红利不再,多少营销主管开始裸泳?-2021年末的思考

作为一个海外营销主管,我不得不承认,跟去年相比,2021年业绩确实很一般。2020年疫情的红利大潮退去,才发现自己也是一个裸泳的人,最近时不时的回想起来年初的自己,因为去年业绩翻了几番而自大狂妄的模样,经常羞愧难当,虽然去年营销有不错的业绩,但是大头还是要算到疫情的头上。

年初跟一个汽配行业的老板聊天,他去年营业额4个亿人民币,我问他你的公司是怎么一下子做起来的?他说18年行业风口来的时候,正好市面上几个品牌的产品中他们的性价比最高,产品质量相当好,所以跟着市场起来了。我想这不是单独个案,我仔细回想,比如3D打印机行业,比如家居行业都是这样。行业的大发展必然跟随大趋势的红利期。但是太多人看不清为什么增长,殊不知这是行业红利,而不是自己天赋异禀。

本篇文章思路来源于小马宋近期的公众号文章《有多少市场和品牌总监开始裸泳》,文章中分享了他对于国内营销圈子的一些观察和思考,我看到文章时候瞬间感觉出营销圈子何尝不是这样,于是动手写了本篇文章。希望读后大家都有所得。

红利不再,多少营销主管开始裸泳?-2021年末的思考

一:疫情红利结束后,营销主管们何去何从?

2020年的疫情蔓延也间接造就了跨境行业的快速发展,去年很多行业都迎来了短暂的红利期,比如家居类目,比如室内健身,还有办公用品,小家电,服装,厨卫,个人兴趣爱好类目的3D打印机等等。这些行业在去年基本上都表现不差,很多公司都营收至少翻了一番。

这样疫情造成的短暂红利期中,有多少营销人员把功劳揽在自己身上,每天沾沾自喜,自命不凡?很少反思这些销量的增长是否是由于我们都拥有了营销技能的大突破。但是当疫情的红利消逝,这个时候发现大家留下一堆库存,这时候开始反思自己的策略,但道理一直就很简单,疫情下的畸形爆发不会长久,但不过大家被去年的好业绩蒙住双眼,看不清趋势。

红利不再,多少营销主管开始裸泳?-2021年末的思考

小马宋在文章中举例子-由于国家开始推行新的电动摩托和电动自行车标准,将有大量超标和不达标电动车被更换,也就是说,在未来至少三到五年的时间里,电动车这个行业会有一个爆发增长。这个时候如果你看每个品牌的业绩,几乎都会有显著提升。这短时间我们不管是做营销也好,做品牌也好,业绩都会有显著的提升,但是这个真的是我们自身的能力使然吗?

二十年前的快消、医药、保健品、白酒,十五年前开始的互联网,十年前开始的移动互联网,五年前开始的新消费品等等,都一样。

跨境圈子多少个去年获得业绩暴增,今年准备IPO的公司,都因为业绩下滑而被迫中断了上市之路。似乎大家都对于疫情后时代的反弹视而不见。但是现实总会给我们来一个狠狠地过肩摔。

我们作为海外营销人,能做的就是对自己的能力有清醒的认识,根据不断变化的营销环境而改变自己的营销策略,不断试错,红利期结束的困难时刻也总有些黑马能突围出来。

二:从迷信大公司到专注做小事

直到一个月前我还依然比较迷恋大公司的营销模式,拿大预算,做大项目。从目前简单的产品推广到大公司的大品牌策略制定,从天天挖空心思寻找免费资源到拥有几十万美元预算找MCN和agency合作。这些机会仍对我来说是有吸引力的事情,不过没有之前那么迷恋。

原因就是看到小马宋和小Lin两个我很喜欢的圈内人的分享之后,我发觉拥有从零到一的能力,以及拥有利用小营销预算撬动最大销量的能力才是最强悍的。尤其是行业红利结束,我们面临更少的预算和团队成员,如何破局,这才是关键。

小马宋分享了他的创业经历,“当年在奥美、蓝标这些大公司,也做到总监的位置。2011年出来第一次联合创业,是做在线问答(折腾一年后转做在线教育),那时候才才发现,自己从4A的大船上被扔到了海里,几乎就是在裸泳。
一年只有几十万的营销预算,并不知道怎么推广一个毫无知名度的网站,我差点淹死在海里。也就是那个时候起,我才开始学会了画网站原型图、友链、SEO关键词、网站热力图、付费投放等等等等,顺道还自己做了这个公众号。”

大厂的经历会让自己忽略掉平台对自己的加持,从而变成一个纸上谈兵的妄人。当然我不是说大厂出来的都这样,只是说他们会更加陷入这样的处境。而小公司,用小预算做小事情,这种往往也是很考验人的模式。当然大厂出来的人必然在体系框架方面会更加熟悉,见得世面更加多,烧的营销费用也多。

红利不再,多少营销主管开始裸泳?-2021年末的思考

小Lin 是GP摩根出身的一个创业者和UP主,北大毕业后美国研究生留学,她有一期视频分享自己的创业经验,是北美线上面试培训的网站项目,从JP摩根出来的她也是意气风发,但是虽然接手过众多大案子,不过对于创业,网站的推广一窍不通,最终创业失败。有兴趣的可以看一下这一期的视频:https://www.youtube.com/watch?v=_AvJwpZQfTU&t=8s

行业红利不再,这个时候拥有执行层面经验的人反而活得很好,众多公司缩紧预算,大平台出来的人会有自己的短板,而小公司拿着小预算,做营销做的不错的人也有自己的长处。

还有一句最近半年经常听到的话,“永远不要脱离一线”,这里讲的就是要保持自己的行业敏感性,比如我们做营销,虽然做当主管和经理的职位,时不时还是需要自己下手写篇英文博客,做网站SEO,开发KOL等等一线工作,不然脱离一线太久在制定营销策略的时候就会想当然,经常怀疑自己的决定。

三:拥抱营销渠道和方式变化

红利不再,多少营销主管开始裸泳?-2021年末的思考

“今天这个时代,已经没有够用一辈子的技能了,只有不断地进化,才能时代的收容所里才会有一个你吃饭的位置。”两三年前独立站兴起,FB投手这个职位顿时水涨船高,一个不错的投手月薪能开15k, 当时惹的人十分羡慕。但是去年苹果系统更新,拒绝FB追踪用户信息以后,FB广告投手日子就不好过了。

比如2021年6月之前众多亚马逊大厂的推广人员,最主要的业务是刷单,但是在亚马逊6月封杀违规账号以后,这些推广人员顿时没了着落。我之前写的文章《不能刷单了,亚马逊应该怎么推广?-5000字长文剖析Anker 站外引流策略》。

比如之前SEO圈子传说的外链为王,当谷歌算法发生变化,垃圾外链惩罚力度空前,这个时候假设还抱着外链为王的观念的营销人员肯定会付出血的代价。

我的论点就是,营销圈子的知识体系更新相当快速,可能2-3年就是一次更新,如果我们不能有与时俱进的学习模式,那只能说前途堪忧。

好了,有点扯远了,本篇就是有感而发唠叨两句,本篇写于2021年12月15日晚10点,算是给今年的工作做一个反思,给来年的自己一个警醒。

以上!

最后, say my name!

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