成人用品独立站怎么推广?

针对美国 14个成人用品行业网站的流量渠道分析,最终得出新入着面临的机会和挑战。

几天前有个微信群里面姑娘找我,想问问成人用品的独立站怎么推广?老王我哪里知道,活了30年都没见过硅胶娃娃的人。不过老王我最大的优点就是不懂就研究,尤其是这种细分领域黑五类的产品,而且我也想试验一下自己倒腾了三年的推广方法论在这里能否适用,于是就在跟姑娘约见面之前花了5个多小时研究了一下市面上其他14家独立站的基本数据和流量来源。

成人用品行业趋势
成人用品行业趋势

行业趋势

2020年全球性玩具市场规模价值为336.4亿美元。预计从2021年到2028年将以8.04%的复合年增长率(CAGR)扩张。发展中经济体消费能力的提高和生活水平的改善是预计在预测期内推动市场增长的因素。新颖的成人产品在性健康产业中占据主流地位,在各年龄段人群中越来越受欢迎。对LGBTQ群体的接受以及妇女对于性健康产品的兴趣不断增加促进了此类产品的采用,从而推动了市场的增长。-grandviewresearch.

主要市场:北美,欧洲,东亚,其他发展中国家

用户性别:女性 70% ,男性 30%

销售平台:线上 65%, 线下门店 20%,批发15%

成人用品销售渠道
成人用品销售渠道

要是我本身从事这个行业的,手上积累足够的数据可以支撑我做出来行业分析,主要的玩家。或者根据我们公司的客户做用户画像。不过既然我是个门外汉,大家勉强拿这个凑数。

竞品分析

我从知乎上,Google上搜索了一圈,大致找到的推广思路就是内容+搜索广告,不过这种关乎商业机密的事儿谁也不会到处在网上分享不是?那我们就只有从竞争对手调查开始,本来我以为是不是要牺牲自我去P站探探底,后来发现我多虑了。

P站
P站-我没有看过

分析工具: Similarweb , Ahrefs, SEMrush

分析对象:美国流量占主导的14个成人用品类目独立站, 既有像 adameve.com月流量将近千万的老牌大网站,也有像sexualalpha.com 这种近两年冲起来的黑马,还有这种像kinkytoy. store 不打广告,77%靠自然流量来的强内容网站。争取各种类别都拿出些大家多开开眼。

分析维度: 流量来源 -Similarweb网站流量维度 (自然,引荐,EDM,社交,自然,搜索广告,展示广告),网站域名注册时间,网站运营时间 (由于主要使用Ahrefs,运营时间最远追溯2013年)

14个成人网站流量渠道
14个成人网站流量数据

初步结论:

1: 78%的网站都在用关键词广告,尤其是几个月流量过百万的网站,关键词广告占比都20%以上,投广告的网站是 2016年及以前建站的几个老牌网站。但是2019年建站的kinkazoid.com 和sexualalpha.com 没有做搜索广告。

2: 不用广告的3个网站中,两个自然流量占比都异常高,例如sexualalpha.com 66.7%, kinkazoid.com 85%,而fetishtoybox.com引荐流量占比 27%,而99% 的引荐流量都是从 fetlife.com 网站而来。

3: 2019年崛起了2个不错的新网站,kinkazoid.com 和sexualalpha.com,而且两个网站都是强内容的打法。

4: 社交流量中 绝大多数为 Reddit,且占比超70%,但是还是这个奇葩2016年建站的sexualalpha.com 社交流量占比10.56%,且大多数来源于 twitter和 FB.

5: 展示广告只有28% 投了,其中前两个占比相对高,20%左右。展示广告渠道 shareasale, skimlink, conversantmedia三个联盟渠道占大头,展示网站则没有明显积聚。做了展示广告的是

成人网站推广渠道-广告-社媒
成人网站推广渠道-广告

机会分析:

1) 流量渠道– 表面来看是多元化,比如直接流量,自然流量,搜索广告和展示广告。 但是我们发现从2019年入场的两个网站都没有做任何广告,其中两个可能性,第一:是两个网站不想打广告,自己有足够的硬实力拼内容;第二 :由于搜索广告和购物广告从2019年前开始限制成人用品类广告。我个人倾向于第二种可能。

十分有可能的是,并非这两个2019年兴起的网站不想做广告,而是广告平台限制新的成人用品网站做广告。果然当我搜索了相关的信息,找到了Google 广告平台对于成人用品的限制 ,准确的来说是严格限制下的广告是被允许的,但是做过FB和谷歌广告的都知道广告账号可是说封就封:传送门-谷歌广告针对成人用品的政策

2) SEO 带来的自然流量– 从上段我们知道容易获取的流量已经被限制在了自然流量,引荐流量和社交,EMD 之间了。这样的话对于新建的站点来说可不是个好消息,但是我们仍然看到其中2019年崛起了2个不错的新网站,kinkazoid.com 和sexualalpha.com ,两个网站都是强内容的打法,且都没有做广告。

我们可以猜测这两个站点此举也是不得已而为之,所有人都知道 SEO 是一个花费巨大耗时很长,且需要不断积累的流量积累渠道,但是值得我们思考的是,这两个网站一个月流量63万,一个20万,这都是相当不俗的成绩。

