整合营销-品牌站新品推广的最强模式

上周有个朋友给我分享了一个疑似Anker内部分享关于整合营销的培训资料PPT，最初很激动，毕竟行业标杆公司的营销培训案例。虽然案例是讲anker 如何一年时间打造亚马逊大类排名第三的产品，但其实营销方案跟我们品牌站的新品推广流程是一模一样的，不过我对于anker内部的方案执行水平佩服连连，虽然推广方案大家都可以复制，但是执行团队才是最终决定营销效果的人。

先掉个书袋子，说一说啥是整合营销，归结于一句话就是调整和协调营销组织，以在所有渠道上提供一致的、无缝的、以客户为中心的内容体验的过程。 说人话就是，首先提炼产品卖点并制作出符合用户口味和品牌视觉的宣传物料（图片文字视频），并在各流量渠道进行推广的过程。

整合营销我认为最强的是两点，一是他将很多流量渠道整合在一起，为同一个营销目标服务。比如说 anker nano 充电器的案例， anker 利用了 YouTube大V ， 每个月几万刀的FB+谷歌广告，行业顶级测评网站，PR媒体（纽约时报等），自己的社媒，论坛，邮箱列表等。这些所有渠道加起来可以造成铺天盖地的效果。

二是整合营销传递的是统一的信息，统一的卖点，视觉体验，VI等。 一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位，单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。

目录：

1）为什么整合营销最适合品牌独立站

2）整合营销的三个阶段- 物料准备，宣发，推广

3）整合营销- 效果追踪

一：为什么整合营销最适合品牌独立站

1）品牌站特点-多维度流量渠道

从流量渠道来看，整合营销可以获取博客，EDM，谷歌广告，FB广告，测评网站，行业论坛，社媒等等流量口的资源，多个流量口资源的整合能够达到 1+1+1=10的效果。

品牌站拥有更多的渠道资源和客户积累，比如品牌站有自己的FB，IG，YouTube等账号并有相当数量的老用户积累，还有大量的媒体资源或者可以比较容易的获取到媒体资源，比如KOL，比如资讯网站，行业论坛和测评网站等，拥有多维度流量渠道才比较适合做整合营销。而精品站和爆款站点的走的是广告引流为主的模式，流量渠道单一。

2）品牌站需要统一的声音

是整合营销传递的是统一的信息，统一的卖点，视觉体验，VI等。 一致性能够保证产品推广在各个平台保持一致的定位，单一的卖点能够最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受众心中。

3） 品牌需要持续的曝光

品牌为了刷自己的存在感必须不断的在媒体曝光，尤其是各种媒体（新闻资讯，测评网站，博客网站，社媒）的正面曝光。而整合营销的这种模式就可以给品牌最大限度的曝光，通过多种渠道入口传递品牌的理念，新品等等。另外的好处如下图所示：

提升网站SEO， 获取背书，与目标客户互动，建立品牌声誉，提升品牌知名度，增加网站流量等等。

二：整合营销的三个阶段- 物料准备，宣发，推广

首先品牌站在推广一款新品的时候基础流程是如何？虽然我是做品牌推广的，但是直到去年我才有意识的开始做宣发这个事情，而且越发的重视产品宣发。当我第一次仅仅通过免费渠道做了一场宣发一周内单品出单近3万美元（行业特殊性），我就更加把宣发作为工作的一大重点，现在已经和产品推广放在同等位置上。行业媒体和论坛网站需要news不断充实自己的每天的feed， 而我们手上掌握的新品news 和卖点等讯息都是他们想要的。

当然前期需要制定一份可以落地的新品推广计划。根据营销目标，预算以及我们手头的资源，产品，人员，事件要求等等来制定一份可以落地的细腻品推广计划。不过推广的话我的经验是分为三个阶段: 物料&渠道准备， 宣发， 推广

1） 物料和流量渠道准备

产品宣发推广之前，首先我们要解决的两大问题是 1：我们要提供什么样的图片，文字和视频用作宣发推广中呢？ 2：我们手头有哪些渠道资源，然后还需要获取那些资源？

1.1: 素材准备

素材包括，网站落地页面，产品展示页面，卖点提炼，图片视频制作，视觉创意等。素材重要程度和渠道几乎是一样的，素材决定了品牌想要让用户看到的是什么，这就要求要了解用户的痛点，受众的兴趣点，结合产品卖点和品牌VI等等来制作出适合的素材。

2.2： 流量渠道拓展

梳理自己已有的流向渠道，并且根据营销目标拓展需要增加的渠道。比如我自己在新品推广过程中，肯定要联系的就是KOL，测评网站，论坛网站事先送测产品以及发送新品宣发物料。比如我自己有的渠道是社媒，官网， 邮件列表，付费渠道（PR网站和谷歌FB广告）。根据针对新品推广目标和预算的把控，来决定开拓那些渠道，以及开拓力度大小（比如找多少个YouTube红人，开发多少测评网站）。

2）宣发

新品宣发需要一个明确的执行时间表，如下图所示，这个anker的案例分的及其仔细。但是我的话，其实主要宣发动作在一周内就搞定了（小品牌），比如预定的宣发时间为5月7日。那么我们需要宣发之前就开启倒计时模式，勾起用户的一部分兴趣。并在宣发时间集中火力在一周内各大媒体刷屏，同步跟进YouTube红人视频和站外广告渠道，EDM 论坛等等。

3） 推广

宣发是一个短暂的区间，宣发的过程可以理解为news 的发布，而推广的过程是将我们产品展示给更多人看到。这个过程可以持续很久，比如anker 的案例就是持续了半年到一年才结束。而我在实际操作中最长的推广周期也是半年，但是绝大多数产品在3个月推广周期就完成了。

比如anker的案例中就在半年的时间内 获得100位Influencers推荐， 每个月烧掉7万美元的广告费，数百的行业测评网站的深度测评，每隔一段时间就来一次社媒上的大促来获得更多曝光。

三： 效果追踪

营销效果追踪，以及推广的各个阶段对于销量，流量等数字需要有完善的记录。最终评估渠道流量效果，以及每个时间点产品销量表现等都会依靠各个阶段的数据分析。分析数据是为了下一次新品推广提供数据和决策支撑。

复盘阶段对于数据的需求更加精准， 复盘不光是总结整体的推广表现，还要总结每个推广阶段，每个渠道的表现来分析的，这样的复盘才是有意义的复盘。找到那些渠道更加有效，那些渠道的转化其实并不理想等等。

以上！

最后， say my name!

老王-公众号：一个想做品牌的推广 博客：marketingshuo.com

个人微信号： marketingshuoeric 欢迎交流

知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )

咱们下周四晚9点不见不散