品牌营销的5个误区- 看看你中了几个

最近针对品牌推广的文章反馈分析发现，很多人对于做品牌还有很多的误解，有人认为品牌就是万能的，也有人认为品牌就是VI等等，我就在这篇文章里面讲一讲这几年我对品牌营销的认识和感悟。

误区1 ：品牌能解决所有问题

最近两年有个趋势就是跟风做品牌，Anker , Shein做起来以后大家掀起一股（DTC）品牌热潮，再加上国外的大牌例如Casper， outer，Lululemon等短期爆红的DTC品牌案例。大家瞬间感觉做品牌是唯一出路，做品牌获得高溢价，可以解决当前面临的所有问题。

但是残酷的显现实分分钟教你怎么做人：虽然品牌经营很重要，但是品牌并不能包治百病，否则瑞幸咖啡不至于摔的这么惨。那在企业经营中获得成功最重要的是什么？答案是：这家企业在竞争中获得了某种优势。品牌经营是企业经营的一部分，品牌经营本身确实会为企业创造优势，比如Nike，coca-cola， Apple 等。品牌本身，会获得社会影响力、顾客优先选择、媒体关注等等，但我还是会说，你不能完全靠“品牌”成功。

案例1-绿联 Ugreen-成本优势

比如做吉祥三宝这种单价很低的产品很成功的绿联（ Ugreen），他在同行的竞争中可能最大的优势是成本低，这个成本可以分解为供应链成本（产品成本），营销成本等等，低成本保证了绿联在竞争中的绝对优势，品牌在其中扮演的角色属于锦上添花。成本优势，这仅仅还是我的猜测，只有内部人员才能深刻理解整个企业的竞争优势。

案例2-Anker-创新+行业风口

Anker的崛起在最初我们并没有看到品牌营销的影子。反而是智能手机市场爆发，导致有一定创新能力的anker的移动电源产品在风口一下子飞起来了。上面说的绿联也是乘着这个风口。至于品牌力在我看来反而是在anker的成功要素中排名最末。

其他我们熟知的崛起品牌都是乘着行业大势起来的，比如之前拆解过得小家电品牌上市的晨北科技（Vesync），也是趁着2016年以来市场需求不断扩张的小家电市场兴起的，在调研之后发现本身在品牌建设方面并没有做什么动作。感兴趣的请看我之前的文章；小家电品牌推广建议-从Vesync 小家电品牌策略研究开始；我现在所处的摄影摄像设备行业，也是靠着2017年以来的视频爆发+短视频时代的巨大需求增长支撑，类似的还有Insta360, 石头科技的扫地机器人等等。而品牌在里面只是个次要因素，这些品牌旗下的产品在行业大势中以自己相对优秀的产品（质量好，价格优，设计，品质）在行业内打下了坚实的名气。

误区2-Logo 就是品牌，VI就是品牌

遇到很多亚马逊卖家都说自己有品牌，当然他们的品牌只是个logo，那logo是品牌吗？肯定不是，你会说你喜欢Iphone仅仅因为他们Logo比较有创意？如果不是，难道一整套的VI是品牌吗？比如品牌logo，标准字、标准色、象征图案、宣传口语等等，这些也不是，这些所有的东西加起来只是品牌的一个部分。

举个栗子，假设一个姑娘去相亲，那么把一个个站成一排的男士（不是鸭）看做一个个品牌的话，那他们的外表穿着就是品牌的VI，有些品牌VI就是卖相就是好，识别度高，比如一号种子选手彭于晏，身材好长得帅还有衣品；二号种子选手王宝强，衣服倒是阿玛尼的限量款，但是着实人有点磕碜；三号种子选手郭德纲，穿个长衫，手拿着一个大茶壶。姑娘选哪个呢？姑娘说，小孩子才做选择题，姑娘我全都要。

