如何做一个好的海外视频广告?

-3个案例带你了解海外推广广告怎么怎么做-YouTube视频广告案例分享

数字信息时代把我们的时间注意力都切成了碎片,仔细想想我们平常的闲暇时间是否都被无数个APP所争抢收割,比如抖音,知乎或爱奇艺,微信朋友圈等等。而国外的人们的时间则被 Facebook, YouTube, Instagram, Tiktok, Reddit 等应用瓜分干净,无数个程序员夜以继日的研究算法来抢占更多的用户时间。

而且我们越来越变得缺乏耐心,小时候坐在凳子上安心等广告播完接着看七龙珠的日子一去不复返。这是因为APP通过互联网算法根据我们的观看搜索历史将我们感兴趣的信息不断推送到眼前,我们的需求可以得到即时满足,这也让我们变得更加没有耐心,尤其是面对广告的时候,即使广告是高圆拍的。这是对于广告人很不友好的一个时代。

信息爆炸-
信息爆炸

作为一个数字行销行业从业者,经常会思考如何制作一个广告,用什么样的文案,视频脚本怎么写?受众怎么设置等等,我也会有一些小习惯,比如遇到好的广告我会随手记录下来,也会分享给圈内的其他人一起讨论。这样的习惯让我如今开始写博客的时候有很多案例可以分享给大家。

这种算是职业习惯,就像我之前在斯里兰卡修高速公路遇到一群工程师们的习惯一样,大家周末出去玩的时候,看到一个做的不错的大桥或者涵洞,几个人都会下车过去对着工程设计和质量,优点缺点讨论一翻。扯远了,我们回归正题。

那听老王废话这么久,什么广告是好的广告呢? Educate, Entertain, Engage, Inspire 四原则,广告要做的有教育性,娱乐性,互动性和启发性。

Godaddy是我入行以来见过的最会做YouTube视频广告的一家公司,只要做过网站的人都知道,Godaddy几乎是大家购买域名的首选,而几乎所有人都被Godaddy的YouTube广告轰炸过。

试想一下,如果你是Godaddy的 marketing manager, 你会做一个什么样的广告呢? 我猜测很可能是“ 注册方便,价格最便宜,售后最贴心之类的”。这些特点是我们以为用户会关心的动心的点,当然他们会关心,但是广告如果只是卖点的堆积是不会会跟用户有共鸣的,这样的广告就是spam。让我们首先欣赏一个我存在收藏夹里面很久的 YouTube 广告:

Godaddy 广告
Godaddy 广告 (视频链接点图)

广告看完以后大家是不是感觉但从广告质量上就给打了个9分?视频中除了给出一定的用户场景,这个贴合了四要素中的互动,启发,娱乐,教育四个元素都有。另外除了四个元素以外 ,我认为还有以下几点更重要的事情。

1- 定位-价值传递-Godaddy 案例分析

产品定位: 做广告之前要先想清楚的是,产品解决了用户什么痛点? 传递什么价值? Godaddy的产品就是域名服务器,其实是挺无聊的东西。但是Godadyy把自己的定位为: Get your idea real! 它把自己包装成帮助我们把自己idea变成现实的最佳搭档,是来帮助我们实现自己想法的人,这就是他的定位,也是Godaddy 花费几百万美元在Youtube 广告后在我们心中留下的印象,所以当时整在准备买域名写英文博客的我毫不犹豫找Godaddy买了域名。

用户定位:做广告必须选择精准目标受众群体,分析拿些人才是我们的广告目标,并且针对这些人群制作与之能达到共鸣的广告并投放。当我深入分析Godaddy的几十个广告视频以后发现,广告里面大体针对的受众分为几大类,实体店铺的商家,设计师,希望分享自己生活的普通人等。通过不同的 user story 精准投放给不同的受众,最终获得更好的广告体验,所以他的目标客户做的很精准,才做到精准投放和内容的定制。

Brand positioning
Brand positioning 图片来源-feedough.com

从下面YouTuBe界面搜索截图可以看到的观看量排名前几的视频有几千万的观看,我简单统计了一下大约有3-5亿的观看量,从YouTuBe的 平均CPM为 $7.60,那我们可以预估他的花费300万美元以上,当然这还不包括广告制作费用,可能几十个广告也需要百万以上。这些广告帮助 Godaddy 稳稳占据国外域名服务商第一名,并在我们用户心中留下了独特的品牌印记。

GODADDY 广告
GODADDY 广告9 (视频链接点图)

2- 内容-讲故事 -B&H 案例分析

品牌故事-: 广告也要做内容,而最好的内容是讲故事。比如下面我放置的链接对应的YouTube广告,视频是美国摄影器材最大的独立站 B&H的一则广告,讲述了一个叫Fred美国的健身教练,在疫情期间健身房关闭因而生意受到很大冲击,所以从B&H购买了直播的器材,搭建了自己的直播影棚,然后成功转型做直播教练。在影棚搭建时候B&H 工作人员帮助Fred挑选器材,解决技术难题等等。

”Fitness Instructor and Podcaster Fred Smith started a new business during the pandemic, utilizing the help of B&H’s creative experts to equip his home recording studio.”这句话是视频开篇的一个简介,方便不能看youtube的朋友理解广告内容。

B&h brand story
B&h brand story ads (视频链接点图)

共情: 这个广告另一个优点是通过 user story 形式讲述大家正在经历的疫情对于生活的影响,看到这里,我想大家明知道这是个广告也会接着看下去,这里更突出了故事的巨大传播性。通过疫情这个共情的场景,大家都把自己带入到了故事中。

品牌调性:就像Godaddy 把自己塑造成帮助人们将自己Get your idea real! B&H 也是把自己塑造成了一个帮助客户战胜疫情,利用线上直播重拾人生的有人情味儿,甚至有点公益的味道在里面。

B&H 是我所在的摄影摄像行业里面的标杆性企业,目前网站(bhphotovideo .com)月流量2千万左右,尤其是从2020年下半年进入爆发时增长,从ahrefs等分析工具能看到他在疯狂打展示广告和关键词广告,除此之外最强悍的是其联盟体系,还有强大的内容产出能力,2020年的疫情也对于主打线上购物B&H来了一波神助攻。有这样级别的对手,我们就老老实实把重点放在亚马逊上面了,自己的独立站只能重新定位。

3-广告音乐和配音-Artgird 案例

广告中的音乐元素非常重要,如果你看吐槽大会的话,你就会对那一段 作业帮广告的洗脑神曲《帮帮帮之歌》留下深刻印象。当时特别反感吐槽大会的广告植入,简直无孔不入,而作业帮的广告最成功的就是让我脑子里不断回响的作业帮之歌。可能等我将来孩子有需求上网课时候,第一个进入脑子里面的就是作业帮。

Artgird 是一个stock footage 平台,你可以用平台里的视频制作高水准的广告,当然是收费的,Artgird这个广告最强悍的就是请了一个声线很特殊很有磁性的人来做广告,这个视频播放量超过1200万,而且大多数互动都是由演员独特的声音跑来的,专门到广告视频下面评论 “ I came for the accent” ;” Take a shot every time he says footage” 这些评论跟我看广告的反应一样,

如何做一个好的海外视频广告?
Airtgird 案例分享-(视频链接点图)

广告除了需要注意上面的几点之外,还要考虑广告投放的平台特征。比如大家到YouTuBe上是去看电影看故事的?我们应该投放符合YouTube 内容特征的广告,就像上面前两个广告那样,用故事形式来吸引我们的兴趣,并减少反感度。

稍后我将会写一个博客 “ 四种方法减少受众对于广告的反感”。

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