引言：其实做公众号之初我是想分享KOL 营销方面的知识，毕竟我也是靠YouTube红人起家的。但是文章写了十多篇，没有一篇文章写KOL的，上周末参加了出海笔记的KOL营销的分享，最后发现其实跟我实操还是有很大区别，我想我还是可以分享一下我的经验。截止目前我做YouTube为主的KOL 合作2000+人次（我自己+团队一起），视频输出概率80%，至今没有支付一毛钱的佣金，然后营销成绩也是有目共睹，帮助部门业绩翻一番（400+万刀每月）。今天就跟大家聊聊我对于红人营销的理解。
一： 红人营销平台有哪些？
先说说市面上的红人平台的工作原理，其实这些大大小小的KOL营销平台都是通过数据爬取获得YouTube， Instagram， Tiktok等平台的KOL基础数据数据，邮箱等等，然后你再他们这些平台再次搜索KOL。这里我要吐槽一下这些平台抓取的邮箱其实很多都不准确，我自己和同事朋友都尝试过，很多邮箱都是不知道平台在哪里抓回来的。
1） Noxinfluencer：价格- $69 基础月份，升级版 $109，企业版 $209
这些红人工具中我最熟悉的就是 Noxinfluencer，这个月流量400万的平台是香港的公司，然后我怀疑就是中国人自己搞的，因为他的视频指引里面讲话的英语口音一听就知道是中国人的发音，听两分钟我就听不下去了。我尝试过用他的搜索功能找KOL，反正结果不咋样，还不如我用关键词直接在谷歌上搜的精准。
但是我很喜欢他们的KOL 数据分析功能，你可以明确的知道他的粉丝性别年龄分布，粉丝国家地理分布，这个可是十分有用了，假设你要推美国市场，一定要看看你的KOL 粉丝别都在印度你就哭了。
2）Upfluence： $495 月费（客户定制价格）
这个是Noxinflencer之外的头号种子选手，月流量30万+。优点是KOL的数据分析，筛选页面做得很好。但是从我收集的review来看，价格比较坑。提供的服务有KOL 搜索，联系，campaign 管理，数据追踪等等。但是我认为最重要的功能，那就是KOL搜索联系，他做的一般，这也是其他几个平台一样的毛病。以下是我从一个测评网站找到的相对中肯的意见，a lot of returns since emails were not correct，这就是最致命的一点咯。
上周我参与的一个线上分享会，有个Instagram的十万粉丝级别的KOL说她就经常在Upfluence 上找活干，还是蛮推荐这个平台，但是小心价格比较坑。
3）AspireIQ： 价格未知（客户定制价格）
这个工具所提供的的服务其实跟前两个差不多，红人搜索，联系，管理等等。我从第三方测评网站获取的信息是这个工具评分还不错，但是不排除他自己上去刷评的可能性，review入口。从我其实十分不喜欢这种价格不透明的平台，你都不知道他们要宰你多少钱，会不会看你的公司规模大小报价不一样，总之我是无力吐槽，这个貌似掏钱就要定一年的服务，应该是没有5000刀下不来。
4）Famebit : 佣金抽成 10%-目前平台已下架
这个平台我在2018年的时候用过，专门做YouTube KOL的，收费真的是良心价。10%的合作佣金抽成，绝对的物有所值。可惜自从被谷歌收购了以后玩坏了，现在已经下线了。特此写在这里纪念一下这个工具。
4）Girn： 价格未知（客户定制价格）
从功能来说，Girn 更像是一个红人营销管理工具，尤其是给发达国家的KOL营销专员使用的，因为价格是真的高，自开始我搜到一个月价格 2000美元的结果，但是不可信，目前还没有认识的人尝试过这个工具。这个工具在influencer marketing hub 里面排名第一。要么是这个平台真的好，那么就是他给的佣金最高，毕竟每个从influencer marketing hub 这个红人营销测评平台出来的链接都是联盟链接。
除了上面我提到的4个平台，还有很多其他平台，比如 Jullus，Hypr等，而且我这次分享的工具偏向YouTube 这一类的，假设你想找Blog， 或者Twitter 红人，可能要找 Buzzsumo这种营销平台看看。
