5个站外推广渠道-助力亚马逊黑五爆单

作为亚马逊为主要销售平台公司的推广主管,我每年11月初都要做一份针对亚马逊黑五网一站外推广全计划,从11月中旬开始就要执行推广任务,利用各种流量渠道配合亚马逊平台活动进行宣传引流。不管你是只有deal 和FB群组渠道的小公司独苗的站外推广,还是有资源有预算可以跟顶级媒体合作的大公司推广部,老板肯定要求你尽全力,调动手里有的和可以挖掘的资源来对亚马逊产品进行引流。

其实到年末的黑五网一的推广活动,跟一个整合营销项目是一样的,有兴趣可以看看我之前文章《整合营销-5000字长文剖析Anker 站外引流策略》。整合营销的一个重点就是调动我们手里掌握的所有流量渠道针对某款新品或者某个营销目标进行曝光引流。那今儿就跟大家聊一聊黑五网一的5个站外引流渠道。

个站外推广渠道-助力亚马逊黑五爆单"

一:PR媒体资源

1-针对有预算且有品牌知名度的公司:

这些公司可以联系顶级媒体例如techradar, cnet, forbes, wsj.com, nytimes.com 等等媒体新闻网站进行发布折扣news,这些媒体都有专门针对亚马逊黑五网一的报道,直接从网站下角 advertise with us 跟网站取得联系,获取报价,一般来说这些网站的报价都不低,几千美元以上。老王我今儿跟跟同行聊天,有个姑娘说今年她负责的欧洲区域黑五媒体推广预算是80万人民币,这是有预算的大公司才能做的事儿,我也就只有羡慕的份儿。

下图是智能穿戴知名品牌- Fitbit 的智能手环在顶级科技网站Techradar上面对今年亚马逊黑五的一个促销帖子。整篇文章都是fitbit 手环系列系列的促销。这个帖子是9天前的,也就是2021年11月1日发布的。

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近十天,fitbit 该帖子还在其他数十个大平台发布了相似内容的促销帖子。比如 cnet, tomsguide, mashable, digital trends等各大顶级网站进行刷屏投放他的黑五deal。点击图片链接到 fitbit的黑五deal搜索结果页面(公众号读者可以到博客页面点击 -marketingshuo.com)。这样大范围的推广,fitbit不大卖都不行。

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2-没预算的公司推广方式

没什么预算的公司媒体推广方式就是白嫖,这也是大多数公司目前的现状,那这些公司的推广用什么门路呢? 这个时候就是要考验我们平时积累测评网站,行业博客网站,新闻网站和论坛等等资源的时候了。某些公司平时就很注重类目测评网站等资源的积累,经常送测。等到黑五网一这个时候就可以白嫖找到平时合作不错的编辑,让写一篇黑五折扣文章。另外也可以找顶级媒体的你这个细分类目的编辑进行投稿,也是可行的。

那要是平时根本就没有这方面积累的公司,那没办法,只能临时抱佛脚。用更优惠的折扣力度和一些佣金来引导测评网站等等资源的编辑帮你发帖。

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二: KOL 推广

利用YouTube ,FB, IG ,twitter 等平台的KOL 进行黑五网一的引流的操作相信大家都很熟悉了。一般来说有相当一部分的KOL都会在黑五网一前期发布deal,因为这时候deal力度够大,受众购买的意愿最高,亚马逊佣金赚的最多的时候。

这时候也是考验你平时资源积累的时候,拿上几个你要推广的产品链接,附带黑五网一的折扣力度,找平时合作不错的KOL沟通是否可以帮你发帖,发视频,发图,转推等等。只要你的折扣力度够大,产品还不错,其实蛮多KOL都会帮你推广。有预算的也可以找大V帮忙发贴文,发youtube视频推广你的黑五网一折扣活动。

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三: FB和twitter广告

我记得我在2018年跟朋友说过一句话“只有傻子才会用广告引流到亚马逊”,因为不可能卖家花钱引流促成的亚马逊平台交易,结果亚马逊平台还要抽佣,这就太赔本了。不过今年我就自己成了自己嘴里的傻子,当然也是因为亚马逊的品牌引流奖励计划《brand referal bonus》, 这个计划配合着2019年亚马逊出来的 Amazon attribution 工具一起使用,所有从站外获取的订单都可以拿到亚马逊10%(根据类目定)的返佣。这样来算其实还是蛮划算的,至少比之前少赔了许多。

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虽然小扎的FB广告被苹果系统隐私新规给折腾了不轻,但是毫无疑问FB广告依然是最友好的引流渠道之一。除此之外还有谷歌展示广告, twitter 广告等等。利用广告给亚马逊引流这个事儿现在大家都在干,比如前面我分享过的anker 的案例。

四: Deal 站

Deal 站是我们所有做过亚马逊推广的人都会接触到的一个推广方式。简单直接,效果明显,只不过因为是专门的deal站,所有产品折扣力度的厮杀极其惨烈。你可能需要很大力度的折扣才能脱颖而出,但是一旦你在比如slickdeals 这类的折扣网站上冲出来上了pop帖子,你的销量会短期内暴涨几十倍。我曾经有利用SD 一天出一千多单的经历,不过客单价相对低,只有50美元。

想了解怎么发deal,就去deal说看看攻略。这也是亚马逊推广的入门必备技能之一。

不能刷单了,亚马逊应该怎么推广?-5000字长文剖析Anker 站外引流策略

五- 自有资源-Owned media

这里我指的是邮件营销,独立站,博客站,社交媒体,粉丝群等等渠道。这些渠道都是平时掌握在我们手里的资源渠道,而且也是我们可以直接利用到的资源。通过自己的邮箱列表,社媒,独立站首页banner, 自有博客网站引流给亚马逊黑五网一的页面,这种是最容易实现的方式。

Marketing Mix

就说这么多,希望大家黑五爆单!

以上!

最后, say my name!

内容广告 - 谷歌关键词广告的唯一出路?

老王-公众号:一个想做品牌的推广

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