32岁中年跨境电商人的几个人生建议- 比如适应工资的低增长

此篇文章是我年初看完 B站UP主《老蒋巨靠谱》更新的一个B站视频以后有感而发想写的一个话题，但是过了年一直懒到现在才决定动手写。犹豫最初是怕人骂我贩卖焦虑，后来一想，我自己写的东西大家喜欢看的就看，不喜欢看就骂两句老王也行，我听不到就行。

老蒋在他的视频《34岁中年up主的几个人生建议》中讲了四个话题，分别是一，年轻时人脉无大用，不如提升自己
；二，区分情绪和判断二者的关系；三，接受无法改变的人为因素；四，远离总是贬低你的人。每一个都讲的资质入围，让人不禁叫绝！链接放在这等各位来点击。

看完老蒋的视频，我第一感受就是，我艹，我也32岁了，在跨境电商圈子我算是属于老人了，毕竟现在招聘的都是00后。于是想从跨境圈儿的角度说一说我能提出来的几个人生建议。

第一：请适应工资的低增长

过去一年，一个普遍共识是，人口与流量等市场红利已经见顶，以前主打新市场、新人群、新场景、新形式，都可以借势增长，借助线上购物的东风，我们跨境圈每个公司都经历过一年两年的销量100%的增长，所以再过去的10年我们的薪资也涨的极快。有人跳槽薪资翻三倍的，有人直接公司内部涨薪100%，年终奖拿十几万乃至几十万。

但是与之相对的是去年国内互联网圈就开始的裁员潮，拼多多，京东，字节等大公司增长乏力，国内市场扩不动了，下沉市场就农村我爷爷辈儿的也用手机网购看抖音了。持续10多年的人口和市场红利没了，那持续十多年的互联网圈子的造富神话也逐渐偃旗息鼓，再也不会出现一个阿里巴巴，腾讯这样的大机会。

国外我们跨境圈子能看到的就是亚马逊的扩张，从横纵两个层面来看，横向的是市场的扩张，比如东亚市场，中东，南美，欧洲市场扩张。纵向的是在现有市场内部深耕，比如US的在线购物人数逐年增长。疫情这个黑天鹅事件直接催化剂一般吧线上购物的的人群再度网上冲了一波。但是疫情一旦缓和，有有一定的反噬。

所以肉眼可见我们跨境圈子的工资以后一定是涨幅越来越大，我不止听到一个老板说2022年不准备加薪，也很多老板说每年都加薪5-8%没理由，不愿意。所以我这个乌鸦嘴预测一下，未来5年跨境圈子的岗位加薪幅度必然直线下降，甚至不加薪。

所以我的建议是，请大家适应这些新常态，多多攒钱，不要超前消费，不要指望年年薪资30%以上的涨幅。要对标欧美的工资增长3%的水镇。另外一个衍生问题就是升职速度降低，比如很多进了跨境圈一两年的直接业绩爆棚做了主管，这种事情不再会有了，大家以后升职看资历，看工作年限，看学历。

第二：流量红利不再，要抓住经营红利

书接上文，从国内大厂的裁员潮，说道国外亚马逊的扩张速度减弱，整体来说互联网时代的红利其实已经见顶。美团的老大王兴说过：“ 听到一个段子：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”很可悲的是，一语成箴。

这十年不是疯狂跑马圈地的时代了，而是每个从业人员乃至每个企业苦炼内功，从追求流量红利到开始关注内在，从供应链，产品研发，用户运营，品牌推广等方面来进一步强化自己的护城河。

从个人层面上来说，比如FB广告打爆款模式的人改开始找品牌站和精品站投放，我这两年见过不少投手都是如此。比如从渠道资源开发到内容创作，之前开发deal站，开发FB折扣群组，KOL，测评博客网站等等，现在要着手做内容创作，内容运营，用户运营等具有长期价值，更具有价值创造的能力。

任何一个行业都会经历这样的动荡，从最初的草莽时代跑马圈地，到中间的蓬勃发展的红利期，再到中后期开始重视企业的深度运营，比如供应链，产品研发，用户运营，品牌推广等等各个方面挖护城河。

反之个人也是一样，可能几年前我们还能依靠很多初级岗位过得不错，做着没太多技术含量的工作薪资也能到10K, 但只发生在市场仍有红利的时候，一旦红利不再或者性价比不高，那这批人很快就会被更拼薪资更低的年轻人取代。所以不得已，我们必须改变自己的知识结构，从初级执行层面提升你的眼界，对于渠道推广人员请多思考内容和品牌，供应链端的XDM多学习产品和用户。

