来以后发现根本不带或且死贵,还有可能遇到骗子,比如这种每个视频观看量都一万两万,且刚发的视频才几十个观看的YouTuber(这个需要订阅后蹲点观察),大概率是自己广告打来的,点赞800多,评论12条且看着很假。

歪楼一下,判断数据造假红人的几点标准:观看量平均,刚发布视频观看量极差,评论区造假,点赞评论比悬殊。Ins平台就更可恶了,大量ins红人相互再对方贴文下面点赞评论,数据看着很好但是对我们一点帮助都没有。

要是经验不足的KOL专员很可能被上面说的YouTuber骗走一千多美元来合作,但是最终就是拿到一个假的曝光数据。

6年海外营销主管爆肝分享: 2024如何高效做红人营销

那如何区分红人是否能带货呢? 这就要借助一些平台或是工具来实现了,比如 LTK红人平台的红人数据后台就可以看到合作红人的带货历史,带货单量金额等数据,LTK在帮助品牌筛选博主的时候,也会参考这些数据维度不过这个平台目前只能追踪独立站,且更适合 Fashion美妆,家居,生活方式等品牌来考虑。

下图为LTK平台提供的某位KOL在180天内的一个成交数据演示,可以看到相当炸裂的数据,不过这种带货就因品牌和产品而异,爆单也要天时地利人和。

6年海外营销主管爆肝分享: 2024如何高效做红人营销

LTK后台某个红人数据截图

其他平台比如最近爆火的tiktok shop ,他的一个数据分析工具fastmoss有很多带货KOL排行榜,带货金额订单数量都有,感觉这个工具就是TT自己做的,数据相当准确。

二: 合作价格难界定

在评估一个KOL的要价是否合理时,需要综合考虑多个因素。首先,关注KOL的受众覆盖面和影响力,包括其粉丝数量、互动率以及受众画像的匹配度。一个具有更广泛且精准的受众基础的KOL通常能够为品牌带来更高的曝光和转化率,因此相对而言,其要价可能更合理。

其次,考虑KOL的行业影响力和专业性。在特定领域内拥有专业知识和声望的KOL,其要价可能相对较高,但这也意味着品牌能够与更有影响力的专业人士建立合作,提升品牌形象和信誉。

比如智能家居领域的专家型YouTuber : The Hook Up, 虽然粉丝只有四十多万,但是他再行业内地位很高,很权威,那价格自然就能要得起来。 比如大家很吐槽的死贵死贵的unboxing therapy,八万美元一次但是转化不太行,那也没办法,咬牙合作给背书。

此外,关注KOL的过往合作案例和带货数据也是评估要价的重要指标。通过分析KOL过去的合作经验和业绩,可以更好地了解其对品牌推广的实际贡献,从而判断其要价是否与其实际价值相符。

以往带货数据哪里有? 那就还是要看平台的数据,比如上文提到的LTK红人平台, 在有带货数据及其他维度数据为参考的基础上,再来判断红人合作费用的合理性,降低踩坑风险。

6年海外营销主管爆肝分享: 2024如何高效做红人营销

LTK 某入驻品牌的红人数据截图

最后,考虑市场行情和同行业KOL的要价水平也是必要的。了解同一领域内其他KOL的合作费用水平,有助于确保所选择的KOL要价在相对市场平均水平之内,避免因过高的费用而导致ROI不佳。比如下图这个KOL找我要1000刀一分钟,我犹豫半天还是算了,这种植入视频本身效果一般,还这么贵。

6年海外营销主管爆肝分享: 2024如何高效做红人营销

因此,综合考虑KOL的受众影响力、专业性、过往数据以及市场行情,能够更全面地判断一个KOL的要价是否合理。必要时借助平台和工具的能力。

三. 效果评估难

这块其实是我最头疼的一块,做了多年的推广主管,我最怕的就是老板找我说KOL计算投产比,销售额效果追踪和评估,对于亚马逊或者独立站的贡献度。没当这时候我很想跟他怼一下说红人营销的主要功能是教育受众,进行品牌曝光,为了品牌的长远发展打基础,但是绝大部分老板肯定不支持这个论点。

虽然及时转化才是王道,其实红人营销的效果评估是一个复杂的过程。独立站卖家需要考虑KOL的粉丝数量、曝光量、互动率、转化率等因素,才能综合评估红人营销的效果。

我想起来一直以来我都是用手动来统计KOL合作视频的曝光量,互动率,转化,其实这样非常耗费时间,要是有个BI类型的中台我能看到红人合作数量,曝光量,转化和互动总量就好了,后来公司做了自己的KOL系统,爬虫爬取合作视频的数据,但是很难用。

