整合营销-品牌站新品推广的最强模式

上周有个朋友给我分享了一个疑似Anker内部分享关于整合营销的培训资料PPT,最初很激动,毕竟行业标杆公司的营销培训案例。虽然案例是讲anker 如何一年时间打造亚马逊大类排名第三的产品,但其实营销方案跟我们品牌站的新品推广流程是一模一样的,不过我对于anker内部的方案执行水平佩服连连,虽然推广方案大家都可以复制,但是执行团队才是最终决定营销效果的人。

先掉个书袋子,说一说啥是整合营销,归结于一句话就是调整和协调营销组织,以在所有渠道上提供一致的、无缝的、以客户为中心的内容体验的过程。 说人话就是,首先提炼产品卖点并制作出符合用户口味和品牌视觉的宣传物料(图片文字视频),并在各流量渠道进行推广的过程。

整合营销我认为最强的是两点,一是他将很多流量渠道整合在一起,为同一个营销目标服务。比如说 anker nano 充电器的案例, anker 利用了 YouTube大V , 每个月几万刀的FB+谷歌广告,行业顶级测评网站,PR媒体(纽约时报等),自己的社媒,论坛,邮箱列表等。这些所有渠道加起来可以造成铺天盖地的效果。

二是整合营销传递的是统一的信息,统一的卖点,视觉体验,VI等。 一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位,单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

目录:

1)为什么整合营销最适合品牌独立站

2)整合营销的三个阶段- 物料准备,宣发,推广

3)整合营销- 效果追踪

一:为什么整合营销最适合品牌独立站

1)品牌站特点-多维度流量渠道

从流量渠道来看,整合营销可以获取博客,EDM,谷歌广告,FB广告,测评网站,行业论坛,社媒等等流量口的资源,多个流量口资源的整合能够达到 1+1+1=10的效果。

品牌站拥有更多的渠道资源和客户积累,比如品牌站有自己的FB,IG,YouTube等账号并有相当数量的老用户积累,还有大量的媒体资源或者可以比较容易的获取到媒体资源,比如KOL,比如资讯网站,行业论坛和测评网站等,拥有多维度流量渠道才比较适合做整合营销。而精品站和爆款站点的走的是广告引流为主的模式,流量渠道单一。

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

2)品牌站需要统一的声音

是整合营销传递的是统一的信息,统一的卖点,视觉体验,VI等。 一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位,单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。

3) 品牌需要持续的曝光

品牌为了刷自己的存在感必须不断的在媒体曝光,尤其是各种媒体(新闻资讯,测评网站,博客网站,社媒)的正面曝光。而整合营销的这种模式就可以给品牌最大限度的曝光,通过多种渠道入口传递品牌的理念,新品等等。另外的好处如下图所示:

提升网站SEO, 获取背书,与目标客户互动,建立品牌声誉,提升品牌知名度,增加网站流量等等。

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

二:整合营销的三个阶段- 物料准备,宣发,推广

首先品牌站在推广一款新品的时候基础流程是如何?虽然我是做品牌推广的,但是直到去年我才有意识的开始做宣发这个事情,而且越发的重视产品宣发。当我第一次仅仅通过免费渠道做了一场宣发一周内单品出单近3万美元(行业特殊性),我就更加把宣发作为工作的一大重点,现在已经和产品推广放在同等位置上。行业媒体和论坛网站需要news不断充实自己的每天的feed, 而我们手上掌握的新品news 和卖点等讯息都是他们想要的。

当然前期需要制定一份可以落地的新品推广计划。根据营销目标,预算以及我们手头的资源,产品,人员,事件要求等等来制定一份可以落地的细腻品推广计划。不过推广的话我的经验是分为三个阶段: 物料&渠道准备, 宣发, 推广

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

1) 物料和流量渠道准备

产品宣发推广之前,首先我们要解决的两大问题是 1:我们要提供什么样的图片,文字和视频用作宣发推广中呢? 2:我们手头有哪些渠道资源,然后还需要获取那些资源?

1.1: 素材准备

素材包括,网站落地页面,产品展示页面,卖点提炼,图片视频制作,视觉创意等。素材重要程度和渠道几乎是一样的,素材决定了品牌想要让用户看到的是什么,这就要求要了解用户的痛点,受众的兴趣点,结合产品卖点和品牌VI等等来制作出适合的素材。

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

2.2: 流量渠道拓展

梳理自己已有的流向渠道,并且根据营销目标拓展需要增加的渠道。比如我自己在新品推广过程中,肯定要联系的就是KOL,测评网站,论坛网站事先送测产品以及发送新品宣发物料。比如我自己有的渠道是社媒,官网, 邮件列表,付费渠道(PR网站和谷歌FB广告)。根据针对新品推广目标和预算的把控,来决定开拓那些渠道,以及开拓力度大小(比如找多少个YouTube红人,开发多少测评网站)。

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

2)宣发

新品宣发需要一个明确的执行时间表,如下图所示,这个anker的案例分的及其仔细。但是我的话,其实主要宣发动作在一周内就搞定了(小品牌),比如预定的宣发时间为5月7日。那么我们需要宣发之前就开启倒计时模式,勾起用户的一部分兴趣。并在宣发时间集中火力在一周内各大媒体刷屏,同步跟进YouTube红人视频和站外广告渠道,EDM 论坛等等。

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3) 推广

宣发是一个短暂的区间,宣发的过程可以理解为news 的发布,而推广的过程是将我们产品展示给更多人看到。这个过程可以持续很久,比如anker 的案例就是持续了半年到一年才结束。而我在实际操作中最长的推广周期也是半年,但是绝大多数产品在3个月推广周期就完成了。

比如anker的案例中就在半年的时间内 获得100位Influencers推荐, 每个月烧掉7万美元的广告费,数百的行业测评网站的深度测评,每隔一段时间就来一次社媒上的大促来获得更多曝光。

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三: 效果追踪

营销效果追踪,以及推广的各个阶段对于销量,流量等数字需要有完善的记录。最终评估渠道流量效果,以及每个时间点产品销量表现等都会依靠各个阶段的数据分析。分析数据是为了下一次新品推广提供数据和决策支撑。

复盘阶段对于数据的需求更加精准, 复盘不光是总结整体的推广表现,还要总结每个推广阶段,每个渠道的表现来分析的,这样的复盘才是有意义的复盘。找到那些渠道更加有效,那些渠道的转化其实并不理想等等。

整合营销-品牌站新品推广的最强模式

以上!

最后, say my name!

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