精品站和品牌站有哪些区别?-三个案例带你看精品站,半品牌站和品牌站区别

上周有个朋友问我精品站和品牌站有啥区别?我的第一反应是,这不是个小白问题吗?但当我思索一下准备回答的时候,瞬间发现其实这个问题不好回答。首先我要十分清楚的界定什么是精品站,什么是品牌站。但是精品站和品牌站之间的界限实在太模糊了,因为有些精品站本身奔着品牌站来的,可以说他是半个品牌站。品牌站又有官网品牌站和独立品牌站的区别等等。那今天我就用几个案例说一下精品站和品牌站的区别。

首先,我对品牌站的理解就是:品牌站要能够表达自己价值倾向,以用户需求和用户忠诚度为中心。说人话就是独立站要有人味儿, 要输出自己的价值观,比如推崇啥,鄙视啥(这要提前研究好用户受众,然后做出用户画像来确定 brand tougue of voice)。以用户为中心,网站内容要解决用户痛点和建立瀛湖认同感为出发点,比如博客文章,比如社群运营等等。而精品站的特点就是:产品垂直化,专注某一个领域或者此领域的周边产品深度开发的独立站。

精品站案例:特斯拉车载配件 taptes.com 月流量6万

看过我之前文章-一个推广的独立站选品思路-5个案例 的朋友们都清楚我当时提到了这个网站,作为独立站选品的一个思路。这个网站就是一个典型的精品网站,而且不掺杂品牌的太多元素,就是很靠近纯纯的卖货的网站,下图为taptes的网站首页,所有的图片都是产品,专做特斯拉车载配件,垂直细分领域无疑了。

精品站和品牌站有哪些区别?-三个案例带你看精品站,半品牌站和品牌站区别

再看看一个钢铁直男是怎么做 brand story 的,下图就是 about 页面的截图,内容大体是“ Taptes是专注特斯拉车载配件的生产商和分销商,让用户获得更好的驾驶体验”等等。没有输出一点自己的价值观,就是说我很专业的制造商,想卖货给你,我们产品质量好且不贵。

精品站和品牌站有哪些区别?-三个案例带你看精品站,半品牌站和品牌站区别

思考: 这个网站我之前分析过,他的可以优化的地方是内容和社区建设。首选选择特斯拉车载配件这个细分领域很有眼光,这是个伴着伊隆·马斯克如日中天的名声起来的汽车品牌周边,然后特斯拉的受众群体是一群标榜节能环保,智能驾驶等等的年轻人群,群体性很鲜明,所以taptes 我认为应该做一个社群+品牌内容为主。单纯卖货的话不太容易被特斯拉的用户接受。

品牌站案例:特斯拉车载配件 evannex.com 月流量15万

来看看同样特斯拉车载配件领域的做品牌站的evannex, 这个就是我认为具备品牌站所有元素的一个网站。首先来看他的首页就有一个 引语:

That feeling you get upon taking delivery of your Tesla is magical. The first time you interact with the tech, torque, and gorgeous design you’re smitten. Yes, you love this car. But how can you protect it? Improve performance? Add storage? Accentuate the good looks? 

“摸到刚到手的特斯拉时你会感觉妙不可言。第一次触碰到集合技术、扭矩和华丽于一身的特斯拉你会被深深的迷住。是的,你爱这辆车,但是你如何保护她呢?如何提升她的性能?增加容量?如何让她变得更好看?”

这段话给我的感觉是,这个品牌站十分了解特斯拉的用户群,或许他本身就是一个特斯拉的超级粉丝,才能写出来让所有特斯拉用户感同身受的以上一段话,用户看到这段话会回想起第一次接触这辆车自己内心无比的喜悦,也是十分认同你这同类,并且相信你这个网站的东西和你代表的品牌。你和用户之间的距离迅速被拉进。

精品站和品牌站有哪些区别?-三个案例带你看精品站,半品牌站和品牌站区别

然后我们在顺着首页往下拉,接着就可以看到一个youtube视频和几篇文章,文章都关于马斯克和特斯拉车,电动车的新闻。文章更新频率很快,几乎每天一篇新文章。这才是特斯拉的用户喜欢逛的网站,也是他们会寻找到归属感的网站,他们在这里可以获得自己喜欢的特斯拉相关的新闻,能够浏览到文章下面同类人的comments, 然后可以逛一逛网站品牌FB主页,Twitter 和YouTube,找到更多的同类相互分享。

精品站和品牌站有哪些区别?-三个案例带你看精品站,半品牌站和品牌站区别

我用ahrefs 看了一下网站的top pages, 前11其中有7个都是关于news 和特斯拉相关的how to文章。这样的文章才是一个以用户为中心的网站。

精品站和品牌站有哪些区别?-三个案例带你看精品站,半品牌站和品牌站区别

半品牌案例:饰品网站- aporro.com 月流量13万

接下来这个案例是个半步踏入品牌,但是还不是完全品牌化的饰品网站aporro.com。 之前我们详细分析过这个网站:饰品品牌站Aporro,如何三年做到月销40万美元 。为啥这个网站其实是介于精品和品牌站之间的状态?因为他既是垂直细分领域,而且还有一定的品牌化趋势,但是确实还没有足够彻底的品牌化。

从首页来看,其实他就是个单纯的卖货网站,其中充斥着 sales 折扣大甩卖的字样,足够垂直细分领域。

饰品品牌站Aporro,如何三年做到月销40万美元

但是我们也看到了他在拼命地做KOL 营销,希望输出一些网站本身特有的价值概念。下图还有半年来一篇的博客文章讲 嘻哈文化。可惜这个频率写文章可就太应付差事了,对于网站整体的风格调性的影响太小了。

精品站和品牌站有哪些区别?-三个案例带你看精品站,半品牌站和品牌站区别

从下图能看出来他也在拼命地找大咖站台,找联名机会。这就是品牌化的一个标志,但是明眼人一看就知道,这个网站也是需要做社群,输出嘻哈文化,网站本身其实并没有一个明确的价值观导向。这就是没抓住问题的实质,或者团队中并没有人深刻理解嘻哈文化,然后网站整体仍然是急功近利的推广模式。当然我这是站着说话不腰疼,网站月销量业绩压力大,哪里有闲钱和时间来做这种形而上,不知道啥时候带来回报的投入呢?

饰品品牌站Aporro,如何三年做到月销40万美元

以上

今儿就写到这里了,很罕见的12点前就结束了写作。最近忙年终报告和头疼推广的一波杂事儿。真的慢慢感受到品牌推广工作(尤其KOL)越来越不好做了。竞争激烈且效果也是越来越下降,希望能熬过这一段时间的寒冬。

最后, say my name!

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