3) – Reddit- 从前文我们看到几乎所有的网站社媒流量绝大多数来自 Reddit, 大家都知道 Reddit 上面有很多社群,很多NSFW 的内容(老司机都知道我再说什么),我没有深度研究,但是肯定里面有地方找到一些流量渠道。

从sexualalpha.com 这样另辟细节,从Twitter 和FB上引流过来,我不得不说这个网站的marketing team做的很不错,很有思路。深度研究的话需要到这两个平台寻找网站相关信息,大家有兴趣可以仔细研究。

成功案例研究:

1- kinkazoid.com 的取胜之道-千字详情页

这个2019年建站的网站,没有广告流量的加持,单纯靠SEO做到月流量20万。上图我用红框标注的这两个网站的特点,第一个标注的是针对 kinkazoid.com 详情页信息全面。每个产品的详情页都像写了一个小论文,文字绝对超过1000字。这样的文章才能在SEO的激烈角逐中占的前排。内容够多,才能页面排名。

成人用品网站详情页
成人用品网站详情页

下图为排名靠前的关键词流量,第一个关键词排名第二,给网站带来的月流量为1027个,其他的几乎都是产品页的关键词排名。也就是说在成人用品网站,比如

成人用品网站详情页 SEO
成人用品网站详情页 SEO-Ahrefs截图

2- sexualalpha.com 的月流量6K的偏好测试页面

同样建于2019年的 sexualalpha.com 网站月流量 63万,自然流量占比66.7%。而且全程没用广告。这说明网站实力之强,2年时间从0到63万月流量,绝对是大神在后面操刀。

我用 ahrefs跑了一 下他的网站,发现表现做好的是一个 成人用品偏好测试页面-bdsm-kink-test。 一个页面带来的月流量是6148个,且我们可以看到排名第二的页面链接后面是 review结尾,当然可以猜到这是个测评页面。

成人用品网站测试页面- bdsm-kink-test
成人用品网站测试页面- bdsm-kink-test

总结

2021年开始做成人用品独立站还有机会吗? 有,但是突破点依然是 SEO强内容+Reddit为主的社媒+广告。建于2019年的 sexualalpha.com 和kinkazoid.com这两个成功案例可以给大家很多启示。

我很认同的一个观点是,“营销的本质是要针对客户的问题提供一个solution, 而不是一味的卖东西给客户。” 营销核心是给用户提供价值,这两个网站就把用户体验作为主要的卖点。 通过个人偏好测试,产品测评这种专注于解决用户问题的内容布局,从而带来大量的流量,有了流量自然就不愁销量。或者在详情页对产品进行深度的用法讲解,适用人群,注意事项等等。

总之,老王认为成功条件是 :1. 有靠谱的供应链和优秀的产品,2.对于产品和受众深刻的了解 , 3.本地化很强的营销团队,4. 充足的资金。 只要四占其三那我认为成功概率很大。

以上纯属我自己调查了几个小时的成果,肯定有很多不成熟的见解。欢迎行内大佬指正。

4月17日更新

在我发出这个文章以后,有很多成人用品类目朋友加我微信交流,然后我才发现还有更多的玩法。

1)专注单一市场(德国)

国人开的网站 wifesexdoll.com/,这种玩法定位很精准,用小众的语言避开竞争激烈的美国市场。一年时间利用站群做SEO把主关键词排到第一名。

     定位细分市场:比如消费能力高的小众市场。德国,日本,法国,意大利,荷兰等拥有自己语言的相对封闭市场进入。这种市场竞争度低,但是消费潜力大,可以做有积累的事情。

   2)专注细分受众:

比如针对特定人群的划分。我有个朋友专门做高端娃娃的,他说他的供货工厂每年相当数量的订单是要求定制自己已去世的伴偶,一件货就是30万人民币。这个有点偏。

   另一个我的想法是,比如娃娃这种产品,可以定位的明确人群,常年出海的海员,异国驻扎的士兵,偏远地区的油田工人,加拿大俄罗斯的伐木工人等等,可以潜入他们所在的社群,或者找到这个类目的KOL进行带货合作。

这种群体中我们的定位就是:给孤独的人一个solution,把我们的定位作为一个helper,一个帮助者。我们要写关于这类特殊人群的需求的blog,他们如何解决sexual need,他们的工作和生活状态。这样就不会有很强的营销意味,而且网站和品牌的格调就起来了。


   3)联盟合作:

有做娃娃的朋友给我说厂家推荐一个资源,一次性进入费用3万人民币的 dollforum.com, 这个网站月流量27万。这一般卖家肯定要思考良久。其他的广告例如 Juicyads 等等其他收费的广告网站等等。

  3)上下游同类服务合作:

我在针对类目搜索的时候发现了很多dating website,这个流量来源很精准!找不到dating 对象的哥们是不是要考虑一下买个娃娃?而且现在市面上的SDK,小点的APP大量都有,网上搜一搜就出来了。或者直接去个人流量主网站上去谈合作,很精准的流量。

   目前暂时就想到这么多。大家有更好的竞争对手网站想要分析的请在公众号留言。我会后面再深度做一期top 玩家们的营销攻略。

14个成人用品网站报告下载: google drive 传送门。

公众号: 一个想做品牌的推广

知乎: Eric wong

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