不过市面上还是有不错的KOL管理工具,比如LTK,下图是一个campaign的report,能看到各种数据维度都很齐全,比如我很紧缺的直接销量数据追踪,曝光量之类的,这个平台除了接入费贵一点,其他还都不错的。

6年海外营销主管爆肝分享: 2024如何高效做红人营销

第四:大红人合作资源

UUS有没有遇到过你的预算很充足时候,想找一些大红人合作,自但是联系又联系不上,找agency合作又死贵死贵且也不保证联系上?这个时候找一些跟比较大的红人媒体关系好的平台和agency就至关重要了,市面上还是有一些不错的平台可以合作,比如LTK红人平台上,这上面的红人都是邀请制,所以平台和和红人之间的联系和互动都比较稳定和长期,大大提高跟这些大红人的合作概率。

LTK有超过10年的品类专属红人数据库,为不少品牌打造了全球红人营销策略,也正在帮助许多中国出海品牌。此外,LTK旗下还有一个月活达 2700万的红人引导型购物 App。

我其实一般判断一个agency或者平台做的如何都会直接similarweb看一下网站数据,当时我看到LTK的APP时候一看有五百多万月流量,后面翻开一看他是类似于web2.0这种的媒体平台,很多KOL在上面创建账号发图和视频。这样大的平台其实背书和行业知名度相对高,找大媒体和红人合作会容易些。

最后: OK 今天就讲了这么多,总之是红人营销一定要有体系化的做,不能三天打鱼两天晒网,且需要长期持续筛选出来合适自己品类的KOL。另外就是借助工具和平台的力量让我们营销更加有效率。

原创文章-发布者:marketing说,转转请注明出处:https://marketingshuo.com/archives/4926

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023年10月18日 上午9:41
下一篇 2023年12月14日 上午10:13

相关推荐

  • 王师傅创业80天记, 从甲方品牌营销经理转变成乙方服务商!

    2024年算是王师傅经历诸多转变的一年,今年的9月底正式从上家公司离职后无缝衔接开始创业;也是这一年的12月3号女儿出生, 在极其短的时间内两件人生大事发生。合伙人杨哥说我肯定会有很多感悟,可以跟朋友们分享,于是终于闲下来的我,在今天12月25日圣诞节开始写这篇文章。 回顾过去的80天,之前做甲方的日子恍如隔世,让我对创业这件事情有了更深刻的认知。 一:创业…

    2024年12月25日
    2.5K00
  • 那些年陪我一起成长的跨境公众号- 2022更新版-加更

    跨境行业很新,只有短短的十多年,且变化很快,这就意味着没有很多现成的规范的书本知识可以学习,也没有比较official 的教材,所以几乎所有人入行都是凭借行业公众号,谷歌搜索,知乎等平台学习,索然说有培训,但是​行业没规范导致泥沙俱下,最靠谱的就变成了行业公众号​,下面就分享一下那些年陪我一起成长的跨境公众号。 再上干货之前,我先分享一下我的4年多…

    碎碎念 2022年8月13日
    3.1K00
  • 市场调研的正确姿势-之行业调研

    咱们圈子里我发现一个大佬特别喜欢看财报和各大券商公司的行业分析。虽然不知道他的名字,但是也知道他也是从阿里出来的,为啥说“也”呢,因为超世纪也是。下图是他头像,大家果断去撩一下。他有行业100份资源。也是他的话促成我写这篇文章,感谢大佬。

    2021年4月25日
    16.2K00
  • 背对2022年:一个海外营销人的21个思考

    2022年飞一样的逝去,回顾今年有太多的感悟和想法,每一篇都能写一个文章。所以就不操心了直接攒成一篇文章。 1)营销做的很好的公司不一定团队能力很强,可能是他们预算充足。 有充足的的预算可以合作试错大量Agency,找大媒体大YouTuber做曝光,但是并不代表营销部门很厉害。比如我们一直看着的行业标杆品牌,内容和品牌建设方面稀烂,就是有钱做大曝光。 2)不…

    2022年12月29日
    3.9K00
  • STOP Whining! 先思考后行动- 职场生存指南

    现在是7月10日周天晚上10点,刚跟出海笔记Alan 和C姐等几位连麦俩小时,主题是“跨境打工人的终局”。聊了很多关于职业发展和职场的建议,副业与主业的平衡,35岁职场危机等等;我组织的月度线下聚会(下周天)话题也是这个。最后我下了线以后深思了一下,然后结合我最近的一些感悟,于是断更近一个月的我有了写东西的冲动,下面就跟读者们分享一下。 Note:抱歉最近拖…

    2022年7月10日
    3.5K00

联系我们

微信号:marketingshuoeric

邮件:wenpengwang1989@gmail.com

关注公众号
error: Content is protected !!