老白说：产品+渠道+运营才是王道

第三：要有独立思考精神

我在我建的品牌推广群里面的群公告写到“请输出观点而非情绪，崇尚独立思考”。这是我大约28岁以后才渐渐获得的一种能力，抱着怀疑的态度看问题，对一切企图控制我思想的信息带谨慎的态度。对一切随大流的思想持怀疑态度。群刚组建我发了一个小故事，如何3个月赚20万！最为我这个小话题的一个论点案例。

如何3个月赚20万？

2021年3月我加了一个群，DTC品牌交流群，群氛围一直不错，也认识了很多不错的推广，很多不错的推广同行一起交流。我当时也开始做公众号，群里朋友助力了第一波读者。
事件起始：3月当时就有一个网民“超世纪”的一个”大神“经常在群里分享一些干货，包括SEO，包括技术流的数据追踪，自称浙大毕业，简历再奇虎360呆过，自己后台日出千单的截图或者视频，大家都把他称之为”大神超世纪”、，毕竟这年头一个月入几十万刀的大神有空给我们做分享，还不收费，那可真牛叉。

事件发酵：
当时群里面包括我在内的很多人无意中也给 “超世纪”做了背书，我公众号还整理了他的干货文章，还有大卫还有蛮多其他人都有，当时有些怀疑，这么牛逼的大佬怎么有空在群里分享，但是他有没有做服务，也没骗人卖课程，没有动机啊。
5月左右，我有两个做成人用品的盆骨加了超世纪说有没有服务，超世纪说可以卖给他们流量。5K流量5K快，具体数字忘了。两个朋友找到我说了，我当时劝他们别买，这种流量作假太容易了。当时大家有点怀疑，这个货这么有钱，还挣这个钱？
2021年下半年（忘了具体时间），有一天有人在群里说超世纪骗子，然后两个人怼了好久，作为当时管理员，我跟群主邱老板一起跟这个受骗的建群聊，他说被骗了12万，结果啥也没做。一直拖，然后随后又有几个受害者出来，大家算了一下差不多20万了，然后在群里对峙，结果大家都没签合同，签了合同的超世纪给的也是假身份信息。撕逼了一个多月最终报警，找到本人发现是个屌丝。身上找不出3千块，家里老爸老妈都不管的那种人，没想到我们这么多自诩聪明人就这样被骗了。

后续：
群里开始网爆，我好不容易攒起来的读者跑了100多，很多人开始群里追责，说老王和群主有责任，确实责任不小，不过道歉了以后，协助受骗者追讨，最终也没有效果。所以自此我就知道，圈子里尼玛骗子太多了。大家挣点钱不容易，即使找人做服务，也要面对面签了合同，见了面，找懂行的一起看看。

坏影响：当时DTC群算是废了，因为大家谁都不敢分享了，谁看谁都是骗子，群主管理员都是。

收获：

1）做个人IP真他妈挣钱，一个骗子3个月20万。顶一年工资，而且每天花费一个小时在群里逼逼，找些黑产的资料发一发。
2）每个人拥有独立思考能力，别大家一说是大神就顶礼膜拜，谁也不是多牛逼的人。
3）群公告第一条：请输出观点，而非情绪，崇尚独立思考。

这个圈子大神有吗？有，多吗？极少，所有大家有点水平的谁敢说不是运气占了主要？谁敢说不是天时地利人和才造就的成功案例？不要崇拜大神，需要学习的是他们的方法论，而非成功案例，哪个大神敢大言不惭说他的成功可复制？

我们其实每天都被各种情绪左右，被大量的人带节奏，看看微博知乎热榜，天天各种挑动人情绪的各种没营养话题变个样子隔几天来一次。这样的是情绪而非判断。

第三：远离总是贬低你的人

“有些人天生是PUA怪”，有些人天生就喜欢贬低人，你在他们面前经常感觉到自己一无是处，简直浪费粮食。老王我也曾经遇到这样的人，索性后来果断跑路才避免陷入泥潭。

绝大多数普通人之间禀赋差距其实不是太大，无论是在职场中，还是你谈了男女朋友，一定要避免跟pua怪有接触。他们会通过不断贬低你的能力你的所有来达到他们自己心理上的变态满足。更可怕的是，假设你在这种环境中呆久了，你会变着法的努力去想活着PUA怪对你的认可，反而你自己越陷越深，对自己的能力越来越怀疑，从而导致自信心完全崩溃。

换一个环境，或者换一个男女朋友，你会发现原来你自己并不是他们说的那么差。你的自信心会回复，你的生活会充满阳光。

人过30岁，其实要对自己有个基础的认知，知道自己是什么样的人，自己想要是什么。这就是老蒋说的，人到了这个岁数要有稳定的心态。比如我就是个随遇而安，不是对物质很执著的热，并不是一个很拼的人，但是我又不甘心平庸，其实我相信大多数人都是这样。那其实我们这种心态就是个合格的打工人，没胆子创业，也不甘于混日子。

以上！

最后， say my name!