如何从0到1建立起来一个DTC品牌?YesWelder 案例分析

上:如何判断一个品牌的影响力?

品牌这话题其实是我最开始就想讲的,但是我自己从0到1做起来的品牌不方便讲,毕竟目前还在职,而且行业门槛我认为也不是很高,还没有可以拿出来共享的时候。

我手上这两个品牌是从2020年初新建立并推广的,目前月销量分别是15万美元和20万美元左右,因为是贴牌,所以不合适给分享给大家很多经验,否则某位大佬要是感兴趣,按照我思路还是可以再一年之内再复制一个品牌出来。

恰好前几天看到一个shopify官方给出来的案例,YesWelder,一个做电焊机的品牌案例,从2B转行做2C。正好可以拿来用一下。YesWelder 官网月流量16万,品牌词月搜索量4.4k(SEMrush数据),客单价100美元以上,预计每月营收30-50万美元,2018年开始做的DTC 品牌站,也算是一个比较成功的DTC品牌网站,很适合作为样本来分析。

如何从0到1建立起来一个DTC品牌?YesWelder 案例分析

目录:

1:如何判断一个品牌的影响力?

2:YesWelder的品牌影响力测试

3:如何深度监测一个品牌的影响力?

一:如何快速判断一个品牌的影响力?

首先给大家讲个小故事,去年年末我跟一个做亚马逊的老板吃饭,期间聊到作品片的思路以及品牌影响力的问题。这个老板说他也有做两个品牌,让我看看品牌影响力咋样? 然后把他做的两个品牌发给我,他说他去年亚马逊做了3千万,品牌肯定名声在外。 结果我一搜品牌词,0-10的搜索量!

如何从0到1建立起来一个DTC品牌?YesWelder 案例分析

没错, 我就是看品牌词的搜索量来判断一个品牌影响力高低的,简单粗暴且实用。当然这个只是一个维度,后续我会讲到更多的检测维度。这个老板一脸懵逼,说不对吧,我一年卖亚马逊几千万,怎么可能才这么点搜索量?

当我了解他的产品的时候就知道了,评论单价25美金的庭院照明灯,这种买家随机购买的产品是做不出来品牌的,就比如你要买衣架子肯定不会去按照品牌来买。哪个漂亮,便宜且够结实就买哪个,这种随机性购买的产品不太可能做出来品牌。

很普通的且单价很低的东西,除非你能够玩出花样来,否则是很难做出来品牌得。比如我很喜欢的一个案例分析,台湾的 transbiz 的R-bay 大神做的一个案例,把一个he你简单的挂钩,做出来很牛逼的风格:jackndrill 案例传送门

如何从0到1建立起来一个DTC品牌?YesWelder 案例分析

二:YesWelder的品牌影响力快速测试

维度1:品牌词月搜索量+网站直接流量

书接上文,品牌影响力我的方法品牌词月搜索量和网站的直接流量,大家仔细想想我这个可不是自己凭空想出的,首先,只有当用户直接搜你的品牌词的时候才意味着你这个品牌在他的脑子里有了一定的印象;同理,一个网站的直接流量越多,也就是说名记得你的网站的人越多,直接搜索你的品牌词(网站域名)就来网站看你了。

那我在 ahrefs里面搜一下品牌词的月搜索量,那我们来看看YesWelder的数据。月搜索量1k,最后一个月搜索量是1.8k。数据大约是从2019年7月份才开始有的搜索量,至今2年不到。这个数据单纯看的话也是蛮可以的,毕竟我自己去年做的品牌,费了老鼻子劲儿品牌词才500搜索量, 那是我KOL送测了几百个产品,产出了无数视频和博客,社媒噪音才得到的效果。

如何从0到1建立起来一个DTC品牌?YesWelder 案例分析

再看一下yeswelder.com网站的直接流量占比 44.26%, 这个占比很牛叉,也就是说奖金快一半的人都很了解你的网站的人,他们直接搜索你网站域名关键词来的。16万月流量,这就算是7万多直接流量。

如何从0到1建立起来一个DTC品牌?YesWelder 案例分析

维度2:行业相对影响力

撇开行业谈用关键词搜搜量影响力就是耍流氓,比如一个千亿美元的行业你品牌词有2k搜索量,然后你自认为很牛逼的到处炫耀吗?稍微懂行的肯定都会认为你是脑子抽抽了。那我们怎么判断相对的行业影响力呢?

很简单,找到行业top 3的品牌,搜索一下他们的品牌词网站直接流量占比, 然后对比一下就知道你在行业里面处在什么位置。比如电焊机行业里面老大是 millerwelds,这个1926年的老牌子,他的品牌搜索词 38k, 相对于YesWelder的1.8k, 大约是20倍,那么我认为一个做了两年的新兴品牌能够占到行业大佬的20分之一已经很不错了。

millerwelds 关键词搜搜量
millerwelds 关键词搜搜量

我们再看一下 millerwelds.com 直接流量占比,76万月流量,其中直接流量占比22.5%, 那就是17万,然后但从流量来看, millerwelds和YesWelder的差别其实不是很大,只有5倍。但是我们从 直接流量的占比来看, YesWelder占比要比millerwelds多出将近20%, 说明YesWelder的相对品牌影响力更胜一筹。

millerwelds 直接流量
millerwelds 直接流量

有人要问,老王怎么找行业 top3的品牌? 答案:有问题上Google

总结: YesWelder 这个品牌大体来看,2年新兴品牌做的很不错,当然网站整体给我的观感也很不错,无论是内容的投入,产品新颖的设计还是品牌故事的展示都是一流。

三:如何深度监测一个品牌表现呢?

我上面这种方案是最简单粗暴,但是十分有效,这种方法适合于你找工作时候针对目标公司做调研,实力评估;或者平时对于竞争对手品牌影响力分析。

不过你要是真正运营一个品牌,单纯从关键词搜索量和网站直接流量来看,用世纪的话来说就是“深圳老板要把你捶死”。 那假设让你运营一个品牌,你需要如何监控品牌影响力呢?换句话说,就是你从哪些维度向你老板汇报品牌成效?

1)研究直接流量的增长+品牌词搜索量增长

你的网站分析会显示进入网站的直接流量。回顾在特定时间段内直接流量的增长,可以为你提供品牌知名度增长的信息。

人们记住你的品牌越多,他们就越有可能直接在搜索栏中输入你的品牌(或着说主动直接访问你的网站)。

不要纠结于直接流量和其他流量之间关系流量收益的涨跌。相反,将直接流量的数量与另一个时间段进行比较。

2)衡量和研究引荐流量

在你的Analytics中研究的另一个有趣的指标是推荐流量的数量和质量。确保推荐流量不断增加,但要确保你的流量是有效的,与你的网站相关。

但是,来自非相关的推荐流量会降低你的内容质量得分,虽然它们不能被访问者看到,但它们会使你自己的搜索可见度变差,这对品牌知名度没有帮助! 所以,不要为了流量饥不择食乱放链接,而是要做好研究,关注高质量的推荐。推荐工具:similarweb (免费)

3)追踪你的earned media价值

earned media是你的品牌在没有付费形式的情况下获得的所有宣传。你可以使用社交追踪工具来了解你被提及的时间、地点和频率。如果你为提及和参与分配货币价值,你也能够跟踪你的品牌努力投资回报率。推荐工具: Smarp(不知道是否收费)。

太多了,编不下去了,大家自行谷歌,推荐文章:https://blog.smarp.com/10-ways-to-measure-brand-awareness

总之,最简单的追踪方式就是我最初提及的,利用品牌词搜索量+网站直接流量占比来评估。

以上

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