于是把三位带回家，试用了6个月发现，一号选手长的是帅，但是真不顶用（懂的都懂）；二号选手虽然看着磕碜，但是身体是真好，谁用谁知道；三号选手虽然身体力不济，但是人家会说相声逗闷子，把姑娘哄人很开心。这就是产品力，产品才是品牌的核心，外包装再帅，产品不给力那也是白扯。有人说我就喜欢彭于晏，那您买东西就买个包装啊！

误区3-做销量就是做品牌

首先给大家讲个小故事，去年年末我跟一个做亚马逊的老板吃饭，期间聊到作品片的思路以及品牌影响力的问题。这个老板说他也有做两个品牌，让我看看品牌影响力咋样？然后把他做的两个品牌发给我，他说他去年亚马逊做了3千万，品牌肯定名声在外。 结果我一搜品牌词，0-10的搜索量！ 看我文章：如何快速判断品牌影响力。

不可否认的是，某些品牌真的是销量做起来的，比如前面说的 Vesync，站外推广最初真的没有做什么动作，但是架不住站在风口，小家电行业需求旺盛。而Vesync的产品又有技术创新，亚马逊一下子卖爆了，各方媒体，YouTube KOL，KOL大家一众报道测评。品牌一下子有了声量，只不过目前来看，Vesync并没有主动去做品牌推广的动作，至少我没看到。这种案例我们具有参考性吗？我认为没有，这些真的是碰到风口飞起来的品牌，假设后期不注重品牌建设，那他也会很快淹没在不断更新换代中，被那些既有品牌力产品有够牛X的公司取代。

感兴趣的可以看我之前文章：从Vesync 小家电品牌策略研究开始

误区4-品牌是靠广告打出来的

很多年前，品牌确实是通过不断重复的广告占领用户的心智。比如脑白金，比如王老吉，还有保洁系的海飞丝，飘柔和潘婷等等，但是那个时代是电视的时代，我们翻来覆去就那么几个电视台，没得选择。超市里面的产品也就那几种，你可选的品牌寥寥无几。

但是现在我们呢？人手一个智能手机，几十个APP 十分有意思的app时刻给你弹出个消息让你过去看看，这个时候你在打洗脑广告是否还能用？分分钟对这样的品牌厌恶程度+1.

那品牌广告还能打吗？当然能，只是单纯的利用品牌广告做品牌越来越不靠谱了。品牌广告只能是个助攻，最重要的是你的产品如何，而且你的品牌广告可不能再是洗脑广告了，好的广告要做的有教育性，娱乐性，互动性和启发性。请看我之前文章：如何做一个好的海外视频广告？

Artgird 是一个提供高质量视频片段的平台，你可以用平台里的视频制作高水准的广告，当然是收费的，Artgird这个广告最强悍的就是请了一个声线很特殊很有磁性的人来做广告，这个视频播放量逼近2000万，帅哥的声线十分独特，这个广告片带红了这个小哥：https://www.youtube.com/watch?v=J3yerCN1-I4（评论区很精彩）。

Artgird做的产品是有首创性的，目前还没有其他像样的竞争对手出现。他是伴随着视频的风口起来的需求。YouTube又是一个做视频的人肯定会呆的一个平台，所以他可以肆无忌惮的打广告，2000万的播放量, 假设全都按照US 的CPM 13美元来算，那就是26万美元，当然真是价格肯定比这个高。

误区5-品牌是个结果

品牌推广是一个持续的推广的过程，而非停留在某个点的一个结果。比如刚才我看到知乎热搜，王思聪作为一个国民老公的人设，富二代，几年换了17个女朋友。这就是他的人设，也是个人品牌，而他如果想维持这个品牌就必须言行一致，让自己国民老公的IP深入人心，且持续不间断。但是就在刚才（我写文章这时候））的王思聪上了热搜被广大群中说成是舔狗！经典舔狗语录“宝，我在医院输液，输的是想你的夜”。这一下个人IP垮了，国民老公的IP 瞬间没了，这要是换到企业的品牌身上就是重大的公关事件，比如三鹿奶粉的三聚氰胺事件，比如特斯拉的车主维权时间等等。