最后吐槽一下influencer marketing hub 这个红人营销测评平台，360万月流量，本来应该作为一个我们KOL营销人员挑选合适的红人平台和工具，机构的一个比较helpful的网站，结果发现上面对于几个提到的网站都是一顿猛夸，而且还没啥价格等其他有价值的信息。我感觉虽然这个网站属于做内容比较成功的网站（挣不少钱），但是对于用户的帮助其实不大，这点我不叫看不上他。
而且我很好奇他为什么不把nox influencer放在list里面，难道因为nox influencer给不起高额佣金？亦或两个网站合作谈崩了？这就不得而知了，总之我感觉红人营销平台是个十分不透明的项目，没有很多专业的测评，没有价格等明确信息，总之大家要擦亮眼睛。
二： 大卖们都用什么方法找红人？
上周我看了前DW的亚太区网红总监 Anna分享的红人营销全攻略里面提到，她之前在DW的时候亚太区共有60+人负责红人营销，然后全球大约是100-200人。所有全都是手动招的KOL， 她形容每天上班办公室就跟网吧一样，大家穿着拖鞋戴着耳机在网站找KOL。
后来她跳槽到跨境电商公司之后才用了营销平台，目测她用的是 Upfluence，我是从他的公众号分享图片的背景色调判断的，可能不他准确。但是我还是认为，红人营销平台最大的价值还是在KOL项目管理，而不是KOL寻找。
对于不熟悉DW的朋友介绍一下，DW 网址： danielwellington.com/ 英语站点月流量300万+。他们网站可全靠KOL 把流量拉起来的，曾经跟卡戴珊家族的小妹合作三次，佣金共300万美元，算是国内做KOL做的最顶尖的网站了。
我目前团队也是没有用工具的，整个部门有5个人全职+几个兼职在做KOL开发和管理。我自己会偶尔用 Noxinfluencer 查询一下KOL的粉丝数据，所在国家占比等数据，但是找KOL 是手动用关键词筛查出来的。截止目前合作的2000+次都是手动找出来的。
直接在YouTube等平台找KOL是最精准的，通过搜索竞品关键词和产品关键词，类目关键词，你可以轻松找到数以百计的KOL，最后在平台找到他们的邮箱，发个开发邮件，我这边回复概率在20-30%之间。但是对于新手而言，由于对于KOL的判断不准确，所以回复率10%都是可以的。这是个不断积累经验的过程，比如对于KOL的判断，我现在速度快的话，20秒判断一个KOL值不值得做。新手的话可能需要十几分钟，还可能看走眼。
在我公众号发送“ 干货”， 会有两份KOL开发信模板，大家可以去领取。
三： 红人佣金到底给多少？免费可以吗？
我想可能我可以引以为傲的就是，目前合作的2000+次KOL， 从来没付一毛钱佣金，当然最后KOL产生的销量我是着实支付了不少提成。当然会有KOL明说他想要几百美元佣金，但是我们从不答应，有人说老王你吹牛X，我想说各位看官，我还没说我的产品是啥呢。
首先我的产品客单价高，均价200-300美元以上，其次我的产品品牌都是有一定行业知名度的，然后有技术门槛的产品，这就会吸引一批KOL自投罗网，我们还需要挑挑拣拣，这是类目优势。
上周听线上分享KOL营销的收费， 一个粉丝几千的Instagram红人收费几百刀，我是从来没遇到过这么干要价的KOL。我能给出来的指导价，大约10k 粉丝可以值100美元差不多，假设我产品不错，还不一定要给她钱。
假设你的产品平平无奇，客单价还不高，竞争对手又很多。这时候我就劝你 KOL 就别做了，拜拜浪费钱，效果还不一定好。
以上！
最后， say my name!
老王-公众号：一个想做品牌的推广 博客：marketingshuo.com
个人微信哈： marketingshuoeric 欢迎交流
每周四晚上9点准时更新，大家点赞或者再看，到时候就会自动推送给你咯。（公众号触达率才20%）
原创文章-发布者：marketing说，转转请注明出处：https://marketingshuo.com/archives/528
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
